深圳玻璃厂打工记 第452集：产品定位调整

刘好仃坐在会议室的主位，手里捏着一支蓝色圆珠笔，在纸上画圈。阳光从窗外斜斜地洒进来，落在他面前那张玻璃样板上，折射出一圈圈淡淡的光晕。

这是新一周的第一天，也是产品定位调整工作的正式起点。

阿芳已经提前把资料整理好了，整整齐齐码在桌上，封皮上还贴着便利贴：“按风格分类，轻奢、极简、定制三大方向。”小林则抱着笔记本电脑进来，一屁股坐下就开始翻数据。

“昨天晚上我做了个梦。”小林一边开机一边说，“梦见我们卖玻璃像卖奶茶一样，排队排到门口。”

“你这梦挺有志向。”刘好仃笑着接过他递来的表格，“不过咱们现在得先把‘玻璃能干嘛’这件事讲清楚。”

阿芳点头：“是啊，很多人对玻璃的理解还停留在‘透明’和‘易碎’这两个词上。其实它完全可以更有意思。”

“比如？”刘好仃问。

“比如做成墙，但不是传统那种死板的大块玻璃墙，而是可以拼接、组合、甚至带图案的模块化墙面。”阿芳翻开她做的初步命名方案，指着其中一页说，“你看这个——光影艺术墙。”

“听起来像是美术馆的名字。”小林笑。

“那就对了。”阿芳认真地说，“我们要做的，就是让玻璃不再只是建材，而是一种空间语言。”

刘好仃点点头，目光扫过她列出的几个关键词：可变式、模块化、个性化打印。这些都是他们在前几天走访家具店时记下的重点。

“我们得先统一一个说法。”他说，“玻璃不只是材料，它是表达方式，是生活方式的一部分。”

气氛安静下来，大家都开始思考。

小林忽然抬头：“你们有没有想过，如果玻璃能像乐高一样拼起来，会不会更吸引年轻人？”

“什么意思？”刘好仃问。

“比如说，一块玻璃可以是镜子，也可以是隔断，还可以是照片墙的底板。只要尺寸统一，就能自由组合，用户自己动手安装，就像搭积木一样。”小林越说越兴奋，“而且我们可以提供多种图案选项，甚至支持上传自己的设计。”

阿芳眼睛亮了：“这样的话，包装设计也得跟上节奏。不能还是那种工业风的标签，得有视觉冲击力。”

“还有宣传文案。”刘好仃补充，“不能再用‘高强度钢化玻璃’这种冷冰冰的技术术语，得让人一听就知道这东西能干嘛，适合谁用。”

“比如？”小林问。

“比如‘你的房间缺一面会说话的墙’。”阿芳脱口而出。

三人都笑了。

“这句话有意思。”刘好仃拿起笔，在白板上写下几个字：“可变墙面·个性拼装”。

然后他回头看着两人：“接下来的任务，就是把这个想法变成具体的产品定位。”

会议继续进行，大家开始围绕这三个关键词展开讨论。

阿芳负责梳理现有产品的特性，并尝试将其与“轻奢”“极简”“定制”三种风格匹配；小林则专注于研究如何实现“模块化拼接”，并设想了几种可能的组合方式。

“我觉得关键是要让用户觉得有趣。”小林说，“现在的年轻人买东西，不只是图实用，他们要的是参与感和归属感。”

“所以我们要让他们参与到设计中来。”刘好仃点头，“哪怕只是选个颜色或者图案，也是一种互动。”

“那我们可以搞个线上平台。”阿芳提议，“用户上传设计稿，系统自动生成效果预览。入围的作品还可以限量生产，附带设计师署名。”

“不错。”刘好仃赞许地看了她一眼，“这样不仅提升了产品的附加值，还能积累用户粘性。”

“不过我们现在还不具备完整的定制生产能力。”小林提醒道，“得先从小范围测试做起。”

“那就先做试点。”刘好仃干脆地说，“选几款热门型号，推出几种基础图案，看看市场反应。”

阿芳立刻记录下来，又翻回之前的笔记页，指着角落里自己随手写的四个字：“可变墙面。”

“我觉得这个词很有潜力。”她说，“它既体现了功能上的灵活性，也有一定的想象空间。”

刘好仃沉思片刻，点了点头：“嗯，这个词可以保留，作为核心概念之一。”

小林则打开电脑，调出一份竞品分析报告：“我们目前最大的竞争对手，已经开始往这个方向靠拢了。他们的某系列玻璃产品主打‘家居美学’，价格比我们高出不少，但销量一直很稳定。”

“这说明市场有需求。”刘好仃说，“我们要做的，不是跟他们硬碰硬，而是找到我们的独特之处。”

“那我们的优势是什么？”阿芳问。

“是我们对工艺的了解。”刘好仃回答，“别人可能只关注外观，但我们知道怎么在保证美观的同时，兼顾安全性和实用性。”

“换句话说，我们是懂玻璃的艺术家。”小林打趣。

“不，是懂生活的工程师。”刘好仃笑着纠正。

讨论持续到中午，大家各自领到了任务。

阿芳负责优化产品名称和描述，重点突出“空间感”和“个性化”；小林则着手调研模块化拼接的技术可行性，并准备制作一套演示模型。

临走前，阿芳忽然停下脚步：“刘哥，你觉得……我们这次真的能把玻璃说得像个样子吗？”

刘好仃笑了笑，拿起桌上的玻璃样板，对着阳光轻轻转了个角度。

阳光透过玻璃，在墙上投下一道流动的光影，像是一幅正在缓缓展开的画。

“你说呢？”他反问。

阿芳看着那道光影，若有所思地点了点头。

刘好仃收起样板，起身穿上外套：“走吧，吃饭去。”

小林已经冲出门去了，边走边喊：“我请客！你们俩要是不来，我就把今天的灵感全写进ppt里！”

阿芳笑着追上去，留下刘好仃一个人走在最后。

他回头看了一眼会议室，阳光依旧照在那块样板上，折射出细碎的光斑。

他知道，这只是开始。

但他们已经迈出了第一步。

一步，就足够改变方向。