深圳玻璃厂打工记 第451集：调整方案制定

刘好仃坐在会议室里，手里捏着一支红色白板笔。阳光从窗外斜照进来，在桌面投下一道长长的光影，像是某种无声的提醒：别停在原地。

昨天他们走访了几家门店，带回了不少信息。阿芳整理的反馈资料堆在桌上，小王带来的销售数据表还带着打印机的余温，小林那本厚厚的竞品分析笔记本摊开着，上面画满了各种草图和箭头。

“今天我们不谈质量。”刘好仃开口，“我们要谈的是——怎么让别人知道我们变了。”

气氛比昨天轻松了些，但也多了几分认真。大家都知道，这不是一次简单的头脑风暴，而是要拿出初步方案来。

“先看市场趋势。”刘好仃在白板上写下几个关键词：“轻奢、定制、环保、颜值。”

“这些词听起来像广告语。”小王笑着翻了翻手里的资料，“但它们确实代表了现在的消费偏好。”

“那就把我们的产品，说得像点样子。”刘好仃转身面对大家，“玻璃不是冷冰冰的建材，它可以是空间的一部分，甚至是一种生活方式。”

阿芳点头：“我这两天整理客户留言，发现很多人其实并不了解玻璃能做什么。他们一提玻璃，就是‘怕碎’‘太冷’‘不好搭配’。”

“所以我们要做的，不是改变玻璃本身，而是改变它在人们心中的形象。”刘好仃拿起笔，在“颜值”旁边画了个问号，“比如包装设计、宣传语言、展示方式。”

“我觉得‘场景化命名’是个不错的方向。”小林突然插话，“比如‘光影艺术墙’‘极简空间镜面’这些名字，听起来更有画面感。”

“对，这可以作为第一批试点项目。”刘好仃点头，“还有定制图案，虽然我们现在还没完全准备好，但可以先做小范围测试。”

会议继续推进，讨论逐渐细化。阿芳负责产品定位调整部分，她开始整理出几套不同的表达风格，准备下周提交初稿。

小王则负责促销活动优化。他一边翻销售数据，一边嘟囔：“咱们之前的促销活动太老套了，打折、满减、赠品……都是套路。”

“现在的人买东西，不只是图便宜。”刘好仃接过话，“他们想要的是参与感、独特性、情感连接。”

“那你意思是？”小王抬头。

“我们可以试试‘主题限量款’，配合一些互动活动。”刘好仃说，“比如让消费者自己选图案，或者结合节日推出限定色。”

小林听得眼睛发亮：“还可以搞个‘玻璃墙面创意大赛’，让大家上传自己的设计，入围的还能量产，这样既有话题又有用户参与。”

“不错。”刘好仃笑了，“这个可以加进去。”

阿芳记下这些想法，忽然想到什么：“我们是不是也该有个快速响应机制？比如每次活动结束后，都能收集一线反馈，看看哪里做得好，哪里需要改。”

“嗯。”刘好仃点点头，在白板上写下“客户反馈快速响应机制”，“这个很重要，不能只靠感觉做事。”

他回头看着大家：“我们要变成一个会呼吸的团队，而不是一台只会运转的老机器。”

气氛活跃起来，连一向沉默的老李都开始发言：“我觉得，咱们可以从门店开始，每天收一点客户的直接评价，哪怕是一句话也好。”

“对。”阿芳补充，“只要坚持下来，慢慢就能看出趋势。”

会议一直持续到中午，每个人都有了明确的任务方向。

午休时间到了，大家陆续起身收拾东西。刘好仃却还在翻那份家装风格变化趋势报告，眉头微皱。

“刘哥，你又不去吃饭？”阿芳走过来。

“等会儿。”他头也不抬，“我再看看这份数据。”

阿芳没再多说什么，只是顺手给他倒了杯水，放在桌边。

他喝了口，继续翻页。报告中提到，近年来年轻人更倾向于“可变式家居”——也就是可以根据需求自由组合、变换功能的空间设计。

他盯着这几个字看了很久，脑子里闪过昨天在那家装店门口看到的竞品海报。

简洁、现代、有层次感。

他忽然觉得，他们的玻璃，不应该只是被装进框架里，而应该成为整个空间的一部分，甚至是一种表达。

他抓起笔，在纸边空白处写下几个关键词：

“可变墙面” “模块化拼接” “个性化打印”

然后他抬起头，对着正在收拾包的小林说：“下午你还跟我去趟市区吗？”

小林愣了一下：“去干嘛？”

“去看看那些年轻人喜欢的家具店。”刘好仃笑了笑，“我想亲自摸一摸，什么叫‘空间感’。”

小林乐了：“行啊，我带路。”

两人简单吃了点饭，就出发了。

路上刘好仃一直在想一件事：过去他们总是想着怎么把产品做好，现在才明白，真正重要的，是怎么把产品讲清楚。

就像那句老话说的：酒香也怕巷子深。

到了一家新开的极简风家具店，店里灯光柔和，装饰干净利落。玻璃制品摆在角落，看起来像是艺术品多过实用品。

刘好仃站在一块玻璃前，伸手轻轻碰了碰表面。光滑、冰冷，却又透出一种安静的力量。

“你觉得这种玻璃，值多少钱？”他问小林。

小林看了看标签：“一千八。”

“贵吗？”刘好仃挑眉。

“贵。”小林点头，“但我们也能做到。”

“那就是问题了。”刘好仃叹了口气，“我们不是做不到，是我们不知道怎么做才有价值。”

他掏出手机拍了一张照片，发到工作群里。

文字只有一句：

“明天上午九点，会议室见。”

回程的路上，阳光已经开始偏西，街道两旁的树影拉得老长。

刘好仃走在前面，脚步坚定，像是已经看到了下一步的方向。

“你说，我们真的能做出不一样的东西吗？”小林跟在后面问。

刘好仃没有停下，只是淡淡地说了一句：

“不做，永远不知道能不能。”

风从街角吹来，卷起一张废弃的传单，轻轻擦过他的肩膀。