深圳玻璃厂打工记 第394集：战略方案制定

刘好仃坐在会议桌最靠窗的位置，手里捏着一支红笔，笔尖在一张地图上来回游移，像是在寻找落脚点。窗外的风有点大，吹得窗帘轻轻摆动，阳光透过玻璃洒在桌面上，照得桌角的玻璃样品闪闪发亮。

会议室里已经坐了几个人，小王正忙着调试投影仪，屏幕上一会儿出现“国际战略方案制定会议”的字样，一会儿又跳出个英文网页，像是在抗议他操作太慢。

“行了，别折腾了。”刘好仃笑着摆摆手，“咱们又不是在开国际论坛，别整得太正式。”

小王叹了口气，关掉投影仪：“我这不是想把数据都展示出来嘛。”

“数据你都背下来了？”刘好仃挑眉。

“差不多了。”小王点点头，“尤其是东南亚这块，我已经整理出三份分析报告。”

“那正好。”刘好仃站起身，把地图摊开，“咱们从东南亚开始。”

他用红笔在泰国的位置上画了个圈，又在旁边写了“试点”两个字。

“咱们先小规模试水，看看市场反应。”他说，“如果顺利，再考虑设联络点，最后是本地化生产。”

会议室里安静了几秒，有人低声嘀咕：“这步子是不是太大了？”

刘好仃笑了笑：“你觉得大，是因为咱们还没迈出第一步。”

那人没再说话，低头翻了翻手里的资料。

小王清了清嗓子，打开电脑，投影仪重新亮起，屏幕上出现了一张东南亚玻璃市场进口趋势图。

“这是过去三年的数据。”他指着图表，“咱们的出口量在稳步增长，尤其是泰国、越南、印尼。”

“泰国？”有人皱眉，“为什么是泰国？”

“政策宽松，市场接受度高，而且他们对玻璃制品的审美偏好跟咱们接近。”小王顿了顿，“最重要的是，他们的进口关税相对友好。”

“听起来像是相亲市场。”有人打趣。

会议室里顿时笑出声。

刘好仃也笑了：“这比喻挺贴切。咱们现在就是在找对象，得找个合适、靠谱、还能长期发展的。”

笑声更大了。

“不过，”他话锋一转，“谈恋爱也得讲究节奏，太快容易翻车。”

“所以，咱们先来个小单试试水。”小王接上，“比如先出口一批定制玻璃，看看市场反应。”

“那要是反应不好呢？”有人问。

“那就调整产品，再试一次。”刘好仃语气平静，“咱们不是来赌运气的，是来打基础的。”

会议室再次安静下来，大家低头看着手里的资料，似乎都在消化这些信息。

过了好一会儿，老李才开口：“我明天去广州，要不要带点样品过去？”

“带。”刘好仃点头，“带上样品，也带上咱们的想法。”

老李点点头，没再说话。

会议继续进行，大家开始分组讨论出口、联络、生产三个方向的可行性。

刘好仃没插话，只是静静听着，偶尔在笔记本上记点什么。

他的笔记本上，画着一个简单的金字塔结构，最底下写着“试点出口”，中间是“联络点设立”，最上面是“本地化生产”。

他用红笔圈了圈最底层，又在旁边写了个“稳”字。

会议进行到一半，小王突然从包里掏出一沓打印好的资料，分发给大家。

“这是我整理的东南亚市场入门指南。”他说，“包括政策、客户偏好、运输渠道这些。”

“你这效率比我还高。”刘好仃笑着接过。

“没办法，谁让我是年轻人。”小王得意地扬起下巴。

“年轻是好事，但别急。”刘好仃翻开资料，“咱们现在不是在赶时间，是在打地基。”

小王点点头，没再说话。

会议室里，讨论声渐渐热烈起来。

有人提出出口流程太复杂，有人担心运输成本太高，也有人建议先找一个本地代理试试水。

刘好仃听着，时不时插一句：“这个可以研究。”“那个得实地看看。”

他没有急着下结论，而是让大家把想法都摆出来，再逐一分析。

“咱们不是要做一个完美的计划。”他说，“而是要做一个能落地、能调整、能持续的方案。”

这句话让会议室的气氛又轻松了一些。

会议结束后，刘好仃留在会议室里，整理资料。

小王收拾好电脑，准备离开，却被刘好仃叫住。

“你那个‘thailand pilot’文件夹，整理得怎么样了？”他问。

“刚开了个头。”小王有点不好意思，“内容还比较简。”

“没关系。”刘好仃说，“先搭个架子，后面慢慢填。”

“跟您说的一模一样。”小王笑了，“我刚才还想着，咱们是不是该先定个目标。”

“目标已经有了。”刘好仃指着地图，“从泰国开始，一步步来。”

小王点点头，眼神里带着点兴奋：“那我回去继续整理。”

“去吧。”刘好仃摆摆手，“记得把老李那边的资料也整合进去。”

小王刚走到门口，又回头：“您真打算让他穿工装讲课？”

“当然。”刘好仃眨眨眼，“他答应的。”

小王笑出声，转身离开。

会议室里只剩刘好仃一个人，他靠在椅子上，望着窗外的天空。

风还在吹，阳光依旧明亮。

他低头看了看桌上的资料，又看了看那张地图。

红笔在“泰国”旁边轻轻点了两下。

“走吧。”他轻声说，“从这里开始。”

会议室的门被风吹得轻轻晃动，像是有人推了一下。

但没人进来。