深圳玻璃厂打工记 第393集：国际市场调研

刘好仃站在办公室窗边，手里捏着那张展会宣传单，阳光透过玻璃照在纸面上，把“Germany”几个字母照得发亮。

他翻了个面，背面印着几个小字：“2025 International Glass Expo – Frankfurt”。

“法兰克福……”他低声念着，嘴里有点发酸，像是咬了一口还没熟透的青苹果。

门被推开，小王探进半个身子，手里抱着一堆打印出来的资料，边角都卷了边。

“师傅，我查了几个数据库，发现海外市场的资料比咱想象的还乱。”他把资料往桌上一放，纸张哗啦啦地散开，“有的报告是五年前的，有的连单位都写错了，还有好多英文……我看得头都大了。”

刘好仃没说话，把宣传单往桌上一拍，像是敲了个章。

“那就从头开始。”他说，“先搭个架子，再往里填内容。”

“搭架子？”小王一愣，“您这是要搞个国际调研办公室？”

“差不多。”刘好仃笑着摆摆手，“咱先分个区域，东南亚、欧洲、北美，三个方向。每个方向配两个人，先做基础调研。”

小王点点头，掏出笔记本开始记：“那调研内容呢？您说具体点。”

“三块。”刘好仃伸出三根手指，“一是政策环境，得知道人家进口玻璃制品有什么限制；二是市场需求，得弄清楚他们喜欢什么类型的玻璃；三是竞争格局，得看清楚咱们进去以后，对手是谁。”

小王边记边点头，嘴里嘟囔着：“听起来像是去打一场仗。”

“本来就是一场仗。”刘好仃笑了笑，“只不过咱们手里拿的不是枪，是数据。”

小王合上笔记本，叹了口气：“那我现在去整理资料？”

“不急。”刘好仃指了指桌上的资料堆，“先分个类，把东南亚的放一边，欧洲的放另一边，北美的单独放。”

小王看着那堆乱七八糟的纸，有点犯愁：“这得整理到什么时候……”

“慢慢来。”刘好仃拍拍他的肩膀，“你不是说咱们现在像新员工嘛，得从头学。”

小王苦笑着点头：“是是是，我这就开始整理。”

说完，他抱着一堆纸转身出门，留下一地纸屑和几缕墨香。

小王一坐下就开始分类，他先把所有中文资料挑出来，又把英文的按国家分开放。

“东南亚这块，政策还算宽松。”他一边翻一边念叨，“但市场需求这块，资料太少了……”

他翻到一份中文报告，标题是《中国玻璃制品在东南亚市场出口分析（2023）》，打开一看，里面有一段话让他眼前一亮：

“中国玻璃企业在东南亚市场正快速崛起，凭借价格优势和灵活的供应链体系，正在逐步替代部分本地品牌。”

他盯着这段话看了好几秒，嘴角慢慢扬起。

“这可真是个好消息。”他自言自语，“咱们要是能打进东南亚市场，说不定真能分一杯羹。”

他正准备继续往下看，手机响了。

是刘好仃发来的消息：

【老李说他明天要去广州一趟，顺道去看看那边的涉外玻璃贸易公司，你这边资料整理完可以发他一份。】

小王回了个“好”字，然后盯着那句话又看了一遍，心里有点激动。

“走出去……”他轻声念着，“还真不是说着玩的。”

会议室里，刘好仃和老李坐在长桌两侧，桌上摊着几张地图和几份打印出来的资料。

“你真打算让人去实地调研？”老李端着保温杯，喝了口茶。

“对。”刘好仃点头，“光看报告不行，得亲眼去看看人家怎么做的。”

老李皱眉：“可这得花时间，还得出差，厂里这边也不能全靠你一个人。”

“我也没说全靠我。”刘好仃笑了笑，“你不是明天就带队去广州了吗？”

老李一愣，随即哼了一声：“你这人还真敢安排。”

“你不也答应了嘛。”刘好仃眨眨眼，“再说，你不是一直想当讲师嘛，回来讲讲国外的情况，不比讲操作流程有意思？”

老李沉默了几秒，忽然笑了：“行，我答应你。不过……”

“不过什么？”

“我要是真带回来一堆资料，你可得让我穿工装讲课。”

刘好仃一愣，随即大笑：“成，我答应你。”

老李放下杯子，站起身来：“那我明天就出发。”

“路上小心。”刘好仃送他到门口，“回来的时候，记得带点广州的糖水。”

“你这人……”老李摇头，“还真当自己是老板了。”

“不当老板，也得当个引路人。”刘好仃笑着说，“咱们现在，不就是在找路嘛。”

小王的电脑屏幕上，三个文件夹整齐排列：东南亚、欧洲、北美。

他打开东南亚文件夹，里面已经有几份中文报告和一些英文资料的翻译稿。

他点开一份英文资料，里面有一张图表，显示的是东南亚各国玻璃制品的进口量趋势。

他盯着那张图看了好几秒，忽然意识到一件事：

“原来咱们的玻璃，已经走出去了。”

他靠在椅背上，长长地呼出一口气。

窗外，夕阳已经落下，车间的灯光一盏盏亮起，像是星星落在了地上。

他低头看了眼手机，屏幕上显示着一条新消息：

【小王，欧洲那边的资料你整理得差不多了吗？】

他笑了笑，回了个“快了”。

然后，他打开欧洲文件夹，点开第一份文档，标题是《European Glass market trends 2024》。

他深吸一口气，点开翻译插件，开始逐段阅读。

“走吧。”他轻声说，“咱们也得走出去。”

刘好仃坐在办公室里，手里拿着一张地图，上面用红笔圈出了三个区域。

他把地图摊开，目光落在东南亚的位置。

“从这里开始。”他低声说。

桌上的宣传单被风吹得轻轻颤动，一角微微卷起，像是随时准备飞向远方。