深圳玻璃厂打工记 第245集：渠道拓展成果显着

刘好仃站在仓库门口，手里握着一支红色记号笔，正低头核对发货清单。阳光从头顶的天窗洒下来，照得他额头微微发汗。远处叉车的轰鸣声和纸箱封口机“哗啦哗啦”的声音混在一起，像是某种忙碌的背景音乐。

“刘师傅！”小张抱着一摞文件跑过来，“渠道商那边说今天必须发货，晚一天他们就要扣我们的履约金。”

“知道了。”刘好仃抬头看了眼墙上的电子钟，“现在几点？”

“十一点四十五。”

“还来得及。”他转身朝打包区走去，边走边喊：“老陈！那批3毫米的玻璃板装好了没？”

“装了大半！”老陈从一堆纸箱后探出头，“但包装线又卡住了，得手工贴标。”

刘好仃皱眉看了看流水线，果然发现一台贴标机发出咔哒咔哒的怪响，标签带缠在滚轮上，像被猫抓乱的毛线团。

“先别修了。”他说，“咱们手动贴，快点干完这单。”

工人们立刻行动起来，一人负责撕标签，一人负责贴，另一人则用扫描枪逐个确认编号。虽然效率比不上机器，但胜在灵活，几个熟练工配合默契，不一会儿就堆起了三排整整齐齐的货箱。

“这批是给华南建材超市的？”刘好仃问小张。

“对，他们刚换了个新店长，特别较真，连每箱的净重都要求精确到0.5公斤。”

“那就再检查一遍。”刘好仃拿起一个箱子掂了掂，“不能让人挑出毛病。”

就在大家忙得热火朝天的时候，物流主管黄哥匆匆赶来：“刘师傅，运输车到了，司机说最多等二十分钟。”

“没问题。”刘好仃点头，“让他先去吃饭，我们十分钟内搞定。”

黄哥点点头，转身走了。刘好仃回身看着还在继续贴标的工人，心里踏实了几分。这单货要是按时发出去，他们的产品就能在华南地区正式铺开，意味着这次渠道拓展迈出了关键一步。

“刘师傅！”质检员小林突然跑了过来，脸色有些犹豫，“我刚才抽查了一箱，发现有两块玻璃边缘有点划痕……要不要换掉？”

刘好仃接过那块玻璃，迎光一看，果然在右下角有一道细细的白痕，像是被工具刮了一下。

“不大明显。”他说，“不过也不能马虎。”他转头看向正在清点货物的小张，“你跟业务那边说一声，让他们看看能不能临时调一批新的过来。”

小张点头跑去打电话，结果回来时一脸无奈：“那边说库存也紧，最快明天才能补。”

“那就先把这批发过去。”刘好仃沉吟片刻，“但要备注说明情况，价格上给他们打个折。”

“这样行吗？”小林有些担心。

“当然行。”刘好仃笑了笑，“做生意嘛，讲的是信誉，不是斤斤计较。”

说完，他亲自在那箱玻璃上贴了个黄色标签，上面写着：“轻微划痕，已备注，建议用于非展示用途。”

十分钟后，所有货箱顺利装车。刘好仃站在车旁，目送货车驶出厂门，心中一块石头终于落地。

第二天一早，刘好仃带着小张去了华南建材超市的一家旗舰店。这是他们产品首次正式上架，也是检验渠道合作成果的重要节点。

可刚进店，他就发现不对劲——原本谈好的主推展台位置，竟然摆上了竞品的产品，而且包装更鲜艳、陈列更讲究，一看就是下了功夫。

“怎么回事？”刘好仃皱起眉头。

“可能是店长临时换了主意。”小张低声说，“听说那个品牌最近在搞促销，给的返利更高。”

刘好仃没有说话，而是径直走向展台，把随身带来的产品检测报告和客户反馈数据递给了正在整理货架的店员。

“这是我们厂里最新一批产品的质量抽检结果。”他说，“你看一下，有没有问题？”

店员翻了翻，点了点头：“看起来挺规范。”

“另外，这是我们前期测试订单的用户评价汇总。”刘好仃指着其中几条，“有位设计师专门留言说，我们的玻璃透光率高，切割误差小。”

店员看完，眼神明显变了。

“你们要是愿意把我们摆在显眼位置，我可以申请额外的陈列补贴。”刘好仃趁热打铁，“比如每平米展示面积多补五十块。”

店员一听，立刻点头：“我这就去找店长沟通。”

几分钟后，店长来了，是个三十出头的年轻人，穿着干净整洁的制服。

“刘先生，我们其实很认可你们的产品。”店长笑着说，“只是最近竞争压力大，公司考核指标也紧。”

“我理解。”刘好仃点头，“所以我想提个方案——你们如果能把我们放在黄金展区三天，我会安排专人来现场讲解产品优势，并提供一份试用体验套装。”

“听起来不错。”店长想了想，“那我可以试试。”

于是，不到一个小时，展台重新布置完毕，刘好仃的产品终于正式亮相。

一周后，刘好仃坐在办公室里，手里拿着最新的销售报表，脸上难得露出笑意。

“首周销量比预期高出百分之十二。”小张兴奋地说，“尤其是华南那边，反馈很好。”

“看来这一关算是过了。”刘好仃放下报表，喝了口茶，“不过还是得盯紧点。”

“It那边说系统已经修好了，下周的数据能实时同步。”

“那就好。”刘好仃点点头，忽然看到报表中一家小经销商的数据异常亮眼，“这个‘宏达装饰’是什么来头？怎么销量这么高？”

小张查了下资料：“他们是通过一位老客户的推荐加入的，据说老板以前做过装修工程，现在转型做零售。”

“嗯……”刘好仃若有所思地在本子上记下这个名字，“回头安排人去拜访一下，看能不能建立长期合作。”

窗外阳光正好，风轻轻吹动窗帘，送来一阵初夏的气息。刘好仃望着窗外，心里想着接下来的工作安排。

渠道拓展的第一步已经稳稳迈出，接下来，就是稳扎稳打，把这条路走得更远。

这时，手机震动了一下，是电商平台的消息：

“贵司产品已在我们平台正式上线，预计下周开始陆续出单。”

刘好仃回复了一个“收到”，然后起身走向车间。

脚步声在走廊里回荡，坚定而有力。