深圳玻璃厂打工记 第244集：渠道拓展实施

刘好仃站在办公室窗边，手里捏着一支铅笔，在玻璃上画了个圈。阳光从楼外斜射进来，照得他手背微微发烫。窗外的吊车正缓缓移动，一箱箱玻璃制品被装上货车，工人们喊号子的声音混着叉车的滴滴声，像是某种工业交响乐。

小张从会议室跑出来，气喘吁吁：“刘师傅，电商那边说下周三来参观的事，咱们准备好了没？”

“风扇都搬出来了。”刘好仃笑了笑，“你去通知技术部，让他们把ERp系统再检查一遍。”

“是。”小张转身要走，又迟疑了一下，“那个……关于渠道负责人的人选，老王今天请假了。”

刘好仃皱了皱眉，随即点头：“行，临时换人。你去把李姐叫来，让她带一下新来的那个小姑娘。”

“明白。”小张应声而去。

办公室里安静下来，只有打印机还在嗡嗡作响。刘好仃走到办公桌前坐下，打开电脑，屏幕上跳出了几封未读邮件。其中一封来自电商平台，标题写着：“测试订单已发送，请查收”。

他点开邮件，里面附了一份订单表格，还有一段备注：“本次为模拟下单，请尽快反馈处理流程”。

“倒是挺认真。”刘好仃自言自语了一句，拿起电话拨给技术员，“老赵，电商那边发了个测试订单，你看看能不能自动导入ERp。”

“我这就看看。”电话那头传来键盘敲击声。

挂断电话后，刘好仃起身走到档案柜前，拉开抽屉想找份旧合同参考。翻了几页，忽然看到一份封面模糊的文件，上面隐约有“合作失败”几个字。

他抽出那份合同，翻开一看，是几年前和一家建材超市的合作记录，后面贴着一张便签纸：“因物流延迟导致违约”。

刘好仃叹了口气，合上文件，放回原处。

“看来还是得靠自己。”他说完，转身回到座位，继续盯着屏幕上的邮件。

就在这时，车间那边打来电话：“刘师傅，运输车调度系统出问题了，今天这批货可能晚两小时发车。”

“知道了。”刘好仃语气平静，“你让叉车司机先装货，我这边联系物流主管手动登记。”

放下电话，他抓起外套就往外走。

厂区门口，搬运工正在卸货，空气中飘着机油味和灰尘。刘好仃快步走向仓库，迎面碰上叉车司机老陈。

“刘师傅，这单货有个型号看不太清，要不要确认一下？”老陈指着清单上一个模糊的编号。

“等会儿再说。”刘好仃摆摆手，“先把能装的装上车。”

老陈点点头，继续忙活。

刘好仃走进仓库，看到几排整齐的玻璃堆放在架子上，阳光透过天窗洒下来，在地面上投下斑驳光影。他深吸一口气，掏出手机给物流主管打电话。

“老黄，今天这批货你手动登记吧，系统故障一时半会儿修不好。”

“行，我马上过来。”

挂掉电话，刘好仃转头对仓库管理员说：“你去安排人帮忙核对库存，确保数量准确。”

“好的。”

他刚说完，手机又震动起来，是技术员老赵。

“刘师傅，电商那边的订单确实导不进去，我们试了手动上传，但格式不对。”

“那就改格式。”刘好仃毫不犹豫，“你们先试试Excel转cSV，不行的话我去找It部门协调接口修复。”

“明白。”

刘好仃挂了电话，抬头看了眼时间，已经下午三点多了。他摸了摸肚子，这才想起还没吃午饭。

“刘师傅！”小张跑过来，“那个新上任的渠道助理在整理资料时发现了一份旧合同副本，上有‘合作失败’的字样。”

“我知道了。”刘好仃点点头，“回头你帮她归档一下，别让她太紧张。”

“嗯。”

两人正说着，外面突然传来一阵喇叭声。

“哎呀，车来了。”小张赶紧跑出去。

刘好仃站在仓库门口，看着工人忙着装车，心里盘算着接下来的步骤。这次渠道拓展虽然困难不少，但只要一步步来，总会有进展。

他拿出笔记本，翻到一页空白纸，写下：

“路虽远，行则将至。”

写完，他合上本子，走向驾驶室，准备亲自去跟车一趟。

车子发动，缓缓驶出厂门。阳光洒在玻璃幕墙上，反射出耀眼光芒，远处高楼林立，风从耳边呼啸而过。

他握紧方向盘，眼神坚定。

到了物流中心，刘好仃亲自下车检查货物装载情况。搬运工老张正在清点最后一箱玻璃，一边数一边念叨：“六、七、八……哎，刘师傅，这个编号有点模糊，是不是2108？”

“应该是。”刘好仃凑近看了一眼，“不过你记一下，回头我再确认。”

老张点点头，继续清点。

刘好仃站在一旁，看着一辆辆货车排队出发，心里踏实了不少。

回到厂里已是傍晚，天边泛起了淡淡的橘红色。刘好仃走进办公室，看到技术员老赵还在加班，电脑屏幕上跳出一行行代码。

“搞定了吗？”他问。

“差不多了。”老赵抬起头，“就是对方系统界面显示的是‘测试账号’，可能是模拟环境。”

“那就当是真的练练手。”刘好仃拍拍他肩膀，“今晚辛苦了。”

“应该的。”

刘好仃坐回座位，打开电脑，邮箱里跳出一条新消息：“贵司已完成首次订单对接测试，感谢配合。”

他点了下鼠标，退出页面，然后靠在椅背上，闭上眼休息了一会儿。

这一单虽然只是测试，但也算是迈出了关键一步。接下来就是稳扎稳打，把每一环都理顺了。

“刘师傅！”门外传来声音，“It部门说接口协议明天早上就能修好。”

“行。”刘好仃睁开眼，“那你今晚再做一次测试，确保没问题。”

“明白。”

小张点头出去了，刘好仃则继续盯着屏幕，心里盘算着下一步的工作安排。

窗外，夜色渐浓，远处的灯光一盏接一盏亮了起来。风吹进窗户，带着一丝凉意。

他站起身，关上窗户，拉上窗帘，转身对老赵说：“今晚你先回去吧，明天还有硬仗要打。”

老赵点点头，收拾东西离开。

办公室里只剩刘好仃一个人，他坐在椅子上，静静地看着桌上那份测试订单的打印稿。

手指轻轻划过纸面，仿佛在抚摸未来的希望。

忽然，他的手机又震动起来。

是电商平台的人发来的消息：“下周三我们会准时来访，请准备好全流程展示。”

刘好仃回复了一个“收到”，然后按下锁屏键。

窗外，灯火通明。

他站起身，穿上外套，走向车间。

脚步声回荡在走廊里，坚定而有力。