深圳玻璃厂打工记 第173集：目标市场选择

清晨的阳光透过玻璃窗斜斜洒进资料室，小张正对着一堆文件发愁。他手里拿着几份不同国家的市场报告，一边翻页一边皱眉。

“刘哥，这数据怎么这么乱啊。”他叹了口气，“有的用英文写的，有的又是繁体字，还有的连单位都不统一。”

刘好仃端着保温杯走进来，扫了一眼桌上的资料：“很正常，咱们第一次做这种调研，能收集到这些就不错了。”

“可怎么比对呢？”小张指着一份印尼的报告，“他们写的是‘平板玻璃需求上升’，但另一份泰国的报告却说‘建筑玻璃增长有限’，这到底是不是一个意思？”

“所以第一步，是把所有信息归类整理。”刘好仃放下杯子，“你先把资料按区域分好，比如东南亚、中东、东欧，再在每个区域里细分产品类型和需求趋势。”

“那电子数据怎么办？”小张又指了指电脑屏幕，“有些表格打开格式全乱了。”

“先别急。”刘好仃笑了笑，“我让老周那边抽个人专门负责数据录入，统一成Excel格式，方便后续分析。”

“您早说嘛！”小张松了口气，“我还以为得自己一个个改。”

“你一个人干不完的。”刘好仃拍拍他肩膀，“团队协作，分工明确才有效率。”

不多时，技术组的老周派来了一个小姑娘，名叫林琳，是个刚毕业不久的大学生，做事认真细致。

“你好，我是林琳。”她打了个招呼，“刘哥让我来帮忙整理数据。”

“太好了。”小张连忙腾出位置，“你看看这些表格，能不能把关键数据整理出来？比如市场规模、增长率、关税情况之类的。”

林琳接过鼠标，熟练地操作起来：“没问题，我大学的时候经常处理这类数据。”

刘好仃看着她飞快地敲击键盘，心里踏实了不少。

“等数据整理完，我们就能开个会，一起讨论目标市场了。”他说。

会议室原本订好了上午十点，结果临时被车间占用，说是有个紧急会议。

“这也正常。”刘好仃没生气，“咱们换个地方吧，食堂也行。”

“食堂？”小张一脸懵，“那不是吃饭的地方吗？”

“只要桌子够大，白板能写字，哪儿都能开会。”刘好仃拎起包就往外走。

食堂里果然人不多，几张长桌空着，正好适合开会。

“大家辛苦了。”刘好仃站在一头，开始布置任务，“今天主要是讨论我们接下来要重点进攻哪个市场。”

“我觉得欧洲不错。”销售组的阿辉率先发言，“那边消费能力强，利润高。”

“但门槛也高。”技术组的老周摇头，“欧盟的标准很严，咱们的产品不一定达标。”

“非洲呢？”另一个同事插嘴，“听说那边需求量也不小。”

“运输成本太高。”李老师推了推眼镜，“而且很多国家付款方式不稳定，风险大。”

众人你一言我一语，气氛热烈，但也有些混乱。

“这样吧。”刘好仃抬手示意大家安静，“咱们定个标准，按优先级排序：市场规模 > 政策支持 > 物流便利性。”

“听起来靠谱。”小张立刻拿出纸笔记录。

“那我们就按照这三个维度给每个候选市场打分。”刘好仃继续道，“谁愿意先说说东南亚的情况？”

“我来。”李老师清了清嗓子，“东南亚A国的建筑行业正在扩张，对我们中低端玻璃制品的需求很大。关税也不算太高，大概在10%左右。物流方面，海运路线成熟，运输时间可控。”

“那得分应该不低。”小张边记边点头。

“中东呢？”刘好仃问。

“迪拜那边对高端玻璃需求大，但运输成本高，而且付款周期长。”李老师皱眉，“不过利润率也高。”

“东欧x国呢？”刘好仃又问。

“政策限制太多。”老周摇头，“本地企业保护主义严重，新厂商很难打进市场。”

“那就暂时排除。”刘好仃总结，“那现在剩下的就是东南亚和中东。”

“我觉得还是东南亚更稳妥。”阿辉开口，“毕竟我们现在的产品线更适合那边的需求。”

“我也同意。”小张举手，“而且运输成本低，回款快。”

“那就先锁定东南亚。”刘好仃点点头，“不过也不能完全放弃中东，我们可以做个长期规划，先稳住东南亚，再考虑中东。”

“那接下来怎么做？”林琳问。

“下一步，我们要制定进入计划。”刘好仃拿起白板笔，在上面写下几个关键词，“产品适配、渠道搭建、宣传材料、物流方案。”

“产品适配这块，技术部负责。”他说，“你们要根据A国的建筑标准，调整我们的产品参数。”

“渠道搭建交给销售部。”他转向阿辉，“你们得找找有没有当地的代理公司，或者通过展会建立联系。”

“宣传材料由我和小张负责。”李老师主动请缨，“我可以帮忙翻译成英文和当地语言。”

“物流方案嘛。”刘好仃顿了顿，“这个比较复杂，我们需要多方比价，选一家靠谱的物流公司合作。”

“听起来工作量不小啊。”小张挠头。

“慢慢来。”刘好仃笑着安慰他，“每一步都要稳，不能急。”

“对了。”李老师忽然想起什么，“我在整理印尼那份报告的时候，发现里面夹着一张旧名片，背面写着‘可联络’三个字。”

“哦？”刘好仃接过名片看了看，“这人叫陈志强，好像是以前做外贸的。”

“要不要联系他？”小张问。

“先留着。”刘好仃把名片收进笔记本，“等我们准备差不多了，再找他聊聊。”

会议结束后，众人陆续散去，只有小张还在整理会议纪要。

“刘哥。”他忽然抬头，“刚才你说‘我们先去展会上看看反应再说’，是不是已经想好要去哪了？”

“嗯。”刘好仃点头，“东盟建筑材料展，就在A国首都举办，每年一次。”

“那……什么时候出发？”小张眼睛亮了。

“等我们准备好了，再去。”刘好仃喝了口茶，“现在最重要的是先把产品手册做好，还有物流方案敲定。”

窗外，阳光正好，微风轻拂过厂区的旗帜，轻轻飘扬。

而在这间小小的资料室里，一群原本只懂得操作机器的人，正在一步步将梦想照进现实。

“对了。”刘好仃忽然想起什么，“下周开始，每天早上开个十分钟会，同步进展，有问题当场解决。”

小张笑了：“又来这一套。”

“这不是效率高嘛。”刘好仃眨眨眼，“你也知道，咱们现在可是在跟时间赛跑。”

小张低头继续敲字，心里却充满了期待。

他知道，这条路还很长，但他们已经找到了方向。