深圳玻璃厂打工记 第172集：国际市场调研

清晨的阳光还没完全爬上玻璃厂的厂房，控制室里已经有人在敲键盘。小张一边啃着半冷的包子，一边盯着屏幕上的数据发呆。

“这什么鬼？”他嘀咕，“越南、印尼、马来西亚……这些国家名字我倒是都认得，可他们到底要哪种玻璃？”

刘好仃端着保温杯从身后走过，顺手在他肩上拍了一把：“别急，慢慢来。调研就像做菜，先把食材买齐了，再想怎么炒。”

“可我们连‘食材’都搞不清楚。”小张苦着脸，“报告上说这个‘东南亚建材需求激增区’是重点市场，但具体到规格、用途，全都是模棱两可的话。”

“所以才要成立调研小组。”刘好仃笑了笑，“你先别想着一口吃成胖子，咱们一步一步来。”

话音刚落，会议室那边传来一阵争执声。

“这事本来就是销售部的事！”

“技术部不配合，我们拿什么去分析产品匹配度？”

刘好仃叹了口气，放下杯子就往会议室走。

会议桌两边坐的是技术组和销售组的人，气氛有点僵。技术主管老周皱着眉，销售组长阿辉则一脸不耐烦。

“大家先冷静一下。”刘好仃坐下，语气平静，“调研不是谁的任务，是整个厂子的事。你们一个负责看产品能不能打，一个负责看市场需不需要，缺一不可。”

老周推了推眼镜：“道理我们都懂，可分工不明确，大家都觉得对方该先动。”

“那就现在分清楚。”刘好仃拿起笔，在白板上写了个大标题：国际市场调研分工表。

“技术部负责三件事：一是整理现有产品线，二是评估出口可行性，三是针对不同国家的建筑标准进行适配性分析。”

阿辉点头：“那我们呢？”

“销售部也三件事。”刘好仃继续写，“第一，收集目标国家的采购习惯；第二，筛选潜在客户名单；第三，建立初步沟通渠道。”

“听起来还是我们在跑腿。”阿辉嘟囔。

“不然呢？”刘好仃笑着看他一眼，“你们擅长打交道，技术部擅长研究。咱们各司其职，效率才高。”

老周终于点头：“行吧，那我们先整理产品参数。”

“等等。”刘好仃又补充一句，“下周开始，每天早上开个十分钟会，同步进展，有问题当场解决。”

众人纷纷应声，气氛缓和了不少。

资料室里，小张正对着一堆文件发愁。

“数据库权限不够，关键数据要付费。”他看着屏幕上跳出的收费提示，咬牙切齿，“咱厂哪有这笔预算啊。”

“找老熟人问问。”刘好仃靠在门边，“我记得以前有个做外贸的朋友，应该还能说得上话。”

“您还有这人脉？”小张眼睛一亮。

“年轻时候混过的圈子，总归留点念想。”刘好仃拨通电话，“喂，王哥，是我，刘好仃。”

电话那头传来爽朗笑声：“哎哟，多年不见，怎么突然想起我了？”

“我现在在一家玻璃厂做事，最近想拓展海外市场，想借你数据库看看。”

“小事一桩！”王哥一口答应，“我这边刚好订阅了几个国际建材平台，回头给你账号密码。”

挂完电话，小张满脸崇拜：“刘哥，您真是行走的资源库。”

“别夸我。”刘好仃摆摆手，“赶紧记下来，等会儿登录试试。”

登录成功后，小张翻阅起外文资料，忽然眼前一亮：“刘哥，你看这个——中东建材采购指南，封面还有只金骆驼！”

“金骆驼？”刘好仃凑过去，“有意思，说明这份资料可能是行业内部用的，信息量应该不小。”

小张兴奋地下载了几份pdF文档，一页页翻下去，嘴里不停念叨：“迪拜、沙特、卡塔尔……哇，这里提到一种超白玻璃，说是当地高层建筑特别青睐。”

“超白玻璃我们能做。”刘好仃点点头，“不过运输成本得算进去，毕竟人家离咱们远得很。”

“那要不要列为重点市场？”小张问。

“先别急。”刘好仃摇头，“咱们得建立一个评分系统，综合考虑关税、运输距离、文化差异、采购能力等因素。”

“评分模型？”小张愣住，“这玩意儿我们可不会。”

“没事。”刘好仃拍拍他肩膀，“我已经请了一个兼职翻译，下午过来帮咱们解读这些外文报告，顺便一起建模型。”

下午两点，一位戴着眼镜的年轻人走进资料室。

“你好，我是李老师，英语专业毕业，之前做过一段时间外贸翻译。”他自我介绍道。

“欢迎欢迎。”刘好仃热情招呼，“今天主要是请你帮忙解读这些外文资料，并协助我们建立一个市场评估模型。”

李老师接过资料，翻开几页后皱了皱眉：“你们选了几个国家？”

“目前主要关注东南亚、中东、东欧这几个方向。”刘好仃回答。

“中东部分问题不大，但东欧这块，有些国家贸易壁垒挺高的。”李老师指着一份报告，“比如这个x国，进口税高达25%，而且本地企业保护政策很强，新进厂商很难立足。”

“哦？x国？”刘好仃记下这个名字，“看来得分不能太高。”

“另外，东南亚A国的市场需求增长很快，而且对中国的建材依赖度较高。”李老师继续分析，“他们的建筑行业正处于扩张期，对中低端玻璃制品的需求很大。”

“这倒是个好消息。”小张眼睛一亮，“那我们可以优先考虑A国？”

“别高兴太早。”刘好仃沉吟片刻，“我们得先确定我们的产品是否符合他们的标准，运输成本是否可控，还有付款方式是否灵活。”

“所以我建议你们先做个评分模型。”李老师拿出纸笔，“我们可以从五个维度入手：关税、运输成本、市场需求、竞争情况、文化适应度。”

“听起来靠谱。”小张立刻动手记录。

刘好仃看着他们在纸上画出表格，心里踏实了些。

“记住，调研不是为了马上赚钱，而是为了知道我们该往哪儿走。”他说，“每一步都要稳，不能急。”

几天后，调研小组围坐在会议室里，桌上铺满了各种图表和笔记。

“根据评分模型，东南亚A国确实是最优选择。”小张汇报，“他们的建筑行业发展快，税收相对合理，运输路线也较成熟。”

“但我们也不能忽略中东的可能性。”李老师补充，“虽然运输成本高，但利润空间也大，适合高端产品。”

“东欧x国呢？”刘好仃问。

“暂时排除。”老周摇头，“政策限制太多，不适合现阶段进入。”

“那就先锁定东南亚A国。”刘好仃总结，“接下来我们要做的，是进一步细化产品匹配方案，并准备一份简明的产品手册。”

会议室里响起一片忙碌的敲击声。

窗外，阳光正好，微风拂过厂区的旗帜，轻轻飘扬。

而在这间不大的会议室里，一群原本只懂得操作机器的人，正在一步步描绘出通往世界的蓝图。

“对了，刘哥。”小张忽然抬头，“刚才我发现A国那边有一个展会信息，叫‘东盟建筑材料展’，要不要考虑参加？”

刘好仃接过资料，眼神微微一亮。

“先放着吧。”他轻声道，“等我们准备好了，再去也不迟。”

风吹进来，带着淡淡的金属味和玻璃的气息。

他知道，这条路还很长，但他们已经找到了方向。