深圳玻璃厂打工记 第922集：渠道拓展实施

白板上的字还没擦，墨迹在灯光下微微发亮。“他们开始问，带子在哪儿？”这句话像一颗种子，刚落地就冒了芽。刘好仃站在桌前，手里捏着一支笔，没说话，只是把那行字从左到右又描了一遍。

办公室的门被推开，小阮抱着一叠新打印的文件进来，脚步轻快。“新加坡那边确认了，仪式流程我们按你说的简化了，就两人一组，走一圈，鼓掌，发纪念带——简单，但有仪式感。”

“挺好。”刘好仃点点头，把笔放回笔筒，“接下来，不光是‘带子在哪儿’，还得让人知道，哪儿都能买到。”

阿强从电脑前抬头：“你是说……渠道？”

“对。”他拉开抽屉，拿出一张手绘的草图，铺在桌上。纸上歪歪扭扭画着几条线，连着几个方框，写着“电商”“经销商”“展会”“合作方”。“咱们的同步带，不能只靠别人问，得主动铺出去。”

小陈凑过来，盯着那张草图看了两秒，笑出声：“这图，像不像咱们厂食堂的打饭路线？从窗口到饭桌，一步都不能错。”

“差不多。”刘好仃也笑了，“饭要一口一口吃，路要一段一段走。现在饭香了，光站在窗口喊‘来吃啊’不够，得把饭车推到人多的地方去。”

会议室里很快坐满了人。刘好仃站在白板前，把那张草图用磁贴固定上去。“接下来，咱们不光做内容，还要做渠道。谁有想法，现在就说。”

话音刚落，阿强就举手：“我觉得线上是大头，现在谁不网购？咱们上平台开店，搞直播，年轻人刷着刷着就买了。”

小阮马上接话：“但线下也不能丢。尤其是海外，很多工厂采购还是靠经销商对接，信任关系比流量重要。”

“我支持小阮。”小陈点头，“你看新加坡工会，不也是通过正式渠道沟通的？线上太飘，线下才踏实。”

“可线上快啊。”阿强不服，“咱们在行业论坛发个帖，第二天就有编辑找上门，这效率线下能做到吗？”

争论声渐渐大了起来。有人支持全面进军电商平台，有人坚持先稳住线下合作网络。刘好仃没打断，只是默默记下每个人的关键词：快、稳、信任、曝光、成本、覆盖。

等大家说得差不多了，他才开口：“线上快，线下稳，都不是错。但咱们不能只选一个，得两条腿走路。”

他拿起笔，在白板上画出两条并行的线。“前期，线上主攻曝光，线下主攻信任。等线上积累起一批用户反馈，线下谈合作就有底气；等线下建立起几个标杆案例，线上推广就有故事讲。”

小阮眼睛一亮：“就像咱们在墨西哥和新加坡做的那样，先让人看见，再让人相信。”

“对。”刘好仃点头，“现在的问题不是选哪条路，是怎么走好两条路。”

他转身写下几个字：“分阶段，有侧重。”

接下来的几天，团队兵分两路。阿强带着人研究各大电商平台的入驻规则，一页页翻着厚厚的条款，嘴里念叨：“保证金五万？类目审核要七天？这比咱们厂里办入职还严格。”

小陈帮他整理资料，调侃道：“咱们的‘同步带’又不是口红，还得写卖点文案？‘今天你同步了吗？’——这标题行不行？”

“别闹。”阿强头也不抬，“人家要求主图不能有文字，详情页得有质检报告，连包装盒上的条形码位置都有规定。”

“那咱们就照做。”刘好仃路过时听见了，顺手把一份检测证书放在桌上，“咱们的产品经得起查。规则复杂，不是拦路虎，是门槛。门槛越高，跨过去才越值钱。”

另一边，小阮和销售组开始联系潜在的线下经销商。第一通电话打完，她就皱了眉。“对方问，你们品牌叫什么？有没有代理案例？年销量多少？我说咱们刚起步，人家直接说‘再联系’。”

“正常。”刘好仃说，“没人天生认识你，得靠自己亮招牌。”

他们调整策略，不再一上来就谈合作，而是先办小型产品推介会。在几个重点城市的工业区租了临时展厅，把同步带的使用场景还原出来：两组工人并排走，一组绑带，一组不绑，十圈下来，绑带组交接零失误，另一组摔了三次。

现场有经销商看得直点头：“这东西，真能减少工伤？”

“不止。”小阮递上数据表，“平均每对搭档使用后，交接效率提升百分之三十七，培训周期缩短一半。”

“那价格呢？”

“比同类防滑设备低三成。”刘好仃接过话，“我们不靠高价赚钱，靠口碑扩量。”

推介会办了三场，陆续有两家中型经销商表示愿意试销。更意外的是，一家大型经销商的负责人在体验环节亲自上阵，走完一圈后笑着说：“我二十年没摔过，但今天这带子，让我想起刚进厂那会儿，有人拉着我走的感觉。”

他当场提出一个要求：“能不能做定制？比如在带子上印我们厂的LoGo？”

刘好仃记下了，没当场答应，也没拒绝。“需求我记着了，回去研究。”

线上进展也没停。平台终于审核通过，店铺上线当天，阿强特意换了新头像，把同步带的主图设为背景。小陈剪了个三十秒的短视频，标题就叫：“新搭档第一天，没摔。”

广告投出去，点击量起初不错，但转化率低。刘好仃盯着后台数据看了半天，忽然说：“咱们的广告太正经了，像说明书。得让人觉得，这不是工具，是解决方案。”

他们立刻调整策略，把广告素材换成真实使用场景：一对年轻工人笑着绑上带子，班长在旁边喊“走一个”，两人步伐一致地穿过车间，最后定格在交接成功的画面，字幕弹出：“第一步，先走齐。”

新素材上线第三天，咨询量翻了一倍。

刘好仃在周会上总结：“线上靠内容打动人心，线下靠体验建立信任。两条路都在走，但还不够快。”

小阮翻着数据报表，忽然抬头：“我发现个事——东南亚地区的线上咨询量，最近涨得特别快，尤其是越南和马来西亚。虽然还没成单，但搜索关键词里，‘防滑同步带’‘新员工培训工具’出现频率很高。”

刘好仃接过平板，盯着地图上的几个红点看了许久。“那边工厂多，新工人流动大，正需要这种东西。”

“要不，咱们先把线上推广往那边倾斜？”小陈建议，“试试水？”

“不止试试。”刘好仃拿起笔，在本子上写下“东南亚专项计划”几个字，“既然有人在找，咱们就得让带子，出现在他们找得到的地方。”

他抬头看向大家：“接下来，线上优化投放区域，重点推东南亚；线下加快经销商谈判，争取三个月内落地两家试点。同时，技术组评估定制化服务的可行性——别人提了需求，咱们不能只说‘再研究’。”

阿强忍不住问：“要是都铺开了，人手够吗？”

“不够就加。”刘好仃笑了笑，“咱们厂里还有二十多个老师傅，闲着也是闲着。培训他们当推广顾问，每去一家厂，讲一堂课，走一圈示范，工资照发，还算出差补贴。”

“那不就成了‘同步带巡讲团’？”小陈乐了。

“对。”刘好仃点头，“咱们不光卖产品，还传经验。老工人带新工人，老厂带新厂，一步步，把路走宽。”

会议结束，大家散去。刘好仃留在办公室，打开邮箱，给技术组发了封邮件：“关于定制化服务，建议从三方面入手：一、可刻字编号；二、支持LoGo烫印；三、提供多色选择。优先评估成本与生产周期。”

发完邮件，他起身走到窗边。楼下厂区内，几辆货车正在装货，工人们喊着号子，动作整齐。其中一人手腕上，赫然系着一条黑色同步带，在阳光下一闪一闪。

他看了一会儿，转身回桌前，从抽屉里取出一条新带子。带身平整，刻度清晰，末端用记号笔写了几个小字：“试用版-东南亚”。

他轻轻摩挲了一下，拿起剪刀，剪下一小段边角料，夹进笔记本里。

窗外，一辆货车启动，缓缓驶出厂门。