拍抖音：重生打造美女网红天团 第191章 不塌房，比什么都好

运营部的人不比电商部的人好到哪里去。

他们虽然都是运营老手，但从未接触过电商业务。

这次短视频带货，他们深度参与，亲眼见证奇迹。

和猫淘的直播带货不一样，短视频带货对短视频运营的水平要求非常高。

司雨曾告诉孔涛，运营部要深度介入电商项目，等到年底，将从电商收益里给运营部算KpI和提成。

孔涛粗略计算过，如果司雨的描述成真，运营部的所有人都能拿到12个月年终奖。

关键是，司雨还说，如果公司整体业绩出色，会在年底公司年会上给“超级大惊喜”。

既然是超级大惊喜，那肯定比12个月年终奖来的更猛。

之前，孔涛对超级大惊喜没抱什么希望，能多拿几个月年终就满足了，人不能贪得无厌。

现在，12个月的年终已清晰可见，努努力就能得到。

他不免开始幻想起更多。

再联想到司雨曾吹过的“创造一百个千万富翁”的豪言壮语，他如同被打了一百针加了兴奋剂的鸡血。

干就完了！

祝姗对着ppt讲完了利润率，讲到产生的问题时，开始做自我检讨：

“我对销售形势预估不足，所有货品都出现备货不够的问题，导致出现大批量投诉和一些退货，发货时间也会推迟。”

“之前的成交发货时间可以保证，但从今天开始，之后的成交发货时间最长可能会拖延到一周。”

“我们在商品页面紧急添加了情况说明，希望获得用户的理解。”

司雨插嘴道：“投诉和退货一定要处理好，做好客户体验，优先满足客户需求。”

“我们是这么做的。”

“嗯，”司雨点头，示意祝姗继续。

“猫粮的生产压力最大，我已安排专人过去厂家驻点，现场监督生产，挖掘最大生产潜力。”

“嗯，做的好！”司雨表扬一句，问道：

“能让他们找代工吗？把订单转给代工厂，损失的利润点咱们两家一起承担，咱们宁愿降低点佣金，也要优先保证交货。”

祝姗眼睛一亮，这是个好方法，我怎么没想到呢？

她赶紧点头回答：“好的，我马上让驻点的人去和他们交流。”

“嗯，保质量保时间，少挣点都行，咱们第一次带货，可不能出现负面舆情。”

“好！”祝姗面露惭愧之色：“我要检讨，搞的太被动了，我应该让商家备货囤货的，没做好准备工作。”

司雨洒然摆手，毫不在意的说：“第一次，难免出现纰漏，做好总结复盘就行。”

祝姗正色点头应是。

司雨转头看向孔涛问道：“评论区有负面吗？粉丝量有没有波动？”

孔涛笑呵呵的回答：“第一条带货视频给粉丝极大的新鲜感，负面很少，粉丝量没有波动，这三天日均涨粉3万，数据正常。”

司雨点头，思考着缓缓说道：“可能因为是第一条带货视频，粉丝很新奇，包容性比较强，要是发多了，多少都会反感。”

“带货计划铺开后，你合理安排发布频率，在利润和掉粉率之间找到最佳平衡点。”

“我们不能为了追求利润盲目发带货视频，数据分析很重要，及时关注动态。”

“评论区也要盯紧了，时刻注意粉丝反馈，根据反馈及时调整内容策略。”

“咱们带货的内容要巧妙，要故事化，要和视频内容有机结合，这样粉丝就不会反感，不能生硬强推。”

孔涛赶紧点头：“好的，好的。”

交代完运营的事情，司雨转头又问祝姗：“砍多多那边是什么情况？”

祝姗把ppt调到下一页，用激光笔指着屏幕上的对比数据图，神情振奋的说：

“咱们总共成交96.7万单，其中在砍多多成交的有13.6万单，猫淘和砍多多的成交比例大约在6:1。”

“数据显示，U盘和鼠标的用户在猫淘的购买比例，比萌宠类的要高，说明萌宠类客户对商品的价格更敏感。”

萌宠类客户女性居多，女人喜欢贪小便宜，会因为砍多多的补贴到陌生的电商网站下单。

哈哈，13.6万！

司雨又抑制不住的兴奋起来。

对客户而言，在砍多多购买会便宜6块，司雨把砍多多给自己的每单三块补贴让利给了客户。

对思雨文化而言，客户在猫淘和砍多多成交的佣金是一样的。

但会多出一笔拉新佣金。

这13.6万单销售，有一部分是砍多多的老用户，多数是砍多多的萌新用户。

就是不知道新用户的占比数据是多少。

这个数据需要找砍多多查询他们的监控后台，思雨文化查不到。

但能肯定的是，新用户至少能占到一半以上，目前砍多多还是不入流的小平台，很多人没用过。

暂按一半计算，将产生6.8万的新用户，每人能给一百块的拉新佣金。

就是680万的纯利润。

司雨对自己的骚操作相当满意。

他当了一把掮客，这一年合同时间里，会源源不断给自己创造一笔丰厚的额外的收益。

零成本的额外收益。

还拿到砍多多7星店铺资格，能收获超级大佬砍多多的友谊。

真踏马太爽了。

大佬的友谊这玩意，指不定什么时候就能给你一个大惊喜。

想想抖音给思雨文化7:3的直播分成合同，千金不换。

司雨满意颔首，问祝姗：“你体验过砍多多的购物流程没有？”

“体验过，我们团队每个人都实操过多次。”

“感觉怎么样？”

祝姗脸上泛起一言难尽的表情。

这个她看不起的小平台，购物体验居然出奇的好，甚至某些环节做的比老东家猫淘更人性化。

价格还便宜，便宜到离谱。

在下沉市场拥有猫淘无可比拟的优势。

砍多多，所图乃大，不可小觑啊。

“感觉挺好的，就是他们的卖家鱼龙混杂，好多卖水货的，可能会影响用户对他家的观感。”

司雨咧嘴一笑：“一个便宜三个爱，他们会越做越大的。你和他家的运营搞好关系，以后随时用的上。”

祝姗尴尬笑道：“忘记跟您说了，负责咱们的运营是从猫淘跳过去的，我的老同事，熟的很。”

砍多多的核心骨干，大部分来自猫淘和企鹅。

就像司雨挖逗鲨一样，砍多多逮着猫淘猛挖，一个团队一个团队的挖，下手比司雨更狠。

司雨朗声大笑，这可太好了：主管运营是祝姗老朋友，以后在砍多多的高层和中层都有熟人，操作起来太方便啦。

开完数据分析会，司雨布置接下来的短视频带货计划。

公司所有粉丝100万以上的账号，除去洪小莫、柳玉宁、白静、苏书的四个账号之外，全部开始进行短视频带货。

创意出带货脚本，制作负责拍摄，运营部负责控制发布频率和常规运营，电商部负责电商事宜。

大家要默契配合，从大量实操带货案例中摸到规律、学到经验，找到最佳的带货频率、利润率的平衡点。

电商部的任务最重：

选品、商家佣金沟通、品控、议价、物流、仓储、客服，供应链管理......

每个环节都要消耗大量人力。

司雨特别强调，一定要把品控做好。

在这个环节翻车的大V太多了。

强如巧手的一哥辛拔，在燕窝事件翻车。

强如抖音一哥小样哥，在槽头肉、茅台等诸多品类翻车。

强如锤子骆勇浩，也曾遭遇羊毛衫事件。

司雨坚决不允许此类事件发生。

一旦翻车，好不容易辛辛苦苦打造出来的千万大V能一夜塌房。

他一定要加强选品和品控，宁愿降低利润率，也不卖有隐患的产品。

更不能明知道产品质量有问题为追求高利润而昧着良心赚黑心钱。

钱是赚不完的。

网红这条赛道，只要活的久，自然能赚大钱，没必要为了眼前利益干有风险的事。

眼看他起高楼，眼看他楼塌了，司雨看的太多。

各路网红如过江之鲫，浮浮沉沉，你方唱罢我登场，城头变幻大王旗。

今天还是头部一哥，明天可能就会被全网封禁。

只要能活下来，不塌房，比什么都好。

司雨过来人，看的比这个世界任何人都要深刻。

看看上个月巧手的粉丝排行总榜就知道。

top10的十名头部超级网红，能被封杀七位，让排在后面的白静直接跳到前三，正是鲜活的案例。