拍抖音：重生打造美女网红天团 第190章 电商蓝海

pS:感谢龙族蒲牢姥爷的爆更撒花！

感谢认认真真的父亲，阳兰凌曦， 梦的爱丽丝，忽惊春，爱吃玉米的胡宣玲，盖浇饭哦，杨某某咩咩，李家小贰，我不需要抑制剂，喜欢黑松苗黄埔雄，华夏始祖，AU雅雅，啦哈密码，爱吃汝州的青鳞，mpY孟，君灼U，时之弧光，永远有情有义，爱吃六月叶家和，卿风拂我心，杨宝宝，?骘艺壪，爱吃薯条的土豆，原本时空的慕容泓，爱吃银杏粉的孙嬷嬷，你二舅啊，缠绵是场游戏，爱吃盐蒸橙的周全德，炸天帮^_^团宠，甲，喜欢秀字的靖王，十万星河，史肥仔，魔鬼才子，卡米亚的张霖娜，花小兔叽乖，，喵家小二，用户，爱吃清蒸排骨的林天冲，玛卡巴卡麻辣鸭脖，爱吃和果子的鬼修，余生郁羽，好久好久的淮天沙，牛海哥。

以及其他所有打赏过的姥爷！

不一一列举啦。

为爱发电也是爱，谢谢！

被关小黑屋半个月了，还没出来。

肯定能出来的，不知道什么时候。

情绪很低落，希望能快点出来。

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打个比方：

某个账号，叫“好物推荐”，只有2000粉丝，专门推荐各种冷门好用的小物件。

发布一条带货视频后，它购买一万块的流量，来推广自己的视频。

如果它能从这条带货视频挣到一万二千块钱，减去流量成本，就能挣两千块。

是不是和短剧的核心原理一样？

用海量的广告费推动销售，最大的成本是流量费。

实际上，短视频带货功能流行开后，70%的账号都是这种专业带货账号。

这也是抖音要推广短视频带货功能的原因：从中挣流量费。

流量费找谁买？

当然是找抖音买。

你想卖商品，就要推广自己的带货短视频，就要找抖音买流量。

抖音赚信息流广告费，博主赚带货佣金，各赚各的钱。

前世，第一批搞抖音破产的就死在这种账号上。

他们做出各种专业带货账号，找抖音买流量，通过短视频带货。

这里面水很深，他们把握不住。

一条带货视频投几万流量费很轻松。

但投入不一定有回报。

一个月几百万流量费投下去后，发现挣的没有花的多。

两、三个月亏掉几百万的小mcN公司比比皆是。

直到2018年年底，才有胡建老板砸下几千万买流量费用后，摸出窍门，总结出一套买流量带货的标准打法。

这套打法目前还在娘胎里，抖音的逗加视频加热功能都没上线呢。

要等逗加功能上线后，才会形成标准的短视频带货方法论。

司雨目前做的，是一期的短视频带货，用非专业带货账号做，没有投入一分钱流量费。

纯靠基础粉丝流和自然流，没有投流成本。

等到逗加功能上线，他将立马推出二期的短视频带货，会打造一大批专业的带货账号，用流量费来推动带货。

二期带货方案，对账号除了基础粉丝要求外，没有任何其他要求，只要你有钱投流量，就能做。

是赚是亏，赚多赚少，看你自己的本事。

很巧，这套标准答案深深刻印在司雨脑子里。

等逗加一上线，他将推出《思雨文化抖音运营手册》V2.0和3.0版本给员工学习。

V2.0，主讲短视频带货。

V3.0，讲逗加投放技巧。

别人需要通过海量经费和海量实操案例才能摸索出的方法论，司雨只需要两个小时就能写出来，这让别人怎么玩。

说远了。

两种短视频带货方案的数据走势有很大不同。

非专业账号，会像思雨文化这一批五个账号一样，逐渐下滑。

专业账号，则会根据你的流量投放方案实时变动。

司雨估计，这第一批带货视频，自然播放一个月后，最终的销售额可能会接近5500万。

这是根据数据表预估的数字，只能做参考。

要说明的是，三天卖2860万是在抖音双重推流下的带货成绩，非常高，高的耀眼。

思雨文化本来就是抖音的战略合作伙伴，发任何视频都有初始推荐流量。

它还是八位内测玩家之一，所有的带货视频都会被强推。

抖音很希望带货功能能一炮打响，希望思雨文化的带货数据越亮越好。

如果没有抖音的推流，司雨估计三天卖2000万应该差不多。

毕竟8000万的粉丝量摆在这里。

在司雨看数据汇总表的时候，电商总监祝姗手拿激光笔，开始亲自讲解ppt。

因为是向老板的内部汇总，ppt做的并不精美，但内容很详实：

整体销售概况、各账号销售表现、货品利润率分析、问题汇总以及占比饼图、销售额趋势曲线图。

司雨最关心带货利润率。

这批货品的利润率不错，dJ思怡的音乐U盘利润率最高。

它的成本是6.9元，卖28.8元，利润率高达318%。

卖的320万，可以挣244万。

它是个特例。

卖的并不是普通U盘，而是加载音乐内容后的音乐U盘。

相当于是思雨文化单独定制的特定商品。

三百多的利润率，绝大部分是音乐内容的价值。

这属于电商供应链打造的范畴。

利润率最低的是露露账号卖的无线鼠标，毛利润为24%。

销售额330万，毛利润79万。

三个萌宠类商品平均毛利润率为38%，偏高。

合计销售额是2213万，毛利润848万。

总的算下来，五个商品，三天销售2860万，总毛利润是1157万。

把可能产生的退货、售后成本算上，扣除15%的毛利润，取个正数，算1000万。

只动用5个账号，总粉丝8000万，带货5个品类，发布3天，挣1000万。

没有一分钱投流费用。

视频还在跑，带货效果将持续。

等视频传播时间拉长到一个月，这5条视频带来的毛利润应该在2000万左右。

短视频带货，恐怖如斯！

三天的收益相当于之前一个月的歌曲分成、卖商单、广告分成的总收益。

看到ppt上的利润分析，虽然司雨早有心理预期，还是忍不住激动起来。

辛辛苦苦五个月，终于到了丰收时刻！

思雨文化旗下总粉丝3.3亿，有些账号司雨另有安排，不会发带货视频，能发的账号总粉丝大概在2.5亿左右。

按这个利润率简单估算，2.5亿粉，发一次带货视频，总收益约为6500万！

得控制带货频率，发太高不行，每个月如果发三次，利润约为2亿！

这个挣钱速度，比发行歌曲、卖广告单不知道高到哪里去了。

这还只是一期短视频带货计划。等到二期会更不得了！

一期计划，会受到账号类型、带货频率、所处赛道、粉丝画像等诸多限制，不能放开手脚大干。

等逗加上线，可以进行二期计划时，那才是大显身手的时候。

只要你敢投流量、有本钱投流量、懂得投流量，再加上优秀的电商选品、供应链打造能力，那就是个聚宝盆。

人有多大胆，地有多大产。

哪怕是个白板账号，也有可能干出千万销售额。

司雨早有计划，他会做出至少100个专门带货的白板账号，针对不同电商品类带货。

譬如，针对宝妈的“宝妈好物推荐”。

针对有车人士的“车品推荐”。

针对数码爱好者的“数码产品优选官”。

针对好吃佬的“美味零食大全”，等等诸多专业带货账号。

反正只要你投流，就会有收益，就看你能把成本和收益控制的怎么样。

典型的投流风险和带货效果成正比。

到那时候，可以进行精准投流。

像dJ思怡的音乐U盘，可以用一个白板账号，投放几百万广告费，精准推荐给抖音上所有关注车品的用户。

全抖音几千万的精准目标用户啊！成交率会高到离谱！高的可怕！

可想而知是多大的市场！

届时，司雨要对上百个专业带货账号投流卖货，覆盖全部品类。

不受账号粉丝量限制，不用担心掉粉率，可以肆无忌惮的操作。

实打实的资本操作。

用海量的流量费来创造GmV神话。

想想就让人兴奋！

在座的每一位都和司雨一样兴奋。

他们还不知道司雨的二期计划，仅凭ppt上的数字就能让他们血脉偾张，不论是哪个部门的人。

他们这些人，第一次亲眼见证野蛮的抖音电商，被效果刺激的瑟瑟发抖。

司雨是重生者，兴奋阈值比较高。

他见过小样哥一年卖300亿；

见过辛巴一年开11亿的工资给电商团队；

见过广东夫妇在多个双11一天卖10亿 ；

见过骆永浩凭直播带货还掉6亿欠债；

见过董玉晖一人挑起一家上市公司。

以司雨如此见识都被第一次带货的利润震惊到了。

更不用说没见过的人！

ppt上冷冰冰的数字，代表着近百万的成交单量，代表着鲜红的业绩！

连见多识广的来自猫淘的高级电商专家祝姗，都被震惊的几个晚上睡不着觉——太兴奋！

这三天的数据，完全颠覆她的经验认知。

猫淘的直播电商，在2017年双11，最牛逼的主播薇娅曾创造12小时破亿的辉煌战绩。

那是超级主播的个人魅力，和猫淘上千人的电商团队在做支撑服务，是几十个品类的SKU总战绩。

而且那是双11，一年仅一次。

整个淘宝，只有一个薇娅，一个李佳琪。

而思雨文化，仅凭三个达人 三只猫 两条狗，三个SKU，能卖出五千万销售额。

要不是亲眼见证，绝不可能相信这一切。

太匪夷所思。

将祝姗震惊的眼球碎了一地。

一年能拍多少次带货视频？

按一个月三次算，一年能拍36条。

差不多一年能卖18亿！

祝姗并不知道，薇娅将在2018年双11卖出3.5亿，整个2018年卖出26亿，整个电商行业都在增长。

她计算的GmV并不算多离谱。

她只知道，思雨文化的电商潜力大到可怕。

几只小猫小狗就顶的上猫淘集全平台之力推出来的超级带货主播薇娅。

首批带货账号总粉丝为8000万，还有好多账号没有动用。

要是3亿粉丝账号全力铺开带货......

呵呵，司雨说的第一年10亿GmV算什么？

30亿都不止！

祝姗终于意识到司雨以前说的“过两天你就知道了”是什么意思。

这种事情，除非你亲身经历过，否则任凭别人说的天花乱坠都不会信。

15秒的短视频，推介一种商品，用户看了有兴趣就买，一买就是几十万单，上千万销售额。

这种事，说出来谁信？

现在她信了！

她和她团队里的人全信了。

心里面都犹如有烈火在熊熊燃烧，对未来充满期待。

这是一片方兴未艾的电商蓝海。

他们有幸在项目启动时就加入了思雨文化。

他们将成为团队骨干，跟随公司飞速成长。

在猫淘极度内卷的职场环境下，求而不得的薪酬、职级都可以解决，未来的发展空间无上限。

年底12个月的年终奖不是梦。