陌路商途 第九十三章 技术

周利文饶有兴趣地询问沙子浩对成品转行的打算，原本他只是以为沙子浩以tcl为例子，由生产普通的电子元件和配件转型为直接生产程控电话机、模拟电话机、模拟无绳电话机，没想到沙子浩的回答让周利文有些惊讶。

“数字电话？”

见沙子浩有些得意地点着头，周利文很惊讶道：“目前国内，包括国际市场数字电话机概念只是刚刚兴起吧，程控电话和模拟电话在国内占了90%以上的市场，我知道欧洲那边使用的是gsm数字移动模式，可这也只局限性手机，在普通电话机市场中数字式所占比例非常小。”

“周生说的没错，要说数字电话技术现在国际上只不过是在移动通讯方面刚刚开始，整个普通市场基本还是模拟电话的天下。可是周生，要知道仅仅十多年前，国内甚至香江使用的还都是脉冲式，谁又能知道模拟式会这么快就取代使用了几十年的脉冲式呢？按照这些年通讯技术的发展来看，数字式取代模拟式是必然的，这一点韩国人已经走在了我们之前，恐怕用不了多久普通家用电话机就会以数字式全部取代现在的模拟式。”

“没想到沙老板对数字通信有这么深的研究。”周利文虽然心里赞同沙子浩的观点，但不看好他对于普通数字电话市场的看法。从理论上来看，沙子浩的观点或许是正确的，但普通电\u8b

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dd机和移动电话完全是两个概念，后世证明了在移动通讯中数字移动模式最终取代传统的模拟式，可在家用普通电话机市场中，模拟式电话和数字式电话的界限一直模糊不清，这主要还是因为两种不同的通讯方式所导致的，因为家用电话机无论是模拟式还是数字式，都不会妨碍正常通讯使用，在普通人看来只不过是高档和中低档的区别罢了，而不像模拟式手机在gsm数字移动网中无法使用那样，而必须选购数字式手机方可使用。

另外，周利文也怀疑沙子浩的技术能力，他这样一家普通的电子工厂虽然有生产电子元件、配件的经验，可绝对没有直接上马数字电话机的能力。不是周利文小看他，数字电话不等同于如今的模拟电话机，其技术含量是相当高的。

果然不出所料，沙子浩苦笑着告诉周利文，以他们工厂能力别说生产数字电话机了，就算是直接生产模拟式无绳电话机恐怕也有点吃力。毕竟，他们是零件工厂，而不是tcl这样的大型企业，从零件向成品转型并非看上去那么容易。

“那沙老板你怎么又……？”

看见周利文疑惑地发问，沙子浩左右瞧了瞧，见其他旅客并没关注他们，这才压低声音悄悄道：“我从tcl集团打听到，他们现在也在搞数字电话机，不过进展不怎么样。而且我台海那边的朋友告诉了我一个消息，据说以色列国家通讯公司正在全面改造他们的通讯网络，准备在明年年底把所有民用的普通电话全部更换为数字式电话机，正式的电话机采购会在明年下半年启动，预计首批将更换35万部电话，第二年，也就是2001年，这个数字将达到170万部，如果能拿到这个订单，我的大恒公司就算彻底转型成功了！”

听到这番话，周利文这才恍然大悟，搞明白为什么沙子浩会一门心思地盯着数字电话机。至于他说的以色列国家通讯公司全面改造通讯网的事，周利文仔细回忆了下似乎有过这个事，只不过具体的情况他不是很清楚，好像是前世的时候听谁提过一回。

但同时，周利文有些奇怪，他和沙子浩一不是朋友，二又不沾亲带故，仅仅只不过是坐了同一航班碰巧遇上的，他为什么会和自己说这些呢？难道不觉得和一个几乎是陌生人谈这些有些过了么？

当周利文问出心中的疑虑时，沙子浩露出了有些不好意思的表情，嘿嘿笑着几声这才说出了他真正目的。

原来，沙子浩当得知周利文在集团担任东南公司经理的时候心中就有了盘算，周利文的集团虽说直接产品和tcl没有什么冲突，但作为一家大型国企，其实力和规模完全不是一家地方性的大型民营企业能比的。

沙子浩看中了周利文集团的营销渠道能力，作为商人他非常清楚，一旦他真正上马数字电话之后就从一家供应商转为成了tcl的竞争者，到那时候，角色转变的沙子浩就会面临tcl的市场打压，所以他必须做好两手准备，在没有拿下以色列的订单之前要开拓国内的市场，如果有周利文集团的销售渠道为支持，一切就不是什么难事了。

“周生，如果可能的话，我想让贵公司代理我们的新产品。当然，条件一切好谈，无论是价格还是分成比例，只要我沙某人能够接受都可以商量。另外，如果周生能够帮我这个忙，对于个人方面我一定会优厚考虑的啦……。”

沙子浩是香江人，虽然在内地呆了多年，可谈到这些还是很直截了当，当即就开出了他的价码。周利文听后哑然失笑，作为一个分公司经理他虽然有些职权，可要以集团名义代理一家企业的产品他根本就做不了主。再说了，沙子浩给他回扣？这回扣又能有多少？而且拿了这个钱烫手之极，\u4e0

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7一被上面知道了不是自找麻烦么？所以对沙子浩这个建议说实在的没有丝毫兴趣。

不过，直截了当地回绝也不太现实，周利文想了想后婉转道：“代理产品要集团授权，沙老板，我只是分公司经理，做不了这个主呀。”

“没关系啦，周生年纪轻轻就身居高位，想来在贵公司背景深厚，只要周生能帮忙牵牵线，搭搭桥，只要事情成了，我沙某人一样会重重报答。”沙子浩非但不沮丧，相反依旧笑眯眯地如此说道。

这个时候，周利文实际对沙子浩已没了任何兴趣，他从来不会承诺毫无把握的事，更不用说对一个仅仅只认识了半小时的陌生人了。淡淡一笑，周利文只是客套地回答看看情况，以后找机会之类的话，还故意婉转地对沙子浩上马数字电话机的技术能力提出了质疑，希望对方能够知趣，明白他婉拒的意思。

谁想到，沙子浩听到这话后非但不恼，反而很有信心地拍着胸口保证技术上不会有丝毫问题，所以技术都会有他朋友公司提供，数字电话机的样机很快就能制做出来。

“沙老板的朋友还有这个本事？”

“当然！我这个老朋友本事比我大多了，他是联发科的工程师啦，这一回去沪海就是和他见面的啦。一切全谈妥了，等我回工厂用不了多少时间他们就会派人过来提供技术支持，所以所有问题都不是问题啦……。”沙子浩得意洋洋地笑道，乐得后槽牙都露了出来。

“联发科！mtk？”

周利文懒洋洋的表情一下子就消退了，一双眼睛顿时亮起。