陌路商途 第九十二章 傻子浩

飞机带着巨大的轰鸣声腾空而起，周利文也终于离开沪海返回花城。坐在窗边的周利文望着地面越来越小的景色，直至飞机穿入云层再也看不到，这才收回眺望的目光。

沪海的事都安排妥当了，周利文比原来预定返回的时间已经延迟了2日归去，不过一切还好，无论沪海还是花城那边，都在他的预料之中进行。说实在的，周利文这次回去收获颇大，关键还是搞定楼盘的事，随着一切有条不紊地操作着，周利文心中也不免得暗暗自得，闭目养神中，他盘算着这些楼盘最终能够给自己带来多大的利益，想着想着嘴角不由微微翘了起来。

“哎呀，真是不好意思啦。”

突然间，坐在左手边的乘客在解安全带的力气用得稍大了些，右手一甩啪的下把周利文摆在膝头的宣传册给碰到了地上，他连忙用带着浓重香江口音的普通话说着对不起，并俯下身来帮周利文捡起。

“没关系。”

“谢谢……谢谢……这是您的……。”对方很是客气地说道，捡起宣传册递给周利文，在递的时候他瞧了眼封面，微微一愣就好奇地问：“这位先生，这个宣传册是……？”

“哦，我们集团的宣传资料。”周利文顺手接过后回答道。

“先生是在这家集团任职么？哎呀！真是太好了！”对方很是惊喜地说道，同时\u8fd

2000

e忙从口袋里摸出名片：“鄙人姓沙，大恒电子的经理，有机会还请多多关照啦。”

所谓伸手不打笑脸人，何况对方还是和自己乘坐同一航班，更是坐在自己身边的旅客，周利文一时间虽搞不明白对方的用意，但还是顺手接过了他递来的名片。

看了看这张做工还算精致的名片，上面写着香江大恒电子，下面是对方的姓名：沙子浩，看到这个名字，周利文差一点儿就噗哧笑出来，好不容易才憋了回去。

或许早就知道人家看到自己姓名的反应，沙子浩倒也不觉得意外，只是嘿嘿笑着作着自我介绍。

听了几句话，周利文算是明白对方的来历，沙子浩是个香江人，90年代初在鹅城投资了一家工厂，工厂主要生产一些电子元件和通讯配件，属于鹅城赫赫有名的tcl系统众多的配套工厂之一。

出于礼貌，周利文在收下名片后从口袋里拿出了自己的名片递还，沙子浩接过名片后仔细一瞧，顿时乐得眼都合不拢了：“原来您是周生，您好您好，我们今天能在小小的飞机上巧遇，说起来真是一个缘分啊！”

周利文不置可否的笑笑，和对方握了握手。沙子浩很是热情地介绍着他的公司，滔滔不绝地讲着他的创业史，还特意说了一些仰慕贵公司已久，希望能够有机会和贵公司合作的一些话。

“沙老板这次去沪海是谈生意的？难道就没和我们集团进行接触？”对于这样抓住任何一个机会和时间招揽生意的生意人，周利文实际并没多少兴趣，在东南，尤其是鹅城周边，像沙子浩这种小型的电子工厂比比皆是，说句不好听的简直就是一抓一大把。不过飞机到花城还早的很，反正坐着无聊周利文也就有一句没一句地和对方聊了起来。

沙子浩苦笑着摇摇头，很是坦然道：“像贵公司这样的国有企业，如果没有强力人士介绍的话莽然找上门去成功的可能性根本就不会有，我沙某拼搏这些年虽薄有资产，但和贵公司相比简直不算什么，这点自知之明还是有的。再说了，贵公司主要产品结构和我们工厂现在生产的有些不匹配，如果没有足够的订单调整现在生产线成本也太高了……。”

听这句话，周利文倒有些对对方刮目相看了，这个瞧上去里里外外透着一股铜臭味的沙子浩没想到倒是一个明白人。

周利文只是笑笑，避开这个不谈，问起了他工厂和tcl合作的情况。沙子浩倒也实话实说，讲了一些所提供的电子零件、配件的型号，周利文虽然不是搞技术出身，但在花城分公司当经理也有些日子，况且他后世做贸易的时候也曾经接触过这些产品，问起细节要点来倒也是头头是道，让沙子浩大为惊叹。

“沙老板的工厂实力还算不错呀，能够提供这些核心部件给tcl，应该属于tcl的一级供应商了吧？”聊了会儿，周利文点点头问了这么一句，沙子浩有些自得地笑道：“周生猜的不错，我们大恒电子现在是tcl的一级供应商，托前些年国内发展的福，工厂的发展还算不错。”

“这倒也是，tcl作为国内著名的消费电子集团，能够成为他们的一级供应商已经很不错了，小弟恭喜沙老板财源滚滚啊！”周利文笑着打趣了一句，按照沙子浩说的这些，他这家工厂规模还行，技术也算不错，在众多的同类工厂中还是属于比较好的那种。

没想到沙子浩叹了口气，摇头道：“做下游初级产品终究成不了气候，就拿我们大恒电子说吧，我90年的时候先是在鹏城搞服装，93年转行才做的现在这行，开始几年还好些，竞争不是很激烈，可这两年像我们这种工厂鹅城是越来越多，生意也越来越不好做了。而且像tcl这样的大集团公司，对产品要求\u

a7d

4e25格，价格限制和帐期又苛刻，如果我们大恒不是早几年就做到一级供应商，订单数量和货款结算还马马虎虎，恐怕早就支持不下去了……。”

周利文听后虽然没说什么，但对沙子浩这些话内心中还是赞同的。因为他后世曾经就有个朋友做着和沙子浩差不多的产品，虽然表面看起来似乎不错，但实际利润并不高，一旦上游企业有所变动，对他们的影响极大。

“沙老板就没想过从初级向成品转行？要知道仅仅做电子元件和配件的利润远不如成品啊！”

沙子浩顿时一拍大腿，很是兴奋道：“哎呀周生！真是英雄所见略同啊，您这话可是说到我心里去了。不瞒您说，这一次去沪海就是因为谈这个事，这些年做初级产品越来越难做了，所以我也在琢磨着搞搞成品看看能不能直接做做市场，这做生意嘛就要灵活机动，要等米下锅可早就饿死啦。”

(西班牙被中国队附身，输的不冤枉啊!想出线恐怕只有一招--换球衣!)