四脂四壶 151

算旦现在也真是个大忙人，我在她身边呆了一会儿时间，前来问她具体业务的职员络绎不绝，各种事儿都有，但我细心听，虽然向算旦汇报的业务很多很杂，可信贷业务却一笔都没有，这事儿要注意了。

我等办公室里没有外人在，就问了这事儿。

算旦对我苦苦一笑（又是那种苦笑），说，信贷？

要做的，只是找不到比较好的客户。

那次算旦跟领班去那家炒货店，结果对方无力偿还所贷之款，钱庄只得按合同，将炒货店的房产收了，当作还贷金额，这事儿对算旦印象太深了，后来算旦听说，在收房子那天，连警察都在现场，炒货店老板被警察当场带走，店被封掉，以后炒货店老板一家的日子怎么过呢？

怎么过呢？

算旦说，他们的日子怎么过呢……我见算旦在自言自语，眼光也不动，便走过去推她臂膀，喂，我的大小姐，喂，钱庄的头儿，喂，吉府未来的掌印人……想得美，算旦说，亲爸，你说什么呢？

你把这一大堆好事儿全安在我头上，叫我感到无地自容了……喂，算旦，喂，算旦，木头架子……亲爸，算旦声音很轻地对我说，亲爸，我想到了办法，可以用这个办法来为我们钱庄找到信誉比较好、有偿还贷款能力的商家……我挤挤眼皮，尽量使眼皮保持比较好的敏感度，我想，这倒要听听，这个丫头来这儿不久，想法倒是有一些，说吧，我端坐在椅子上，其认真程度，真像是遇见了一位高人，在细听她发表看法……是这样，亲爸，那天我跟领班去看了几家大银行，经人介绍，拜见了大银行里的几个主管，并同他们在一起吃了馆子，我通过和他们交谈，了解到那几家大银行的客源都不错，都是李唐城里最好的商家，信誉好，我们……我们怎样？

我说，我们是小钱庄，那些大商行、大工厂，我们是抓不到手里的，就是让我们抓到手里，我们也没有那么多钱贷给他们，我们的客户只能是一些小商行、小店铺，我说着说着，见算旦脸色不对了，好像是在嫌我话儿多，嫌我在不该说话的时候说了话，我说着说着，看到算旦的嘴唇张开了，嘴巴里面的鲜红舌头开始在翻卷滚动，她好像已在让自己的嘴巴出声，停下不说，我要自己停止说话，停止不必要的思考，专心听算旦讲，就像算旦刚才要我凑近墙壁，专心闻味，而不是呼吸那样……亲爸，我是这样想的，我们不能做李唐城里那些最大最好客户的贷款，但我们可以把一批不是最好，但也是不错的中等客户攥在手里，吃大银行吃剩下的饭，具体怎么弄呢……我听到这儿，心里一震，这个死丫头，鬼精灵，听她下面怎么说……具体怎么弄呢？

我想是这样，当那几家大银行放贷放得比较多了，资金的使用已达到极限的时候，我们就可以从他们嘴边捞到几家想得到银行贷款，又没能得到的中等客户，我们可以同大银行商量，让他们让出几家客户来，反正他们一时也不能够顾及这些得不到贷款的商家，我们再暗暗送些好处给具体管事儿的人，只要得了这些人的帮助，我们同那一类商家定能在业务上有往来……我高兴地叫起来，叫了一声，还叫一声，叫了一声，还叫一声，直到算旦制止了才停下……亲爸，你看这样行得通，行不通？

算旦认真听我给出答案……通，怎么不通？

通透了，通到了底……那么我就去布置了，要分配具体任务给几个领班，由我统领，这一工作马上就得展开……展开，展开，立个客户名单，分几路人马出去跑，跟大银行里的主管谈，要由你算旦亲自出面，给足主管钱，给得他们手里满出来为止，主管这一环节太重要了，有时候成事败事，全在他们手里……这我懂，亲爸，算旦说完，把刚泡好的茶端给了我。