阳光一直在路上 第十四章：行业现状.光电建筑

2009年之前，国内太阳能光伏产业链中，产业上游的高纯度硅料、硅片和下游的应用系统两头在外的大环境尚未改变，更多的是耗能的中游电池片、组件生产环节留在了国内。曾几何时，拥硅为王。

以“尚德”为领军的组件企业，成就了中国成为光伏组件出口的大国，“尚德”的当家施正荣一度成为中国首富。有些专家已经敏锐地认识到了产业发展的问题：两头在外，污染留给了自己，清洁送给了别人。

“光伏应用系统成本过高，在国家没有补贴的情况，难以推广。我们部门的生存现状主要还是以卖卖组件为主。”曹光直言不讳地说道。

“你们老宦也只是卖卖小风机，光伏应用的系统一套没有。”事实上的确如此，当月一部也只是卖出了“后生药业”五台微风发电路灯。

后续的日子，宦定强的冷漠，让清鸿和廖凯都明白了光伏应用领域成本的高昂和市场的尚未开启，哪是老百姓能用的起的啊？确实只能在一些军工、航天等烧钱的地方，偶尔启动了一两个也只能是示范项目而已。

宦定强的整日忙碌，诚然不是为了工作。国内市场未启动，汪工并未给项目部门下达任何销售的KPI指标。曹光亦是无心培养任跃信和严军在光伏应用上的突破，更多的是让二人去开拓网络组件的销售渠道。

三月轻盈的脚步，在柔软的阳光中穿行，柳梢绿了，宛如一窈窕淑女，欲语还“羞”，轻风拂起曼妙的舞姿，柔美而清新，无限的遐想，如梦一样。

“不能老如此混着啊！我觉得从上至下都没有人急。”任跃信挨个递了根香烟，有气无力一般，这一天下来屁股都坐得有些麻木。

“给你发工资不就得了。”严军呵呵地笑着，反倒是一副满足的神色。

“靠！干销售的，不能这么拿着死工资啊！”廖凯年龄最小，却又故作老道。

“不是我不想啊，都不知道市场在哪里。那些网上的市场询价，一个个号称出口国外，谁知道他妈真的假的。”清鸿有一些抱怨。

“再来一根吧！再坐会就下班了。”似是能摸索到的客户资源大都如此，四人各自又点燃了手中的香烟。

或许是路途遥远早起的缘由，所有人都耷拉着脑袋。部门工作处于无管理的状态，渐渐有了一种慵懒的习惯。工作没有方向，正如宦定强所说：“我之前从变压器板块调至这里，我还迷茫着呢！”

“待着就好！待着待着说不定希望就出来了。”清鸿是如此安慰自己的。

也许是互相安慰，四人总喜欢相约一起抽烟。虽有抱怨，无压力，总算是得过且过。看得出来，任跃信是一个想做事的，清鸿更乐于听他说行业的见解。

“这一年来，国内的上游产业发展很快，价格也下降很多。我们国家的资源不会一直在为国外做奉献，我相信下游应用的政策肯定会出来。”

任跃信曾和一个凌姓的朋友倒腾过一次硅料，现在的价格较之以前已经降上了很多，这很快会传导至中游的电池片和组件，组件价格合适时，其相信国家不会不关注国内清洁能源的应用。

“觉得也是！”清鸿很赞成他的分析。正如汪工面试时说的一句话：“国内市场即将启动。”

“你相信老板搞个‘中环光电’来养着大家吗？肯定都是在等待时机。”似乎年龄越小，越是显得自己更为老沉。

“混着呗！不操老板的蛋心。”严军倒是洒脱。

2008年底，我国光电产品呈现一种快速增长态势，但国内应用市场需求严重不足，过度依赖国外市场，严重制约了行业的健康发展。

为推动光伏应用市场，加快光伏技术在城乡建筑领域的应用，09年3月25日，财政部颁发《太阳能光电建筑应用财政补贴资金管理暂行办法》。此时的光伏应用更多的是铺设在建筑的屋面上，幕墙结合的项目寥寥无几。

《办法》的核心内容：一、项目单体容量不低于50KW。二、光电产品转换效率，单晶硅超过16%，多晶硅超过14%，非晶硅超过6%。三、优先鼓励并入电网的项目，优先政府、医院等事业单位利用自身建筑发展光伏应用。

关于补贴原则定为每瓦二十元，鼓励地方政府出台相关政策，申报在每年的4月30日和8月30日前。

3月27日，周五。清鸿如往常一样，关起办公室和廖凯一起看着无趣的电影，任跃信、严军亦在无聊地盼着下班考勤的时间。

忽然各自的办公腾讯通上跳出了一则通知，通知公司全体员工至一号会议室开会。走廊上黑压压的一片无精打采，拿个笔记本也许只是为了装装认真的样子。

“都快下班了还开会，真是折腾！”

“这会一开，铁定抢不到座位。”

走廊里三两抱怨，领导从身边走过，声音变小。走进会议室，陆续坐下。一抬头，看到汪工站在讲台上正准备发言，助理专注着调整投影的材料。

“首先和大家说一声抱歉，住宿的员工一到周五都盼着早点回家——耽误大家！”汪工说这一些话时，实际上大家都未感到他有任何的歉意。

待材料投影完成，汪工的脸上露出了一丝笑容。抬起头看向所有的员工，话风突转：“但这一个会太重要，关乎到一个行业的兴起。”

“光伏应用领域，远落后于国外发达的国家，上、中游的现状目前取得了骄人的发展，不过争议也很大，但在下游的应用几乎是一片空白——我司去年建设的50KW光电建筑一体化项目取得了不错的示范。”

“利用建筑物作为载体建设光伏项目，所发电量供业主日常使用，实现了节能降耗的效果。”溢于言表的自豪，这个项目便是汪工主导建设的。

“苦于建设成本过高，一直无法有效地推广。这些日子公司未雨绸缪，从集团兄弟单位调任一批优秀的员工，同时外招了一些新的血液。无奈于市场——甚是理解大家的迷茫。”说到这里汪工有意停顿，微笑着看向大家。

“但今天我想和大家说的是，市场即将开启。可能有一些员工已经看到了财政部的政策。所以今天这个会的目的，一是告诉大家如此好消息，二是大家一起解读这个政策，更好地开展工作。”说完便把话筒递给了办公室主任。

“下面请罗兵主任给我们解读这个政策。”天色渐晚，掌声稀稀疏疏。

首先介绍了政策出台的背景，然后对政策的每一个条款进行了解读。目前的市场主要是下面三种形式存在：

一是军工，主要为实验系统和部队野外供电。二是市政亮化，主要是光伏路灯——光伏应用企业参与较多。三是光伏离网系统，主要是牧民的移动电源和推广送电下乡的工程。

“以上题量并不大，并不会带来有效的市场。此次政策把光伏和建筑物结合了起来，那将是一个无限的市场。”听了罗主任的激情解读，仿佛都看到了应用行业的曙光，讨论渐而激烈。

“促进市场的成长，探索国内光伏应用的模式，不过作为国内第一个在补贴上的政策估计总盘子不会太大，且以政府、事业单位的建筑优先。”

“据测算，东部地区的日照一般，光伏应用所发电量相对较低，就算有二十元每瓦的补贴，靠收电费回收的周期还是很长。西部地区的日照不言而喻，算上补贴，还是具备不错的效益，毕竟还是要靠太阳来盈利的。”

“西部无电区域的光伏发电系统是有补贴的，送电下乡工程一直在实施，具备良好的认知氛围——我们花钱投资吗？”看着大家聚精会神的样子，说着说着不忘幽默了一下，罗主任狡邪地问道。

“能有收益我们为啥不投呢？”

“规模若只是有50KW，恐怕挣的电费还不够管理员工发工资！50KW的规模，就算年1500小时日照有效发电小时，才75000度电，一块钱一度电卖给人家使用也才75000元——使用不了的咋办？”

各有各的见解，甚至有一些理智的开始计算着50KW一年的发电量、一年的电费收入，以及建设成本和管理成本。

“你觉得划算，那我把你派到西部去管一个小项目你愿意吗？”

“给你屋顶或建筑幕墙使用，你以为是白给的啊！”

“政府、事业单位的用电价格哪有一块钱一度，撑死了五毛，光伏发的电卖给这一些单位没多少收入的。”

“《办法》上又没说此次补贴的总量是多少，不要到时候建设好了拿不到补贴，那他妈就歇菜了。”

你一言我一语的，都是言之有理。第一个吃螃蟹的，吃不上还可能被咬。

“大家都知道应用寿命一般在25年左右，如此规模的项目，团队管理25年以上肯定是亏损的，针对外地单位是划不来的。”

“免费的难！还要支付一笔屋顶租金，不见得一直让我使用，所以公司暂时肯定是不投的。”听了大家的见解，罗主任微笑着总结。

“我们不投谁来投？“共同的疑问。

“这才是今天会议最为重要的内容！西部地区若是自家的建筑，丰富的日照辐射，发电量高，这部分电量是不交电费的，等同于发电收益。我们肯定不会去如此远的地方投资一点大的项目，既然我司不投，谁来投？”

“游说地方政府、事业单位利用自己的建筑屋顶去投，这一些单位不差上这一点钱，自行去投不仅有收益，还有国家补贴，更具有节能的示范效应。”

“人家投的，那我司干啥？”一些员工不解地问道。

“你他妈就是个二傻子！”

“卖变压器之前卖糊涂了啊！”

还未得到答案，差点被一堆的唾沫淹死。“当然是我司帮人家申报、帮人家建设，挣人家的组件、系统设备、施工和运维的效益。”

下面的一番哄闹把汪工逗得也是哈哈大笑，看来做业务的眼光就是敏锐。

其实召开这个会的目的也正在于此。基于此，汪工要求大家利用周末的时间完成致地方政府的推广函、合作函和公司实力介绍等宣传的资料，同时明确了在下周一的动员大会上部署此次行动的方案。

会议结束之后，清鸿、任跃信、严军、廖凯四人聊了很久，香烟一样是抽上了不少，但一扫之前的阴霾。申报窗口仅有一个月的时间，下周一的动员大会公司准备得很是充分，同时综合三个项目部的实际情况。

一部因“后生药业”路灯系统尚未安装完成，园区5KW的风力发电的喷泉系统为迎接领导检查一定要按时完成，所以一部的工作暂不调整，实际上这一些工作清鸿和廖凯也只有打一打杂的份。

二部和其它板块的谐同是此次行动的重点，需尽快有目标地拜访西部的地方政府，签署合作备忘录，抓紧时间协助地方政府申报。

尽管《办法》优先政府、事业单位的建筑，但并未拒绝企业的建筑申报。公司计划在自家园区的建筑上申报，项目所发电量用于企业的生产（日照资源虽不佳，但工业电价较高），三部以此项目申报为主。

动员会结束之后，四人便来到了走廊上抽烟，任跃信、严军较为兴奋，计划明日便出发，抽完一根又续上一根。

严军始终是那没有正经的样子，谈论着工作，其却关心起此次西部之行该到哪里去旅游，做到不虚此行。

回到办公室之后，任跃信便开始准备相关材料和搜寻拜访人员的名单。光伏发电作为能源行业，补贴资金来源于财政部，其计划优先拜访各个地区的发改委能源处和财政局。

从任跃信自信的目光中仿佛看到了自己的失落，说不出的一种感觉，只能怨待在一部的命不好。跟着宦定强至“后生药业”路灯系统的项目，清鸿和廖凯也只能去接受一份打着杂的工作。