山村少年的逆袭路 第204章 ：拓展乡村市场

自泗科酸野厂在全国范围内名声大噪以来，一些国内外资本开始将目光投向这片看似不起眼的市场。尤其是那些大规模生产的企业，他们以其充足的资金储备和强大的渠道能力，通过极具侵略性的价格战策略，迅速占据了各大电商平台的酸野市场。

低价倾销的攻势犹如一场突如其来的暴风雨，让许多中小型企业措手不及，也让泗科酸野厂感受到了前所未有的威胁。

某天清晨，苏小婉正在查看泗科酸野厂的最新销售数据。她注意到，厂内的主要产品销量在短短一周内骤降了30%。与之相对应的，是某几家新出现的品牌以极低价格占领了平台首页。这些品牌的包装设计模仿本地特色，甚至在某些地方刻意模糊与泗科酸野厂的区别，让不少消费者误以为是正品。

“这是明摆着的市场侵占手段！”苏小婉眉头紧锁。她迅速召开了紧急会议，召集了所有核心团队成员。

“目前情况非常严峻，”苏小婉在会议上开门见山，“这些外来资本联手以低于成本的价格倾销，明显是冲着我们来的。他们想通过价格战摧毁我们的市场地位。”

财务负责人王姐补充道：“我们现在面临的问题是，低价倾销不仅打击了我们的销量，还削弱了品牌的高端形象。如果继续无所作为，恐怕我们将陷入长久的恶性循环。”

生产负责人李师傅则指出：“我们的成本主要集中在原材料采购和人工上，这些都是没法压缩的。而那些大资本显然是靠量产和廉价原料在压低成本，这让我们很被动。”

会议室内的气氛一时沉重无比。大家都清楚，价格战的核心在于资本对抗，而泗科酸野厂作为一家乡村企业，显然不具备同大资本长期耗战的能力。

在这种情势下，苏小婉意识到，单靠价格策略绝不是长久之计。她提出了一个重要的观点：“价格战确实让我们陷入困境，但这也从另一个角度说明了我们在市场中的价值和地位。正因为我们在消费者心目中具有足够的分量，他们才会想尽办法来摧毁我们。”

“既然如此，我们就要在这场价格战中找到新的突围方向。”她的语气坚定而充满自信，“与其被动防守，不如主动出击。”

经过反复讨论，团队初步形成了一套三步策略：

1. 稳定现有客户群体：通过精准的市场营销，让忠实客户继续支持泗科酸野厂的产品；

2. 提升品牌附加值：通过差异化的品牌建设，突出产品的文化价值和情感链接；

3. 争取政策与资源支持：与地方政府合作，寻求法律和政策上的保护，为企业争取更多时间和空间。

苏小婉决定从稳固现有客户基础入手。她亲自带领市场团队，分析了泗科酸野厂核心消费者的特点。结果显示，泗科酸野厂的主要客户群体以35岁以上的中青年为主，他们不仅注重产品的品质，还对地方文化有较强的认同感。

针对这一点，苏小婉迅速调整了营销策略。在原有产品包装的基础上，新增了“传承非遗技艺”标签，并邀请了一位知名的地方文化学者拍摄了一部专题宣传片，讲述酸野的历史渊源和背后的匠心故事。

这部宣传片上线后，迅速在社交媒体上引起广泛讨论。一些消费者在观看后深受触动，纷纷表示要支持泗科酸野厂的产品，并呼吁其他消费者一起抵制低价倾销行为。

与此同时，苏小婉决定对部分产品线进行优化，将泗科酸野厂的核心产品分为两个梯度：

• 第一梯度为“高端精品系列”，主打非遗文化、限量制作等高附加值特色，定价维持中高水平，目标是打动文化爱好者和中产消费者；

• 第二梯度为“基础普及系列”，简化包装设计并调整原料配比，确保质量的同时降低成本，使其能够与低价产品进行直接竞争。

“我们不能全盘迎合价格战，但也不能放弃中低端市场，”苏小婉解释道，“通过分层定位，我们既可以保住高端市场的品牌形象，也能让低端市场的消费者感受到我们的诚意。”

为了让整个团队保持斗志，苏小婉特意组织了一次内部激励活动。她向全体员工传达了企业当前所面临的困难，也强调了这场价格战的重要性。

“大家不要害怕这些挑战，”苏小婉站在台上，眼神坚毅，“我们之所以能够走到今天，是因为我们有共同的目标和信念。这不仅仅是一场市场竞争，更是一场关系到五一村未来发展的战斗！”

她的话引起了全场的热烈掌声。许多员工在活动后纷纷表示，尽管当前形势严峻，但他们相信，只要全厂上下团结一致，一定能够挺过这次危机。

随着初步措施的推进，泗科酸野厂在短时间内实现了客户群体的稳定，同时也在低端市场上重新找回了一些失地。然而，苏小婉清楚，这仅仅是开始。

她站在办公室的窗前，看着工厂里忙碌的身影，内心深处充满了复杂的情绪。她知道，价格战的威胁远未结束，而接下来的路，也将更加艰难。然而，她也深信，只要能够牢牢把握创新和文化的力量，泗科酸野厂一定能够在这场风暴中找到属于自己的方向。

“未来，我们不仅仅要为泗科酸野厂而战，更要为五一村的希望和梦想而战。”她默默地对自己说道，然后转身投入到更加繁忙的工作中。

随着泗科酸野厂在稳定客户群体上取得一定成效，外资与国内联合资本加大了市场压制的力度。这次，他们不仅将价格压至更低，还通过强大的渠道资源占据了线上线下的绝大多数流量入口，直接威胁泗科酸野厂的生存空间。

外资资本掌握了大量零售资源，与国内的知名连锁企业合作，在各大商超、电商平台，以及地方批发市场全面铺开低价倾销的酸野产品。同时，这些低价产品还依托大资本的物流体系，保证了覆盖全国的快速配送能力。

“这些资本不仅要抢占市场，还要封死我们所有的销售渠道。”在早会上，市场经理小吴一边播放数据图表一边分析，“他们已经与多家电商平台签署了独家合**议，我们的产品被迫下架了一部分。”

这一信息让会议室的气氛更加凝重。苏小婉深知，渠道资源的掌控直接关系到产品的销售，失去这些渠道，就相当于断了企业的命脉。

“我们必须想办法突破渠道封锁。”苏小婉坚定地说道，“他们依赖的是资本的规模优势，而我们要打的是内容与服务优势。只有找到正确的突破口，才能在这种局势下找到生存空间。”

苏小婉提出，将目光从竞争激烈的一二线城市转移至尚未完全被资本渗透的乡村市场。她决定以“乡村振兴”和“支持本地企业”为主题，与地方政府和农村合作社合作，直接将泗科酸野厂的产品送到乡村消费者手中。

“我们不仅是卖产品，更是传递一种文化和情感。”苏小婉解释道，“乡村市场虽然消费能力有限，但他们对本地品牌的信任度更高，这是我们的优势。”

通过与地方政府的协商，泗科酸野厂迅速在多个乡村集市设置了临时展销摊位，同时组织了一批志愿者深入村镇，为当地居民讲解酸野制作的工艺流程，甚至现场制作酸野供大家品尝。

这种接地气的推广方式取得了意想不到的效果。许多村民在了解了泗科酸野厂的背景后，纷纷表示愿意支持这个本地品牌，并当场购买产品。

与此同时，苏小婉决定加大在短视频平台上的投入。她邀请了一些本地知名的短视频达人，包括抓鳝鱼达人李成林，为泗科酸野厂拍摄了一系列具有强烈乡土气息的宣传视频。

这些视频不仅展示了酸野制作的过程，还加入了五一村的田园风光、村民的朴实笑容以及本地的传统民俗文化，迅速在社交媒体上引发热议。

“吃了这么多酸野，终于知道正宗的是什么样了！”

“支持泗科酸野厂，支持非遗文化！”

在短短几天内，这些视频的播放量突破了千万次，评论区充满了对泗科酸野厂的支持声音。

然而，外资资本并未坐以待毙。他们利用强大的公关资源，在多个平台散布针对泗科酸野厂的谣言，试图削弱消费者对品牌的信任。

“听说泗科酸野厂的产品原料有问题，不是纯天然的！”

“他们其实是靠炒作才有今天的地位。”

这些谣言一经传播，立刻引起了部分消费者的怀疑。

苏小婉第一时间意识到，必须采取措施进行舆论反击。她亲自录制了一段视频，详细介绍了酸野的原料来源、生产工艺以及厂内严格的质量检测标准，同时邀请了几位行业权威专家为产品背书。

这段视频发布后，很快得到了大量转发与支持。许多消费者在评论区表达了对泗科酸野厂的信任，并谴责那些散布谣言的行为。

为了从根本上摆脱低价竞争的困境，苏小婉决定全面升级品牌形象，将泗科酸野厂从单纯的食品制造企业转型为一家以非遗文化为核心的创新型企业。

“我们不仅要卖酸野，还要卖文化、卖情怀。”她在内部会议上宣布，“让消费者购买的不仅仅是产品，更是一种文化认同和情感共鸣。”

在这个思路的指导下，泗科酸野厂推出了全新的“非遗文化礼盒”系列，每一盒酸野都附带一张精美的文化卡片，上面详细记录了酸野的历史故事以及制作技艺的传承过程。

同时，她还联系了一些城市的文创中心，在周末举办“非遗文化体验日”活动，让消费者亲手体验酸野的制作过程，并与五一村的匠人面对面交流。

经过一系列努力，泗科酸野厂的品牌形象得到了大幅提升。在高端市场，非遗文化礼盒成为了中产阶级送礼的首选，销量稳步增长；在乡村市场，基础普及系列也逐渐占据了一席之地，成为许多家庭的日常食品。

虽然外资资本依然通过低价倾销占据着一部分市场，但他们无法撼动泗科酸野厂在消费者心中的地位。

夜晚，苏小婉独自站在工厂的院子里，回忆着这几个月的种种经历。从价格战的初步压制到现在的市场反击，她深刻意识到，这不仅仅是一场商业竞争，更是五一村乃至整个乡村经济的未来与希望之战。

“这一仗，我们虽然赢得了阶段性的胜利，但真正的挑战还在后面。”她心中暗自思忖。

未来，她不仅要继续提升品牌竞争力，还要努力推动乡村经济的全面振兴，让五一村成为真正的乡村振兴标杆。而这条路，她知道，还需要付出更多的努力与智慧。