走出大山的引路人 第四十二章现在可以签协议吗？

佟强安排张贵生负责立项审批和土地使用审批手续，他找到田军胜，说道：“田主任，现在加工厂的事情，就等张贵生把手续办下来，就可以开始进行基本建设了。办手续，少说恐怕也得三四个月，我们也急不得。可是，核桃种植的事情，不能等了，现在就要开始动员群众开始种植。虽然春季已经赶不上了，秋季也可以种植，看看咱们村能够种植多少，缺口部分，我准备派人到周围的村子去联系，基本要保证加工厂的原料供应。”

田军胜说道：“动员没有问题，我估计有几个问题如果不能解决，大家的积极性不会太高。”

佟强说道：“都有什么问题？”

田军胜说道：“你和农民打交道的少，不太了解他们，大家都很困难，承受不起什么打击，第一个担心的是，核桃种出来，要是卖不出去怎么办；第二个就是资金，虽然他们有自己的山坡地，可是，买树苗也需要钱，没有几家能够拿出买树苗的钱；第三个就是管理，他们不懂技术，不知道该怎么管理果树，会让他们缺乏种树的信心。”

佟强说道：“你说的这几个问题，第一条和第三条不存在问题。我们投资几千万建厂，做的就是核桃加工，他们产下的核桃，我们可以承诺全部收购，销路这一点不是问题。第三点，果树的种植技术，咱们本身就合资有一个核桃园，让咱们核桃园的技术人员，给大家提供技术支持，无非就是我们给技术人员多支付一些费用就是了。困难的是第二条，资金不好解决。不知道能不能想办法给大家联系一下贷款，通过贷款来解决资金问题。”

田军胜说道：“一家一户的小额贷款，不太好办。”

佟强说道：“不太好办不等于不能办，是不是可以先和银行的人联系一下，看看具体要怎么做，咱们再确定这个事情。”

田军胜点点头说道：“也只好先这么办。”

魏如火忙完了猪场的事情，和佟强一起，来到馒头山，看树坑挖的情况。

满山坡上，已经挖好了一排排的树坑。

在半山坡，靠边沿一块比较平坦的地方，一座二层小楼已经封顶，民工忙碌着正在进行最后的收尾工程。

魏如火看着不多几个挖树坑的村民说道：“树坑挖好了，房子也建好了，看样子用不了几天，房子就可以交工使用了。”

佟强说道：“你那地方也不大，李洪然他们占在那里，既影响你们，过来也不是很方便，正好该栽树了，他们搬过来，看护、指导栽树都很方便的。”

魏如火说道：“影响倒是影响不了什么，地方有些紧张是事实，你这盖的房子宽裕，比我那是强。对了，不是说要发动村民也种植核桃，情况怎么样了？”

佟强说道：“我和田主任在一起商量过，其他的问题都可以解决，现在最大的问题是，资金，村民们普遍缺乏资金，田主任准备去和银行联系一下，要是资金可以解决，就准备动员村民，愿意栽种的，可以开始挖坑。”

魏如火说道：“你这马上就要栽树了，他们还没有开始挖坑，怕是今年赶不上栽树了。”

佟强说道：“核桃树一年春秋两季都可以栽种，春季这茬是赶不上了，秋季栽种还是来得及的。”

魏如火说道：“资金由银行解决，是一个办法，不过，我倒是觉得，如果能有加工厂解决，会更好。”

佟强说道：“为什么？”

魏如火说道：“你看，如果是银行贷款解决，你们和种植户之间的联系就不是很紧密，虽然技术上可能会依靠你们，等种植户掌握了基本的种植技术，这种需求就降低了，那时候，种植户要是不把核桃卖给你们，你们也没有办法。”

“如果资金是核桃加工厂出的，你们就可以和种植户签署两份协议，一份是收购协议，一份是借款协议，在这两份协议中，可以约定，前三年或者五年的核桃，必须卖给核桃加工厂，当然了，价格要符合市场上的收购价格。这样，在头几年，加工厂的原料就有了保证，也给村民们吃个定心丸，对双方都是有好处的。”

佟强想了一下说道：“你这个主意倒是不错。俗话说，万事开头难。加工厂一开始就要开好头，否则，后面的经营会比较麻烦。等一切都走入了正轨，就好办的多了。那在其他村子，要是也这样办，资金量就太庞大了，加工厂承受不了的。”

魏如火说道：“这个好解决，就说因为加工厂适合半截沟村的合资企业，才有这个优惠条件，周围其他的村子，可以和他们签署收购协议和技术支持协议，技术支持上，不会有太大的支出，应该是可以承受和接受的。”

佟强说道：“这样一来，半截沟村的村民们会有一种优越感，对加工厂会更加支持，让我好好考虑一下。”

经过魏如火的提醒，佟强认真考虑后，觉得近五千万的投资，拿出百十万来用于种植户的树苗购置，可以保证树苗的质量，确实是一个不错的办法。

魏如火找到田军胜，说道：“田主任，我认真的考虑了一下，村民们缺乏资金的问题，主要是树苗款。施肥可以用农家肥，这在咱们村并不缺，魏如火那里还有个养猪场，有大量的猪粪可以使用，咱们是不是可以由加工厂出资给村民们统一购买树苗，这样可以保证树苗的质量。另外，为了保证销路，也是保证加工厂的原料，我们可以和村民签署一个收购协议，加工厂保证收购村民们所有的核桃，村民们也要保证，前五年的核桃只能卖给加工厂，你看这样可以吗？”

田军胜说道：“你们能拿出这么多的资金？”

佟强说道：“加工厂的建设，完全靠自有资金是不可能的，我们必须要贷款，四五千万的投资，挤出百十万应该没有问题，就是贷款的时候，争取多待一百万罢了，把这部分资金，算作加工厂建设核桃种植基地的费用，应该没有问题。”

田军胜说道：“那我召开村民大会，和大家商量一下，动员村民种植核桃。”

佟强说道：“你负责动员村民，我让人把协议起草好，到时候，一起给大家讲一讲，都讲清楚。我呢，带人到周围几个村子去联系一下，争取再发展一批种植户，确保核桃的产量能够满足加工厂。”

在半截沟村村委会的院子里，接到开会通知的村民，陆陆续续的都来了。

等人到的差不多了，田军胜说道：“安静了，今天让大伙来，是有一件事情要和大家说一说。村上和嘉利华公司联合建设核桃加工厂的事情，大家已经知道了，这里我就不多说了，今天要说的是，核桃种植的事情。”

“核桃加工厂，就是加工核桃的，虽然我们和嘉利华公司合资有一个核桃园，但是，核桃远远不够，我们经过研究，要增加种植面积，大家都有一些坡地，没有什么合适的东西种植，要是愿意种植的话，都可以种植核桃，到时候，结果了，加工厂全部收购，你们不用担心卖不出去。”

一个村民说道：“主任，你话是那么说，这核桃树咱们都没有种过，不会种呀。”

田军胜说道：“种植技术的问题，咱们不是和嘉利华公司还共同种着一个核桃园，由核桃园的技术人员，帮助咱们解决种植技术问题。”

又一个村民说道：“就算我们愿意种，我们连买树苗的钱都没有。”

田军胜说道：“树苗钱的问题，我和佟总商量过了，由核桃加工厂出资，统一给大家买树苗，树苗钱先给大家垫上，等核桃结果了，先顶树苗钱，在结算剩余的钱。不过，要是由加工厂垫钱购买树苗，就得签一个协议，结果后，头五年的果子必须先卖给加工厂。”

有人说道：“必须卖给他，他要是压价，低价收购，我们不是亏了？”

田军胜说道：“这个不会，在收购协议，会写明是按照市场的收购价收购，这个价格很容易可以查到的。”

“大家听着，咱们和嘉利华公司合作办的核桃加工厂，所以，核桃种出来，你们不用发愁卖不出去，肯定会全部收购。而且，就算咱们村全部都种核桃，也满足不了加工厂的需求，所以，佟总已经带着人，到周围几个村子去联系了，让他们也种核桃。不要到时候，咱们办了个加工厂，全是用别的村的核桃，我们却没有，这不是给人家做好事吗？”

“多少年了，咱们一直贫穷着，现在有了机会，要是不把握住，我们穷了一辈子，让子孙后代也一直穷下去？通村公路已经动工，大家都看到了，我们不能再等了，就等着每年的那点救济粮。”

“今天主要是把这个事情给大家讲清楚，种不种，都是自愿，你们回去还可以再合计合计，商量好了，就到村委会来，和加工厂签署核桃收购协议和借款协议，就可以抓紧时间挖树坑了，到秋季，把树苗栽上。”

牛栓站起来说道：“这是好事，错过了这个机会，就再没有了，我们家的那几亩坡地，我都种核桃。主任，现在可以签协议吗？”

田军胜说道：“考虑好了就可以签。”

田千里也起来说道：“我算是看清了，干得越早越好，我也干。”

在牛栓和田千里的带动下，又有几户人当时就签了协议。

大多数人一时还吃不准，要回去商量。

田军胜看也就这几户人定了下来，就说道：“定不下来的，你们回去一家人商量商量，抓紧时间就行了，散会。”