三国之铁骑南下 第三百七十三章谈判!

翌日，臧霸的会客大厅。

一张长长的桌子摆在大厅的中间，桌子的最北方，只设了一个座位，不容置疑，这个座位是此地的主人—臧霸的位置；

臧霸的左右下首，则是奋武军的使者和曹操军的使者的位置。

这两个使者，一个代表强大的奋武军，一个代表强大的曹操军。

无论那一个，都不是此时的臧霸能招惹的起的。

这两方的大军，都是以数十万计的，而臧霸的军队，满打满算却只有五万人马。这差别，判若云泥。

故而，臧霸便让下人精心地伺候，尽量地让两方的使者享受同等的待遇。

比如说，两人面前的桌子上，摆放的东西，都是整整齐齐的；什么水果点心，大小、数量也都是相差无几的。

就连两人下首的陪同之人，官职，地位也都并无二致。

然而，精心地准备，不代表事情一定能够成功。

虽然臧霸的准备已经很用心了，但是，他却遇到了‘混不二’的李儒，一个专门搅场的‘谈判高手’。

......

谁都知道，这是一场谈判，为了臧霸是否能够出兵的谈判。

胜利的一方，将能得到臧霸的帮助，或占领徐州；或扭转乾坤，挽回战局。

对奋武军和曹操军来说，臧霸的态度，至关重要。

到了指定的时间，曹操军的使者华歆早已经在自己的座位上正襟危坐，等待着臧霸的到来了。

不一会儿，‘主人’臧霸来了。

看见了在座位上正襟危坐的华歆，臧霸对其是以微笑，表示自己的亲切之意。

虽然自己在军事上具有一定的独立性，但不管怎么说，自己此时还是曹操的手下。

华歆也是曹操的手下，算的上是‘同僚’了，相互客气一下，还是很有必要的。

因为这种做法，会让人感觉很有礼貌，像‘上层人’一样。

臧霸转头望去，却见到奋武军的使者的座位上空空如也，面露不悦之色，对着身边的下人问道：“奋武军的使者呢？”

下人连忙回道：“回禀太守大人，小人早已经派人去催了。但是，奋武军的使者大人好像刚刚起床的样子。”

臧霸听完下人的话后，面色更加阴沉不悦了。心道：“奋武军的这个使者，也太不给自己面子了吧！”

随口说道：“现在都已经巳时一刻了，这才刚刚起床，这个使者大人，很‘尽职尽责’啊！”‘尽职尽责’四个字，臧霸说的格外音重。

正在这时，李儒那平静的声音传进了大厅之内：“多谢臧太守夸奖！我为我家主公鞠躬尽瘁多年，终于有人能发现了。”

话音刚落，李儒迈着悠闲的步伐，缓缓地走进了大厅。

待李儒来到自己的座位上，坐定之后，面色平静地对着臧霸说道：“臧太守，我这么尽职尽责的工作，待我回去之时，你可否为我写封书信，表扬一下我的‘尽职尽责’啊？”

臧霸脸上的不悦之色，逐渐地变成了无奈的神情。

“奋武军的这个使者，怎么是这么个人物啊？这简直就是个小地痞的作风啊！和他一比，我感觉我就是一个好人了。”

因为当下的局势并不明朗。

臧霸也不能太过于得罪奋武军的使者。于是乎，臧霸对着李儒说道：“请使者大人放心，到时候，我一定回信一封，为你美言几句。”

李儒拱了拱手，说道：“那谢谢臧太守了。有空来我们太原县坐坐，我请你喝酒吃饭逛青楼。”

臧霸听后，客气地拱手回道：“一定一定，那我提前谢谢李大人的盛情款待了。”

李儒面露微笑地回道：“多大的事！行走江湖，靠的就是一个义字。

别人敬我一尺，我敬别人一丈；别人辱我一句，我必十倍偿还。

知恩而图报，才能在江湖上走的长远不是。

我在此处，得到了臧太守的精心照顾，到了太原县，我怎么能不精心的照顾臧太守呢？”

臧霸听了李儒的话后，大喜之。“原来是同路中人！”心中的不悦之情，随着李儒的言语，便逐渐消散了。

这时，对面的华歆坐不住了。

看着这两人一问一答的联络感情，华歆的心中是万分地着急。

“在这么说下去，基本上就没自己什么事了，奋武军的这个使者，好厉害的手段啊！”

于是乎，华歆故意起身，打断这两人的谈话。

对着臧霸说道：“臧太守，我们都是带着使命来的。正事要紧！不如我们开始吧？”

臧霸刚想回答华歆的问话。

一旁的李儒却率先出言道：“你着什么急啊？就你有使命啊？没看见我和臧太守正在聊天吗？你是谁啊？什么官职？”

听到了李儒的五连问，华歆不卑不亢地回道：“我乃华歆，字子鱼。暂任议郎一职。”

李儒听后，不屑地说道：“哦，议郎？小官一个！”

然后对着身边的下人说道：“你过去，把他的座位往下搬一搬。这样的小官，怎么配和我对齐说话？你们是在侮辱我吗？”

李儒身边的下人不知所措，只好用满带求助的目光，望向臧霸。

听到李儒的话后，臧霸也有点坐不住了。

对着李儒问道：“使者大人，冒昧的问一下，你是？”

李儒嘿嘿一笑，不苟言笑地说道：“我啊！姓李，名儒，字文优。”

“什么？你是李文优！”臧霸听到李儒的回答之后，立即大呼一声，然后迅速地站了起来。

华歆听到了之后，也是大惊失色的样子。

华歆，公元一五七年出生的人。

董卓进京之时，他正是何进的尚书郎。

李儒的‘丰功伟绩’，他还是耳有所闻的。

待华歆投奔了曹操之后，李儒早已经‘消失不见’了。

韩成将汉献帝接到了太原县，随着韩成的手段，大汉朝廷的威严也愈来愈弱了。

这时，在韩成身边的首席谋士—李儒，被人认了出来。

是而，李儒重见了天日，再次回到了大家的视野之中。

并州上党郡一战，李儒和司马懿的‘连环计中计’大方光彩，大破郭嘉和贾诩的联手之计，让李儒的威名，再一次的响彻天下。

也正因此，李儒在曹操的‘必杀榜’上，高居第二，比江东的孙策还高了一名，可见曹操对李儒的忌惮。

同时，也足以看出李儒对曹操的威胁是多么的大，李儒的能力，是多么的强！

如此大能之人，就在自己的对面，这让自己怎么能不心惊胆战？

毕竟，大家不是一个‘重量级’的人物啊！

看到了吃惊的臧霸和华歆两人，李儒微微一笑，并不意外。因为这一切，都在自己的意料之中。

谈判是门艺术，既然是门艺术，何谈规则？能赢就行！

谈判的手段，若用一句名言来解释，大概就是：只看利弊，不分对错。

若能让对方心生畏惧，便能取得更好的谈判效果。至于过程，无所谓了！

是而，李儒故意迟到，让华歆等人先看轻自己；然后用自己的‘威名’恫吓他。

此时的华歆，必是心神大乱的状态。

这种状态的华歆，心境受损，故而这次谈判成功的几率，不就大了许多吗？

自己牵着对方的鼻子走，不也正是谈判的最高境界吗？

事实果然如李儒所料，华歆慌了！

是而，李儒便乘胜追击，一边指着华歆，一边对着臧霸说道：“臧太守，奋武军派我来，曹操军却派这么个名不见经传的人来。你在我家主公和曹操的心中的重要性，我想，不用我多说了吧！

此时的徐州，曹操军仅剩广陵郡的那一万左右的人马，而我奋武军，却有十万大军。我们是可以用强的。但是，因为我家主公韩成觉得臧太守是个英雄，故而才让我前来问问臧太守的意思？不知道臧太守对我奋武军的态度是什么？是战，还是保持中立啊？”

李儒说完之后，臧霸只是微笑地回道：“李大人，这事吧！需从长计议。”

华歆听了臧霸的话，便明白了臧霸的意思，这是让自己发言呢。

于是乎，华歆发言道：“臧太守为人忠义无双，既然已经被我家主公任命为东海郡太守，自然会为我家主公效力。你们奋武军，就先死了这条心吧。”

李儒微微一笑，对华歆所说的话，并不在意。

谈判中最重要的一点：“不要听对方说什么，让对方影响到你的心境。”

是而，李儒继续说道：“华子鱼，你这话说的可就有点过了啊。臧太守，谁册封的？为何朝廷没有收到曹州牧的上呢？莫不成，曹州牧能代表朝廷册封一郡之主？还是想空手套白狼，白白赚的臧太守为其效力啊？”

这话说的，‘攻击力不大，但侮辱性极强！’

一旦坐实了曹操空手套白狼的事实，别说劝臧霸出兵了，自己能不能回去都是个问题。

故而，当华歆听到了李儒的话后，立即解释道：“我家主公没有这个意思啊！李文优，你不要再这大放厥词，挑拨曹州牧和臧太守的关系。你不就是不想让臧太守出兵，好让你们奋武军占领整个徐州吗？你们的事情，已经人尽皆知了。当我们不知道吗？”

李儒再次嘿嘿一笑。

谈判这事吧，有一个精髓：“当对方和你讲道理的时候，你就和他耍赖皮；当对方和你耍赖皮的时候，你就要用强了！”

现在的华歆，已经到了耍赖皮这一步的边缘。李儒只能技高一筹，直接用强了。

是而，李儒对着华歆嚣张地说道：“华子鱼，我觉得：现在的你，最重要的事情是认清事实！我们之所以来，是因为不想和臧太守开战。双方一旦战斗起来，可就是数十万规模的对战。对臧太守的东海郡来说，未必是件好事！我们此番前来，主要是想用东海郡太守的册封，换取臧太守此次的不出兵。曹操做不到的事情，我家主公能做到。

至于占领徐州，与臧太守何干？曹操在徐州一共安排了四万大军，我奋武军十万大军南下，取徐州，不是易如反掌之事，何须如此麻烦？”

华歆听到李儒的话后，无言以对！

是啊！奋武军不仅有大义，而且有实力，和他们谈判，不正是自取其辱吗！

而这，正是李儒想要的结果：不战而屈人之兵，是为上策！

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