道缘浮图 章五十九 得失之间

此时，有一人站起，中规中矩地对着上座的燕开庭躬了躬身，道：“属下向府主报告物贸会的准备工作。”

那人斯文俊雅，虽然年轻但骨子里透出一股沉稳气度，让人和容易生出信服之感，正是胡东来。

诸位大管事中，胡东来年龄最小，但他跟着老府主历练数年，显示出的办事手腕也不俗。虽不比几位年资深厚的大管事有名望，可也是颇有份量的存在。

胡东来从座位边抱起一叠厚度接近一尺的文案，放到上位宝座边的案几上，然后就站在那里侃侃而谈。

物贸会并非由固定组织举办，它有点类似地方性节日，在每个大州约定俗成的时间里进行。各城镇贸易点自发参与，也就是所谓分会场，而每年的主会场不定，哪家有能力拿出足够数量的奇珍异宝举办“珍获会”，就是当年的主会场。

所谓奇珍异宝可不仅仅是字面上的意义，公认标准是至少有一件灵兵和一件灵器，以及“至”“珍”两级的兵器若干，或者同等级别的资源。

对于修士门派式微的北雍州，一般城镇要达到“珍获会”的标准很不容易。玉京如此规模大城，最近二十年里，也才集全城之力举办过三次，甚至有些年份，整个区域都会轮空。

而在南方则是另外一个样子，主办会场的争夺可是十分激烈，尤其是四大门派所在地，“珍”级兵器数量甚至不被计入“珍获会”标准。

今年早就放风出来要举办“珍获会”的是黑水对面的渭青城，正值老城主六十大寿，其子侄和徒弟徒孙们卯足了劲要风光大办一场，周边城镇自然不会去抢这个风头。

渭青城为此下了血本，顶尖的灵兵灵器拿不出更多，就在资源和次一级的兵器上下功夫。从目前透露出来的信息看，仅各类货物的来源地就比往年多了一倍，很多都是其它方向的极地特产，琳琅满目，即使没有修炼价值，也是稀罕的玩器。

主会场规模大品质高，能够吸引更多的行商来雍州，市面繁华，商路拓展，对整个物贸会的大环境都有好处。但是对于既想参与主会场，又要举办分会场的各大城镇来说，就有些尴尬了，以往的常规货色摆出来显得寒酸，自家的主打产品可能会被压低一个甚至两三个档次。

“天工开物”也遇到了这个难题。

胡东来手上的信息收集得很全，分析条理清晰，陈述直截了当，一众管事均听得面色凝重。口碑这东西本就是涓滴汇流，尤其在质价差异不明显的情况下，风评就变得十分重要。

将物贸会的大势一一讲过，胡东来接下来就提出“天工开物”的参会方案，他把一尺高的文案一本本翻开，一件一件分析产品的优势劣势和售卖预期。

最后他的结论是，匠府应该利用有限展位，主推近期取得极大行业优势的制胚产品，面向的客户不是传统的商户，而是修士匠府，争取拿下更多更稳定的大批量订单。

这个方案，对于整个匠府来说，肯定是有的分行欢喜，有的分行忧虑。不过对于在场的所有管事来说，无论是否赞同胡东来的结论和提议，都不得不赞同他细致详尽有理有据的姿态。相比之下，上座的那位家主就显得有些黯淡无光了。

老府主在世时，这样的比较不止一次出现在管事们心头，如今主家和属下当然不能再拿来比较，可还是有不少人往燕开庭那边看去。

燕开庭一手支腮，略略斜倚，倒是没有听得昏昏欲睡的样子。

他目视胡东来，问：“说完了？”见胡东来点头，于是扫了一眼正堂，道：“谁有什么要说的？”

诸位管事已经私议了一轮，此刻再次交头接耳，这时不同派系或同盟的分界线，就相当清晰了。

燕开庭依然懒洋洋地望着众人，但是眼神幽深，从某些角度看去，更像伺机出击的凶兽。

“属下有话要说。”一名年长的管事站起来，他是在主府工坊担任品控，“胡管事说的都很有道理，可是最终方案里，匠府推出的成品比例是否太少了。制胚固然利润丰厚，但是胚器的买家只可能是那几个大匠府，就算开拓新路也有限，我们也不能为此忽略老客户啊。”

坐在胡东来右侧的大管事何启安站起来，道：“吴老此言差矣。无论财力和影响力普通商户哪能和修士匠府相比，我们在北雍州说起来是牌子上的人物，放眼九州，可就算不上什么了。能成为那几家的固定供应商，利润可不仅仅是丰厚，而是……翻倍！”

年长管事皱眉道：“胚器实际上品种有限，无需占那么多展位啊。而且历来要拿那几家的大单，可不仅仅是样品就有用，功夫是在台面下的。”

胡东来站起，温润地道：“正是因为争取不易，所以第一印象才重要。与其让特色不足的货物分散了采购者的注意力，不如减少那些已经固定客源的货品，突出我们要推出的货品。”

年长管事显然并未并说服，眉间皱纹没有展开，但是他像是也想不到什么好的说辞，一时间沉默下来。

下面诸管事的窃窃私语就没停过，而会前就和同乡匠师在说类似问题的倪管事听到这里，则方才恍然，悄悄对林匠师道：“原来如此。”

林匠师轻出一口气道：“你这下明白了吧？对家主来说，赚多赚少而已，不，眼前是赚更多。对你那样的分行影响也不大，就是招新手换设备时候慢慢调整也行，可我们这样的就要想一想，三五年后的出路了。”

这时，上座的燕开庭淡淡道：“这是要改变整个匠府的方向了？”

此言一出，整个正堂都为之一默。有些管事是已经隐约觉察的，有些管事是之前还没想到这一层，这一刻恍然大悟的。不管哪一种，都能意识到燕开庭这句话的份量，决定一府走向岂是小事？！

胡东来神态自若，对着燕开庭略略躬身道：“并无，匠府方向兹事体大，怎是属下一介管事，做一两件事就能左右的。属下做事，向来谨遵老府主的教诲。”

胡东来这番话绵里藏针，细细体会，能品出不少东西。

可惜燕开庭根本没有咬文嚼字的意思，依然神情淡淡，乍看上去都不知道他有没有仔细听胡东来说话，“行了，所有展位一半你来安排，一半我来安排，就这么定了。”

众人听得一愣，燕开庭这决定简单粗暴，毫无章法可言，就像是斗气之下的结果。

齐雄首先表示反对，“府主，胡管事的方案花了极大心血，您不同意的话，也可以提出来对不合适的地方修改，这么直接否了……不太好吧。”

燕开庭奇怪地看着他道：“谁说我否了？这不是分他一半权力，便宜行事吗？”他“嘿”了一声道：“还是齐管事认为，我分他一半权力不够，需要全权拱手？”

这话说得阴阳怪气，可不好接。

燕开庭忽然笑笑道：“还是说，学一学玉京的公举联盟，来个投票表决？”

胡东来这时插话道：“府主说笑了，当然遵您所言。”

胡东来此刻若还看不出燕开庭非同以往，就太过迟钝了。以往能够联合几名大管事，挤兑燕开庭，那是一方面欺他不懂商事不知府务，另一方面是联合者找到了共同利益。

如今燕开庭峥嵘隐现，几次看似手段粗暴，实则恰好踩中要害，胡东来再不生疑也太托大了。无论燕开庭是扮猪吃虎，还是背后有高人指点，胡东来他们在身份上有天然弱势，硬碰硬肯定不是上策。

况且胡东来心知肚明，自己那方案对在座的管事们来说，可不是人人受益。刚才出来质疑的管事是做传统产品的，还有那些年轻一代的外乡人匠师，资历太浅没有说话余地，真给所有人机会畅所欲言，是变相削弱他们几个大管事的话语权。

胡东来都这么说了，大管事们不服气的大有人在，可一时就失了发难的由头，其余管事们更没反对的立场。

这次例会结束得前所未有的快，甚至算得上潦草，众管事散去之时，还有些摸不着头脑，不知道接下来该如何行事。有些头脑灵活的，则在走出院门的时候，突然想通了，这不明摆着就两条路吗？一条在胡管事那边，一条在府主那边。

待众人全部散去，燕开庭还坐在位置上没动，正堂里只剩下胡东来还在收拾他那一大堆文案。小厮们在院子里朝里张望，没人敢进来。府会之时不得传唤，仆役不能进屋。

燕开庭首先打破沉寂，“有些钱赚了，容易受制于人。”

胡东来近期已经开始习惯燕开庭的变化，不过听了这样一句开门见山的话，仍是手指抖了抖。他没抬头，将最后一册打开的书页合上，道：“炼器之术都能变革，经营之道更不是固有的，当自己不够强的时候，加入强者也是一条路。经营不是修炼，不必事事都非得自己去做。”

燕开庭慢吞吞地道：“你错了，三千大道，殊途同归。经营和修炼没有区别，借势者，就有被势反噬的风险，当然会有损失的可能不是所有人而已。”

胡东来道：“这世界上，本来就是一部分人得利，一部分人失利。”

燕开庭眯眼看了他片刻，淡淡道：“权力给你，你就做做看吧。”说罢，也不等胡东来回话，他身形一动，就从正堂中消失了。