炮灰 097 改变模式打破僵局

我的一席话，又让大家陷入了沉思。等于大家刚刚适应的工作模式，在我的此番创导下，又即将被打破了。

不过，一向聪明过人的小崔很快明白了我所想表达的意思，他率先发言，他说：之之，我突然想明白了你的意思。授人以鱼不如授人以渔，是不是这个道理？

果然是聪明人啊，一点就破。我点了点头，我说：以我们几个人的头脑，完全没有必要把时间浪费在机械地打包、发货、拍照这些琐碎的事情上，既然我们可以短时间地在淘宝创造效益，我们为何不把我们的模式复制下来，组建一支专业的团队，游说商家自己成立专门的电销部门，我们负责前期的教导，必要时可以直接帮他们打理好前期的一切手续，等一切准备就绪之后，把一个已经有稳定收入的淘宝店交付到他们手中，我们再精确地算出他们靠这个店面可以获得的利润，一次性收取我们的提成，你们觉得如何？

我一番话，大家听得云里雾里，这一回，小米率先明白了，她说：大易，你的意思就是比如厂家给我们 万的推广费，我们直接帮他们在规定时间内把店铺一步到位。他们的规定时间越短、所需要达到的标准越高，我们收取的推广费就越高，但与此同时，我们要付出更多的脑力劳动和成本才行，是这个意思么？

我和小米快乐地击掌，然后说：对，除了这样，我们还可以与一些厂家签订长期合作协议，由我们出面帮忙指导和辅助其推广，这样我们付出的劳动力相对不是很高，对方也能承受我们给出的费用。你们觉得如何？

小何大叫了一声：bingo！大易你太有才了！这下我懂了，我们可以从这些纯体力的劳动中解放，那么接下来我们要做的就是，游说我们现在的这个厂家，买下我们现在创立的这个淘宝店，同时用这个成功案例，去游说更多的中小企业，让他们在我们的带领下在电销领域迅速发展起来，那么没有几年，我们就能发展壮大，拥有的就不仅仅是一家皇冠级的店面了！

我说：不仅如此呢，我们还要做到高精尖。既然打算进军电销领域，我要求我们这一支核心队伍必须定期地接受各种电销培训，争取让我们对电销领域有一个全面的了解，并且我们还要在基础上创新再创新，有了这种理念，我们能做的才可以越来越广，我们的能力才能越来越强。若干年后你们回忆起来今天的壮举，依然会热血澎湃地大喊一声，我谢谢我曾经如此努力，让我的后半生如此幸福！

我越说越慷慨激昂，越说越激动，直接站到了椅子上，声音到最后都是喊出来的，搞得像是演讲似得。其他的四个人被我说的像是打了鸡血似得，各种兴奋，眼神各种发亮，精神极度亢奋，已经不分男女地抱成了一团，仿佛房子、车子、数不清的钞票都摆在了眼前一般，一个个摩拳擦掌跃跃欲试，仿佛自己已经站在了世界之巅……

这时，一声响亮的叮咚声响起，小米条件反射地赶紧打开电脑就开始亲亲亲，小崔条件反射地迅速记下货号，小何赶紧跑去各种找，小刘已经开始联系快递发货的事宜……呃，激动的情绪瞬间被叮咚的现实打破，得了，现下的我们，还是该干嘛就得干嘛。

理想是那么的高，现实是如此的低，不过有目标就是件好事儿，至少我已经决定了我们的发展方向么！

我接下来要做的，就是游说我们的厂家，赶紧组建一支电销组，然后买下我们已经为其打造好的淘宝店面，我的计划是逐一攻破，先把眼前的这一家搞定了。这对于我们来说，就是一个经典案例，接下来，我们就可以以这个模式作为游说的范本，说服一家又一家厂商接受我们的推广。

电销的黄金时代，已经来临，借着这股东风，我相信我们可以越走越远的。

我再一次穿上了好久没有穿过的职业套装，化了精致的妆容，叫小崔也穿上西装系上领带，我们要好好和我们的这家厂商老板谈谈。

这次的谈判有一定的难度，因为这个厂家的老板文化水平并不高，是家族企业，做床上用品很多年了，销售模式非常传统，靠的就是口碑和老客户。对于电销，他一开始就抱有疑虑，我刚开始说从他那里拿货在上卖的的时候，他都很不屑，只是碍于从前和我打过交道的份上，愿意让我试试水。这几个月，我们大卖的成果他也看到了，应该可以达到他半年的销量了，虽然给我们的折扣点很低，但是他也从中赚取了不少。

所以我说要去拜访，他特别地乐意，还专门留我们一起吃饭，问我接下来准备再要多少货，库存的他多得是，新品也多。看样子，我们这几个月减轻了他的不少压力。

当我委婉说出我们希望把店转给他、由他组建人员自行经营、我们负责指导的时候，他瞬间就懵了，他连忙摆手说这样不行，绝对不行，他对这方面一窍不通，还是由我们来操作比较好，他绝对没办法经营。

好吧，看来他还比较清醒，或者说思维还不够先进，完全没有半点超前意识。对付这样的老板，办法往往只有两个，一个就是拼命地灌酒，一个就是美色诱惑让其昏头昏脑！

我对小崔使了使眼色，示意小崔上。小崔立马会意，直接开始敬酒，小崔这几个月已经和这位王老板混得很熟了，三天两头往这里跑，小崔说王老板今天我们先不谈这个，先喝酒，喝个痛快再说！

小崔的酒量是海量，有他出马，我就喝喝红茶在旁边陪衬陪衬就好。两人推杯交盏，很快一瓶又一瓶啤酒都见了底。我一看这两人实力相当，不加点猛料不行啊，我直接叫服务员上白酒，然后说：王老板，我已经很久没有和你喝过酒了。今天为了表达敬意，我和您喝白酒！您不能拒绝，拒绝的话就太伤我的心了！

为了表现我的委屈和娇嗔，我还故意扭了几下身子，把他看得一愣一愣的。我又陪着他喝了一斤白酒，这下他终于有些不清醒了。趁这个机会，我和小崔一起天花乱坠地讲了种种电销的好处，还不断提醒他我们会一直进行指导，保证他只赚不亏。王老板最后终于被成功说服，他说，那就试试吧，不过我事先说好啊，人你们得给我找，这个你们比较有经验。还有，如果一年没有多少效果，你们可得负责到底！

我连连点头说好，亲自把他从桌子上扶了起来，然后把饭钱结了。第二天，小崔就去了，跟他签了合同，成功把我们一手打造的第一个五钻淘宝店以 万的推广费和10万的技术指导费卖给了对方，小崔说，签合同的时候，王老板的手都在抖。

其实，我的心里也很忐忑，未来面对的变数太多太大，虽然几个月不到，我的手里就有了30万的回本。但是在未来，我们必须付出更多才能够踏踏实实地把钱放入自己的口袋。

我开始在工作之余拼命地看各种商业书籍，我想作为负责人，我必须比他们懂得更多才行。而王老板那里，我们不能有一丝松懈。我们已经开始以我们的名义为其招兵买马，前期的销售依然由我们负责，只是打包和发货的事情我已经都推给了王老板。为他招的三人，先在我们这里培训一个月，然后再去他那边上班。

每天像陀螺一样转，难怪说在创业的女人都没有爱情可言，因为时间那么忙，考虑的事情那么多，哪有那么多的心思去谈恋爱。

我还抽空去看了看阿炮的妞妞，妞妞倒是长得特别的水灵可爱，一点都不像阿炮，像宋晨晨多些。三个月没见，小妞妞已经会笑会啊啊的说话了，而阿炮居然瘦了一大圈。我说：你这咋整的，怎么瘦了这么多。

他的笑容非常苦涩，他说：她不愿意带妞妞，保姆又被气走了，我也没办法把妞妞带到酒吧，就干脆把酒吧转让了，先把妞妞带大再说。妞妞前段还感冒了，住院好几天，哎，这一累，就瘦了。

我一听他把经营多年的老本行就这么轻易地转让了，气就不打一处来，我说：阿炮行啊你，现在成专职奶爸了，那她呢，每天都干什么。

他说：她怪月子没做好，落了一身的病，天天跑去康复中心，一锻炼就是一整天，说要把自己的肥胖减下来，对于妞妞，她只有生的责任，没有养的责任。

我已经无语至极了，我说：你他妈还是个男人吗？你就这么纵容她？什么叫只有生的责任没有养的责任？有这么当妈的么？那妞妞饿了怎么办？

他苦不堪言地说：她说看上说喂奶胸部会下垂，硬是把奶戒了，现在妞妞都喝国外进口的奶粉呢，她说比奶水好，还省得她喂。

我觉得这个女人真的是极品了，难得的，还遇到阿炮这样一个毫无原则和魄力的男人。

我说：阿炮她在哪儿呢现在，我得和她谈谈。

他说：别啊，你和她谈什么，一谈等下她回家，又该对妞妞不闻不问了。

我说：那你就任由她这样下去？你都不管？

他说：你谈了也没用，我现在就是心疼妞妞你知道吗？妞妞太可怜了，出了月子她就没抱过她，我一说她什么，她就开始掐妞妞，才这么小的孩子，我不忍心啊。

我重重地叹了口气，我说：不行你就跟她分了，大不了你自己带妞妞，反正你现在有钱了。

他摇了摇头，他说：等妞妞大一点了再说吧，组建一个家不容易，我想妞妞大点了不这么麻烦了，她会喜欢上妞妞的。

我已经彻底无语了，我从没有料到，曾经那个风风火火、年少有为的阿炮，有一天会变得如此的包子如此的窝囊。到底，是他的温柔和包容害了他。

其实我知道，阿炮身上有爆发力，只是现实和妞妞，让他选择了妥协。

或许，宋晨晨怀孕的那一刻，阿炮就输了。