重生嫡女来种田 057 合作 3

&nb赵晴儿其实早就已经料到孙志阳大概会打他们家的主意，但是没想到条件竟然开的如此大方。舒残颚疈也许，放在别人眼里，这真的可以说是天上掉馅饼的大好事，可是，赵晴儿毕竟不是土生土长的古代人，在前世，她学会的最多的四个字就是人心难测。尤其是在生意场上，哪怕就是白纸黑字写得清清楚楚、明明白白，也很难提防对方会不会突然从背后给你一刀。

&nb当然，赵晴儿这么想并不是因为她觉得孙志阳是个需要防备的人，反而是因为她想要认真的交孙志阳这个朋友。所以，才会考虑这么多。从前世的经验中，赵晴儿知道人与人之间的交往最好不要牵扯到利益，凡事只要与利益扯上关系，那么就算是再好的感情也会渐渐的消失殆尽，最后彼此之间只留下怨恨。古往今来，因为利益分配不均而反目成仇的例子还少吗？所以，她现在所能想到的就是彼此之间把账目算的清清楚楚的，谁也不会多占谁一分，没有牵扯不清的关系，只有这样，双方之间的交易才能长长久久的维持下去。

&nb再说了，对于未来，赵晴儿还有自己的规划，她不想要靠别人来实现自己的梦想，对于她来说，通过自己的双手亲手得到的，才是最珍贵的。

&nb“爹、娘，俺觉得分红的法子不太妥当哩！”赵晴儿抬头看到赵王氏和赵全福还在一动不动的盯着她看，赶紧把自己的想法说出来给大家听，“按照孙先生说的那样，咱家只要提供做菜的法子，其余的什么都不用管，到时候只管坐着拿钱就可以了。可是你们想啊，要经营一个大酒楼要花费多少人力财力心力哩，既要操心酒楼里的日常事务，什么管理了、伙计了、店前厨后了，还要打点上下疏通关系，既要八面玲珑长袖善舞，又得能在关键时刻成为大家伙儿的主心骨，这得花费多大的力气！人家孙先生在前面忙忙碌碌的，咱们家却只是动动嘴皮子，就能在家里翘着脚等着数钱，你们觉得这样做合适吗？”

&nb赵王氏和赵全福同时摇了摇头，这样哪行哩？他们家本本分分一辈子，这样的事情，是无论如何都做不出来的。

&nb“那晴儿，你说该咋办哩？”

&nb“要不，咱就跟孙先生说，和那糖水还有地栗糕一样，咱们家把做菜的方子卖给他，也不多要他的钱，爹和娘你们觉得合适就行，这样，咱们家也不欠他什么，他也不算是占了咱们家的便宜，爹娘你们看咋样？”

&nb赵王氏和赵全福想了想，也觉得这样挺好，一锤子买卖，他们只管把方子交出去，之后的事情就都不归他们管了。挣得多，那是人家孙先生的本事，挣得少，那也和他们家没有多大的关系。

&nb刘掌柜的和孙志阳在院子里坐了好久，都没有见到有赵家人出来，有好几次孙志阳都按捺不住想要起身去看一眼，可是却都被刘掌柜的给摁下了。想要成大事者，如果连这点耐心都没有，还谈什么成功？

&nb终于在孙志阳的翘首企盼中，赵王氏和赵全福从屋里出来了。可是看着赵全福脸上略带着歉意的笑容，孙志阳的一颗心就忍不住往下沉了下去。

&nb“那个，孙先生，刘掌柜的，不好意思，让你们就等了。”赵全福有些不好意思的摸摸头，在刘掌柜的和孙志阳面前坐下。

&nb“无妨，只是不知道赵兄弟和家人商量的结果如何？”孙志阳安慰自己，没有到最后，事情都还有转圜的余地，也许，真的和自己想的不一样呢？

&nb“那个，孙先生，对不住了，俺们不能和你合作哩！”赵全福对孙志阳说道。

&nb“为什么？赵兄弟可是嫌弃孙某给出的条件太低？”孙志阳忍不住坐直了身子，急切的问赵全福。

&nb“不是不是，哎，俺也不知道该咋说哩……”赵全福听孙志阳这么说，赶紧连连摆手，想要向孙志阳解释，却又因为不善言辞，而一时之间找不到合适的词语。

&nb“孙先生，是这样的，俺们不能按照你所说的那种方式进行合作哩。”赵王氏见自家男人又是摇头又是摆手的，却结结巴巴难以把事情说个清楚明白，赶紧在下面偷偷掐了赵全福的大腿一把，然后才开口说道：“俺们可以跟你合作，只是这分红却万万不能要哩！”到底赵王氏是曾经在集市上做过买卖的人，口齿要比自家男人伶俐多了，一张嘴就把自家人商量出来的结论摆了出来。

&nb“不要分红？那你们想要一个怎样的合作方法？”听到赵王氏的话，孙志阳有些好奇的问道。

&nb“就还是跟这糖水和地栗糕一样，俺们直接把方子卖给你，不知道孙先生觉得咋样？”

&nb“你们是想……直接卖方子？”孙志阳脸色有些怪异的问道。

&nb看到赵王氏和赵全福都点点头，孙志阳忍不住说道：“你们知道卖方子能得多少钱吗？而分红又能得多少钱吗？这中间差的可不止是一两倍哩！”

&nb赵王氏点头，对孙至阳说道：“俺们虽然是乡下人，但是分红拿银子多，卖方子得银子少，这个帐俺们还是能算过来的。”土早就古。

&nb“那你们还为何……”孙志阳忍不住问道。

&nb“孙先生，你知道咱们吃的白、面馍馍从播种到蒸成馍馍要经过多少道工序么？在播种之前要先整地、施肥，然后才能下种子，下完种子之后还要经常的给它锄草、浇水、追肥，好不容易等它长大了，成熟了，还得一点一点的把它们割回家，然后还要打场，扬场，才能得到干净的小麦。这还不行，晒干了的小麦还得经过石磨磨，过筛，才能得到白、面，然后想吃馍馍还得要和面、醒面，最后上锅蒸熟，这才是咱们吃到的白、面馍馍。而且这中间还不能出一点差错，万一哪一步要是做得不好，这白、面馍馍也就吃不上了哩！俺们虽然不懂得咋开一个大酒楼，可是俺们觉得开酒楼和吃白、面馍馍差不多哩，也得花费好多的时间和精力，肯定不会比俺们种地要来得少。”赵王氏笑了笑，接着说道：“俺们是乡下人，只知道下苦力挣死钱，可是这做人的道理得懂哩！分红是拿银子多，也轻省，不用俺们操心，可是俺们心里过意不去哩！哪能让你在前面辛辛苦苦的累死累活，俺们倒好，光动动嘴皮子，然后就能在家等着钱送上门来，那俺们成啥人了？”

&nb“不是，赵家妹子，你们误会了，我没有这个意思……”孙志阳连忙解释道。

&nb赵王氏笑着对他说道：“俺知道哩，俺知道孙先生是个好人，不想要占俺们家的便宜，可是同样的，俺们也不能反过来占孙先生的便宜哩！”

&nb“孙先生放心，该俺们拿的，俺们肯定一分也不会少要，可是那些不该俺们得的，俺们也不能昧着良心硬取哩。俺们把方子卖给你，无论你挣多还是挣少，那都是孙先生你自己的本事，跟俺们也没有啥关系。”

&nb听完赵王氏的话，孙志阳的脸色变了好几变，最后才长叹了一口气说道：“是我以小人之心度君子之腹了，也罢，这次全是我考虑不周，还希望赵家兄弟和大妹子能原谅。”

&nb“嗨，这个还有啥原谅不原谅的，孙先生你本来也是为了俺们好，倒是俺们有些不领情了，反倒辜负了孙先生的一番美意，倒是应该俺们向孙先生赔不是才是。”赵全福听孙志阳这么说，赶紧解释道。

&nb孙志阳笑了笑，说道：“那好，就按赵家兄弟的意思办吧，我出钱买下你们的方子，只是，我怕光是用嘴说或者用笔写可能会有些不明白，不知道赵家妹子愿不愿意亲手给我们示范一下？”

&nb“还啥示范不示范的，一会儿俺做的时候孙先生你在一旁看着就是了，要是有哪些地方看不明白俺再单独跟你说。”赵王氏不以为意的回到。

&nb“咳咳，那个，赵家妹子，我的意思是，明日的时候我能不能带我们家大厨过来跟你学手艺？我那个……咳咳，我对厨房里的事情几乎是一窍不通哩，你就算让我看，恐怕我也看不出个子丑寅卯来……”孙志阳的脸色有些微微泛红。

&nb赵王氏听完孙志阳的话，忍不住愣了一下，然后才笑道：“没问题，你明天尽管带人过来就是了，俺到时候一定把俺所有的本事都教给他，直到他学会为止！”

&nb“那孙某在这里就先谢过赵家妹子了！”孙志阳闻言大喜。

&nb接下来几个人又为了多少钱一道菜而纠结不已。孙志阳的意思是还是按原来的二百两一道菜买，可是赵家人却死活不同意，不过是一个做菜的法子而已嘛，哪里能收人家那么多钱？原谅这个时代还没有什么知识产权的意识，赵家人也从来都没有靠自己的手艺开一家饭馆的打算，所以，那些做饭的法子在他们的眼中就和、平常的吃喝拉撒一样稀松平常，根本就不值这么多钱。

&nb而孙志阳呢，坚持不肯亏待赵家人，生怕自己给少了会占了人家的便宜，双方就在那里扯来扯去。最后还是这些菜的所有人，赵家小闺女赵晴儿一句话定了乾坤，一道菜按五十两算，谁也别嫌多，谁也别嫌少，就这么定了！

&nb赵晴儿当然知道钱这个东西是越多越好，可是也要看这钱到底是从什么地方来。俗话说的好：钱债易还，人情债难偿，她不想欠孙志阳太多，这个价格，也是她仔细思考过后才定下的。首先，得让赵王氏和赵全福觉得容易接受，二百两真的是太多了，估计要是真要了的话，赵王氏和赵全福晚上连睡觉都会睡不安稳吧？而这个价格与孙志阳给出的价格相比，低了很多，先不说那几道菜是不是真值这个价，起码赵王氏和赵全福觉得心里无愧了。其次，也不能太低了，这样的话反而会让孙志阳觉得不自在了，她定的这个价格，估计在孙志阳的心里也是一个最底价了吧？而孙家，也会因为这件事情而对他们家印象深刻，这也是赵晴儿的另一个目的。毕竟孙家家大业大，在大周国也算是排的上名号的，如果以后她有什么想法的话，估计会少不得麻烦人家。所以，先打好关系很必要。

&nb于是，赵家人和孙志阳商量了一下，算上拔丝地栗和水煮鱼一共七道菜，计白银三百五十两，赵晴儿又友情附赠了一个独家红油的做法，因为有些菜少了这红油就完全没有特色了；先前说好的糖水和地栗糕还是按二百两，孙志阳怎么也不肯让步，最后没有办法，赵晴儿只好又把自己连夜想出来的关于几个地栗蜜饯的制作方法教给了孙志阳，算是作为酬谢，倒是出乎孙志阳的意料之外，让他格外惊喜。

&nb在协议书上签好字，孙志阳小心翼翼的把属于自己的那份协议叠好收起来，这才对赵家人说道：“咱们这下可是说好了，这些菜色你们家只能提供给我们香满楼一家，就算是有别人再来问，那也晚了。”

&nb赵全福点头，说道：“恩，这个孙先生您就放心吧，俺们虽然大字认识不了几个，但是也知道一口唾沫一个钉，绝对不会做那种背信弃义的人。”

&nb“不过，孙先生，要是以后俺家来客人了，亲戚朋友喜欢来问的话，俺家也不好意思不说哩，这样算不算是违约？”赵王氏有些为难的看着孙志阳。

&nb孙志阳闻言也有些皱眉，是啊，人家亲戚朋友要是来问的话，总不能让人家六亲不认，一直瞒着吧？可是这要是说了，那他们家的优势还能保住吗？

&nb赵晴儿想了想，说道：“不如这样吧，菜的制作方法俺们可以不对外说，只是这清洗猪下水的法子可不一定能保得住哩。”赵晴儿觉得，要是以后香满楼真的靠着这几个菜出了名，那么那猪下水的身价也一定会随着水涨船高，到时候，肯定会有人过来问这清洗猪下水的法子。应付一个两个还行，可要是来问的人多了，自家总不说，肯定会得罪人哩。

&nb孙志阳想了一会儿，觉得赵家人也不是故意针对他们，毕竟他们在村子里生活，与周围人的关系密切，肯定不能做的太出格，于是点头道：“听你们说的也有些道理，这样吧，如果清洗猪下水的法子真的被人知道了，我不怪你们就是。但是关于菜方子却是一定要保密的。”

&nb于是在赵晴儿的要求下，两家人又把这一点加到了合约里面，白纸黑字，写的清清楚楚。

&nb“小丫头，你在想什么呢？这么入神？”签好了合约书，孙志阳就感觉这些天一直压在他胸口上的那块大石终于被移开了，也就有了玩笑的性质。见赵晴儿皱着眉头坐在一边不知道在想些什么，小小的人儿偏偏摆出一副大人深思的样子，看这就惹人发笑，忍不住就想逗逗她。

&nb“俺在想，刚刚的那几道菜还是有些太过简单哩，要是有那聪明的人大概看不上几次就能摸索出个**不离十，到时候，恐怕还是有些难办哩！”赵晴儿做的那几道菜在前世都是很一般的家常菜，并没有什么太复杂的工艺，再加上以后要是猪下水的清洗方法也公开了，要是有那厨艺比较好的人，大概用不了多久就能学会吧？

&nb听了赵晴儿的话，孙志阳想了想，也觉得可能性很大，可是一时之间却又想不到什么比较好的解决办法，于是赶紧向赵晴儿问道：“那你有没有什么好的办法？”毕竟这可是关系到他们家的生意哩！

&nb“恩，俺再想想吧，看看还有没有其他的比较适合在酒楼里卖的菜。”其实这做菜也是分人的，有些人可能烧一辈子的菜，做出来的滋味还不如一个刚下厨几个月的新手。香满楼的大厨都是从全国各地高薪聘请来的，手艺自然是跟常人无法比，赵晴儿相信，哪怕就是完全一样的两个菜，他们家做出来和香满楼的大厨做出来，那味儿肯定是不一样的。但是凡事不怕一万就怕万一，所以，赵晴儿觉得还是事先做一些预防比较好。

&nb“唉，要是调料再齐全一些就好了。”赵晴儿忍不住感叹道。这里很多前世她用习惯了的调味品都没有，没有酱油、没有豆瓣酱、没有料酒、没有面酱……好多菜式都不能做啊，红烧、宫保、京酱……她好想念它们啊！b道小丫头想要什么调料？”孙志阳好奇的问道，做菜常用的调料不就那些吗？什么花椒大料、葱姜蒜、糖醋盐……除了这些，还需要什么吗？

&nb“唉，俺想要的调料多了去了……”赵晴儿恹恹的看了孙志阳一眼。

&nb“小丫头不妨说说看，说不定有些调料我就见过呢。”孙志阳觉得自己也不算是说大话吧？一个小丫头能想出什么稀奇古怪的东西来？而他走南闯北这么久，见过的东西不知道有多少，说不定还真的有被他碰到过的呢？

&nb“呃……酱油、豆豉、甜面酱、豆瓣酱……”赵晴儿一边数着一边在脑海里回忆着前世到底还有哪些自己常用的，却没有发现她每说一样旁边孙志阳的脸就垮下一分。

&nb“哎哎，小丫头，你先停一下……”孙志阳听到赵晴儿还要继续数下去，赶紧出言打住，小丫头这都是说的些什么东西呀？听了半天，他也就听懂了一个“豆”字，其他的完全是鸭子听雷，什么也没听懂。

&nb“调味品啊，不是孙先生你让俺说的吗？”赵晴儿无辜的看着孙志阳。明明就是你让俺说的，还说说不定有些你见过，咋这会儿又问俺说的是啥东西了哩？

&nb孙志阳苦笑着对赵晴儿说道：“你说的都是什么调味品呀？那些稀奇古怪的名字我之前根本就是闻所未闻……”他甚至忍不住怀疑，这个世界上真的有这些调味品吗？该不会是这个小丫头随口编出来蒙他的吧？

&nb在一旁听了半天的刘掌柜的也忍不住好奇的问赵晴儿：“晴丫头，你是从哪里知道那些东西的？还有，你咋知道那些是调味品哩？”从小丫头嘴里冒出来的那些个词语，饶是他为了吃走遍了大江南北，却也从来都没有听人提起过。

&nb“呃……”听到刘掌柜的问话，赵晴儿的眼珠子忍不住开始转了起来，糟了，她好像在不知不觉中泄露了什么，别是让人起疑了吧？眼下，最要紧的就是赶紧想个法子蒙混过去，只是，不知道眼前这两个人会不会像赵王氏和赵全福那样好糊弄？

&nb“那个，俺也是听别人说的哩！”赵晴儿随口说了一个理由，她也是没有办法，总不能直接跟他们说那是我上辈子经常用的吧？真要是这样说的话，还不被人当成是妖怪抓了起来？她这一辈子才刚开始，还没有活够哩！

&nb“听别人说的？是什么人？”刘掌柜的不屈不挠的问，他最喜欢的就是吃了，如今听到竟然有人吃过自己从来都没有听说过的东西，虽然不知道滋味到底如何，但是已经足够让刘掌柜的一颗心蠢蠢欲动了。要是赵晴儿真的认识这样的人的话，刘掌柜的倒是有心想要结交一番。

&nb“呃，是听一个曾经云游到俺们这里的一个老头说的哩。他说他曾经在别的地方吃过用这些东西炒的菜，那滋味和咱们这里的菜一点也不一样哩。只是那个老头胡子老长一把，而且眉毛和头发都是白色的，就是身上穿的有些不太好，破破烂烂的，所以，俺也不知道他说的这些东西究竟是真还是假。”赵晴儿睁着一双大眼睛，天真的对刘掌柜的和孙志阳说道，心里忍不住冒汗：但愿这里也有一个叫丐帮的叫花子组织吧！

&nb“那你可知道那位老人现在身在何处？”刘掌柜的和孙志阳同时开口问道。刘掌柜的是想要跟人结交一下，共同探讨一下天下美食，而孙志阳则是想从那人口中得之那些东西到底是出自何方，看看有没有可能引进来为自家酒楼所用。

&nb赵晴儿摇了摇头，说道：“俺也不知道哩，当初那个老头就在俺们这里呆了几天就走了，俺也是偶尔才听他提到的哩。俺和那老头又不熟，他想要去哪里咋可能跟俺说哩！”嘿嘿，你们就去找去吧！反正俺已经说过了，那老头喜欢云游四海，行踪不定，你们要是有本事的话就去把人找出来啊！

&nb听到赵晴儿这么说，刘掌柜的和孙志阳的脸上不约而同的掠过一抹失望。

&nb“那那位老人家没有跟你提过那些调味品是如何制作而成的？”孙志阳还是有些不死心，问赵晴儿。

&nb赵晴儿皱起眉头，假装思考了一阵子，才回答道：“俺好像隐约记得那老头曾经提到过那些东西都是用一种什么豆子制成的，但是具体咋做，俺现在记不得了哩！”其实，这些东西赵晴儿脑子是有印象的，但是奇怪的是，她来到这里这几年，好像并没有在他们家见到过黄豆这种东西，也不知道是不存在还是她没有发现，总之，她现在把话说的模棱两可，也是为了以后做个准备。要是以后真的发现了黄豆，她总是要想法设法的把这些东西做出来的，她可忍受不了一辈子吃不到酱油的生活。

&nb“用豆子做出来的？什么豆子？黄豆、黑豆、绿豆还是蚕豆？”孙志阳皱眉思考，可是他从来都没有听说过豆子能用来制作这些东西啊？而且，现在的人们，除了偶尔吃些绿豆和蚕豆外，黑豆和黄豆也就有时候喂喂牛喂喂猪，甚至有时候猪都不吃哩，更别说是人了。13842677

&nb“啊，对对，就是用黄豆，那个老头儿说这些东西是用黄豆做的哩！”赵晴儿大喜，原来这个世界是有黄豆的啊，那就好办多了。

&nb“怎么可能哩？那黄豆硬邦邦的一颗，咬不动不说也没什么滋味，根本就是一点用都没有，怎么可能用来制作这么多东西？”孙志阳不相信的看着赵晴儿。

&nb“人家那个老头儿就是这么跟俺说的么！”赵晴儿撅起小嘴说道，“哦，对了，人家老头儿还说了，这黄豆可是个好东西哩，不光能做调味料，还能做其他好多好多东西哩！”赵晴儿刚想说这黄豆还能用来磨豆腐、榨油等，但是一个念头忽然在她的脑海中一闪而过，于是，已经到了嘴边的话就硬生生的让她给拐了个弯。

&nb“咦？是吗？这硬邦邦的小小的一颗，真的能有这么大用处？”刘掌柜的感兴趣的问道。

&nb“俺也不知道，反正当初俺就是听那个老头儿就是这么说的。”赵晴儿说道，接着又睁着眼睛看着刘掌柜的和孙志阳问道：“刘伯伯，孙先生，这个黄豆到底是个啥豆啊？为啥俺之前咋从来都没有见到过哩？”

&nb“哦，因为这黄豆炒不烂、蒸不熟，又小又硬，所以人们一般都不吃它，就是家里养猪养牛的人家会在地角旮旯里种一点，掺在粮食里喂猪喂牛，也多多少少能省些粮食哩。”刘掌柜的跟赵晴儿解释道。

&nb什么？竟然把黄豆拿来喂猪喂牛？赵晴儿惊讶的瞪大了眼睛，这不是暴殄天物么？

&nb“唉……”孙志阳长叹了一口气，他始终不相信黄豆能做成那些东西，看来那些调味品是和他无缘了。

&nb知道了这个世界存在着黄豆这种东西让赵晴儿的心情一下子变得大好。现在看着孙志阳愁眉苦脸的样子，赵晴儿也感觉到自己于心不忍，于是就对孙志阳说道：“要不这样吧，俺再琢磨几个菜，看看有没有比较复杂一点的，轻易不能让人学会的，一会儿再跟你说吧。”

&nb孙志阳有些心不在焉的点了点头，也没怎么放在心上，今天得了这几个菜方子已经足够让他惊喜的了，虽然赵晴儿说的话也有些道理，但是那毕竟是以后才有可能发生的事情，在那之前，他们香满楼还是占了个头筹的。再说了，那新的菜方子岂是那么容易想到的？如果真的这么简单的话，他们家的生意也不至于会落到今天的这个地步了。

&nb可是，孙志阳却没有想到，他遇上的不是别人，而是从另一个时代穿越过来的赵晴儿。堂堂中华民族泱泱上下五千年，那深厚的历史文化底蕴岂是一般时代和国家可以比拟的？单就饮食来说，八大菜系：鲁、川、粤、苏、闽、浙、湘、徽，每个地方都有每个地方的特色；就技法来说，常用的就有炒、爆、炸、烹、溜、煎、贴、烩、扒、烧、炖、焖、氽、煮、酱、卤、蒸、烤、拌、炝、熏，以及甜菜的拔丝、蜜汁、挂霜等，不同的技法亦具有不同的风味，而每个技法又都有少则几个多则几十个名菜；还有其他诸如火候、刀工、调味等方面，往往可能只是一个下料顺序或者火候的差异，就能造就出两道截然不同的菜品。

&nb上一辈子的赵晴儿虽然不能说是对厨艺精通吧，但是一些比较知名的菜还是挺拿的出手的，只是现在因为调味料不全的关系，所以很难发挥所长，不过，想要找到几种不需要这些调味品的菜倒是也不算太难。

&nb最后，赵晴儿挑选了一道肚包鸡，一道辣子鸡片，还有一道糖醋鱼和糖醋排骨交给了孙志阳。因为赵晴儿认为这次是自己的疏忽，所以坚持不肯再收孙志阳的钱，毕竟那几道菜对于她来说真的是有些过于简单了，让孙志阳无限苦恼。这年头，竟然给人送银子都送不出去了！

&nb虽然无法在金钱上取得共鸣，但是赵家人却成功的在孙志阳的心里留下了一个纯朴守信的良好印象，并在以后的日子里帮了赵家人的大忙，当然，这些都是眼下的赵家人所没有想到的。