婢女培训指南 第三百四十六章 那又如何

听到刘海信心满满的话，许杰有些失望的摇了摇头，怜悯的看了他一眼。

“我想你未免也太小看他们，你那发糕的生意实在是太好，虽然他们平日里可能跟其他的商贩关系不算好，但是你生意这么好，让他们看不过去联合起来，也是很正常的事。你一直老实的很，我却常年流走于市井之间，对着里面的猫腻再是熟悉不过。我敢这么说，不光是那王阿婆不把摊位租给你，就算是其他的商贩也都不会租给你的。”

张达深以为然的点了点头，这种合力打压是很正常的事情，他阿耶买菜时，也经常这样。

刘海脸色怪异的抽了抽嘴角，眼睛眯了起来。

“谁说，我还打算去租摊位来着？”

张达倒吸了一口冷气，他偏过头去看许杰也是一脸茫然，不由出言问道。

“那你若是不租摊位的话，这些发糕又怎么能卖出去呢？若说是白白给王阿婆一百文，你怕也是不甘心的吧？干脆还是我去求求人，想来之前我阿耶的摊位旁边还有几位，能舍个人情。”

刘海眼神骤然一暖，走过去拍拍张达的肩膀。

“知道你是好心，不过我们的头脑还是要灵活一些。我原本预备着发糕打出名气之后，再去这么做，现在看来倒是能够提前一些。”

许杰看了看旁边，见四下无人，才疑惑地问。

“你到底想要做些什么？”

刘海转过头去，指了指旁边的酒楼，酒楼上书珍味阁三个大字，是整个西市上最大的酒楼。

刘海指着珍味阁，笑着回过头来。

“看到那个酒楼了吗？那便是我的主意。”

许杰嘶了一声，倒吸了一口冷气，他看了看珍味阁，又不敢置信的回过头来看着刘海。

“你是要把发糕，卖给珍味阁呀？他们家家大业大，什么东西没见过，不会收你的。更何况珍味阁里，可是有御厨的，那御厨本事颇大，可是隋炀帝时期进的宫，后来太上皇登基之后都没把他赶出来，这也是年岁大了，才来的珍味阁。有他在，怕是不会收外面的吃食的。”

刘海摇了摇头，直接朝着珍味阁走过去。多说无益，就算是再大的御厨，也根本就没吃过发糕这种东西，物以稀为贵，这世上没第二个人能做得出发糕，若是珍味阁识货的话，日后自己就能多一种出货的门路。

许杰和张达想要拦住他，却没能来得及，之后对视一眼，跟在了刘海的后面。

只刚进珍味阁的大门，酒博士就迎了上来。

“各位客官，想要吃点什么？”

珍味阁能够做大，倒也不是没有原因，这酒博士非但没有瞧不起刘海他们的穿着，反倒说话十分客气，珍味阁的大气可见一斑。

虽然没有后世的酒楼那样精美，但是珍味阁的装潢看上去，在这个年代里倒也是充满韵味。

刘海打量了周围一眼，倒是十分满意的点了点头，冲着面前那酒博士笑着说道。

“博士，不知掌柜的在何处？我现在有要事与他相商，怕是要亲自见到他人才好。”

那酒博士十分惊讶的看了刘海一眼，礼貌的点了点头，指了指柜台的方向。

“掌柜的现在正在柜台上查账，几位客官不妨过去说说。我还要招呼别的客官，就不陪几位过去了，客官们请自便。”

说完之后，酒博士便礼貌的点了点头，又去称呼新进来的客人，倒是完全不失礼。

许杰惊叹的看着那酒博士，压低声音说道。

“没想到这珍味阁还真是不一般，就连一个小小的博士，都能如此恭敬有礼。上次我跟几个人去那边儿的珍馐坊，那里的博士们架子可大着呢。看见你穿成这样，连理都不带理你的。”

刘海点了点头，不管怎么说，这态度确实很容易给人好感。日后若是他有事要请客，首选就是珍味阁，这便是为着珍味阁的态度好。

想到这里，他偏过头去回了一句。

“能够成为整个西市上最大的酒楼，若是没有什么比其他酒楼更好的东西，那是不可能的。”

刘海直奔着一个一边皱着眉头看账本，一边不停拨弄算盘的中年男子走了过去。旁边还有一个稍微年长一些的男子战战兢兢的站着，许是账房先生，那个中年男子的身份就不言而喻。

“掌柜的，晚辈想要跟你商量些事情，不知道你可否腾出一些时间，听我说一下呢？”

倒不是刘海没看到他正在忙，只是发糕放的时间若是久了一些，怕是没有最开始那样好吃。

因此即使想要保持礼貌，刘海还是叫了一声。

听到这句话，掌柜拨弄算盘的手顿住，略微抬起头来盯了刘海一眼，见刘海不慌不忙地盯着自己，便稍微松了一口气，把账本合了起来。

“这次便查到这里吧，李先生做的不错。”

说着掌柜便从柜台之后走了出来，紧紧盯着刘海，脸上的表情隐隐让人有一些压迫感。

“这位小郎，你想跟我商量什么？”

刘海松了一口气，不慌不忙的笑了一下。

“自然是商量，如何让珍味阁发展的更好。”

听到这句话，掌柜眼神里流露出不屑，他微微摇了摇头，嘴上倒是没有训斥什么。

“我珍味阁虽是小酒楼，但也发展的不错，就不需要小郎为我这小地方建言献策了。”

听到这句拒绝意味明显的话，刘海倒是也没有受到打击。嘴上无毛，办事不牢，这可是自古以来便在人们眼中固有的印象。

他本就年小，可说话口气却极狂妄，人家不信任他，倒是也没有什么好奇怪的。

因此刘海只是略微一笑，便点了点头。

“当然，我本来也不是来提建议的，只是向掌柜的推销样吃食而已，不知掌柜的可吃过发糕？”

听到这句话，掌柜倒是脸色缓和了许多，他有些奇怪的看了刘海一眼，不置可否。

“吃过如何，没吃过又如何？”

刘海闻言，只觉心中大石一落。听着掌柜这语气，已经稍微有些松动。而且他大概昨日已经吃过，最起码是听说过的，不然就应该问发糕是什么东西，而不会说出这句话。

只要知道昨日发糕卖的多好，刘海就不信这掌柜不会动心，开门做生意的，不管现在生意有多好，总不会拒绝送上门的钱。

刘海盯着掌柜，笑着说道。

“吃过和没吃过，自然是有两种处理方法，不知道掌柜可否有时间听我一一道来？”

那掌柜的脸色一动，偏过头去不动声色的盯了刘海一眼，轻轻地点了点头。

“我现在倒没什么事，倒还有点时间听你说说这些话，跟我到后边儿去吧。”

说着，便转过头朝着后院走去。

刘海回过头去，冲着目瞪口呆的张许二人眨了眨眼，便气定神闲地跟着那掌柜往前走。

张达和许杰两人忍不住对视一眼，眼中皆是不可思议，连忙跟在刘海的后面，窃窃私语。

许杰看了一眼身前的刘海，不禁吸了一口气。

“真没想到，阿海的话还真能让这掌柜的感兴趣，我原本还以为我们就得被赶回去了。”

张达点了点头，眼中的吃惊没有一点收敛。

“而且你有没有看出来，那掌柜的明显是听到发糕之后，才同意跟阿海商议的，看来这一次有戏，我们等会儿进去之后，不要说话。咱们两个人都没有阿海聪明，可不要给他添乱！”

许杰深以为然的点了点头，他们两个人虽然也不笨，但是比起刘海走一步，看三步，说话滴水不漏的本事，还差得远。

那掌柜的明显就是老狐狸一个，刘海尚且还能对付得了，万一套他们两个的话，反而影响了刘海的打算，那可就是他们两人的罪过。

后院儿一边是一排房子，旁边就是厨房，刚从门口出来的时候，还隐隐能够看得到厨房里面在做些什么。不过刘海却半点都没往厨房那边看，就连一点好奇心都没表露出来。

这倒是让回过头去打量他的掌柜，高看一眼。

许杰原本想看，却被张达拍了一下，只好老老实实的跟在刘海后面，除了见到刘二叔和二婶之外，竟是头一次这样老实。

进到那排屋子的头一间，掌柜指了指对面的椅子，仔细的打量了刘海一眼。

“你们坐下吧，说说你的处理方法。”

这屋子暖和得很，旁边烧了炭盆，这是自打刘海穿越以来，身上第一次感觉到暖和。

这让他忍不住舒适的松了口气，身上也不再紧绷着，背部倚靠在椅子上。

“既然掌柜的发话，那我便仔细说说。其实这说来也简单，若是掌柜的吃过这发糕，我想自然会对这发糕的味道有所回味，这也就不用我再多说什么，您自然心里十分清楚。总是您没有亲口尝过，只要听过这发糕的名号，就应当知道昨日这发糕的生意做得多好，里面究竟蕴含着多大的商机，也就不用我再多说了吧？”

掌柜面无表情的点了点头，摊了摊手。

“那若是我没吃过呢？你又打算怎么办？”

虽然掌柜的面无表情，但刘海可没有错过他眼中的动容，可见掌柜的心里并不是像表面上这样，对发糕没什么特殊想法的。

那他现在的表现，也只不过是为了压价，这是生意人惯常的手段。只不过想要唬住自己，令自己主动降价，这可就太小瞧刘海。

刘海笑了笑，手指略微叩击着桌面。

“若是你没有吃过，就更好办。我在身后几个筐子里边儿装的可都是发糕，若是您打算尝，我自然会让您尝尝究竟是什么味道？明人不说暗话，你也该知道我究竟想要做些什么，有没有兴趣？您不妨给个准话。”

听到这话，掌柜反倒笑了起来，看着刘海的眼神里全是欣赏。之前他的确因为刘海年幼，心中多少有些轻视，但是经过听到刘海这一番话之后，掌柜心中难免起了爱才之心。

“不错，昨日你这三彩发糕在西市上闹出了这么大的动静，我又怎么可能没有听到。自打你那开始闹以来，我便派人去买了一些，若是准确的说，我跟珍味阁的大厨们都尝过了，味道的确不错，小郎真是年轻有为。”

听着掌柜一口的夸赞，即使是张达和许杰也不免觉得心有荣焉，脸上不自觉的露出笑来。只是刘海却仍然微笑的看着掌柜，似乎对他的夸赞没有什么太多感觉。

这让那掌柜的感觉力气落到了空处，倒是看着刘海的眼神变得正视起来。

不是他自己太过自傲，只是他这个身份在一般的平民百姓眼中，已经算是一个大人物。若是他夸奖一个人，那人即使不感恩戴德，心中也难免十分骄傲。可是刘海看上去却这样油盐不进，估计也是一个难缠的人物。

“多谢掌柜夸赞，只是比起夸我，我倒是希望赶快步入正题。想来您也知道，我这一趟究竟是来做什么，不知您愿意出多少价钱？”

刘海嘴上始终挂着微笑，他上辈子可是没少跟生意人打交道，比起前世见过的五花八门的谈判手段，这掌柜也只能算是刚刚入门而已。

不过他这样单刀直入，倒是让那掌柜也松了一口气，面对一个心思极其稳重，不为夸赞所动的人，直接步入正题，其实是最好的办法。

“我确实对你这三彩发糕有些兴趣，只不过却不是你这筐子里的发糕，而是配方。”

掌柜的眼神重新锐利起来，瞥了刘海一眼。

“只要你肯把配方卖出来，我保证会给你最好的价格。我珍味阁的名声在外，你大可相信。”

刘海摇了摇头，倒不是他不想卖，只是发糕原本就没有什么配方，只是他们缺少制作原料罢了。若是能够搞清楚系统的机制，原本批量卖出酵母也不是什么难事，只是刘海还是打算不这么做，毕竟他根本就解释不了酵母的来源。

他虽喜欢冒险，但也不愿意找死。

“既然我们已经把话说开