云巅牧场 342 进入市场

陆离对商业推广和经营公司可没有任何了解，但先后经历过罗曼尼-康帝和库摩马场的洗礼，他却明白。归根结底，真正决定胜负的还是产品本身。

在现代社会，宣传的方式、平台、渠道等等都越来越丰富多元，产品的种类、样式、质量也越来越让人眼花缭乱，在数不胜数的产品之中，挑选出适合自己并且符合要求的，着实不是一件容易的事。

即使产品质量出众，也需要搭配正确的方法，瞄准正确的目标群众。

但撇开所有的花活儿，所有的关注最后还是会落到产品的身上。尤其是红酒、奶酪、蔬菜这样的产品，不是单单依靠明星效果或者效应，就可以经营长久的，归根结底，品质才是源远流长的关键因素。

在空间泉水的帮助下，陆离自然是对云巅牧场的产品有绝对的信心，这也将是他们立足的根基。

同样的话语，现在由克洛伊说来，平添了一抹调侃和戏谑，似乎在说，“你一个刚刚过来还不满一年的外来者，居然就已经像当地人一样，整天把品质挂在嘴上”，这话中有话的深意，惹得陆离呵呵地笑了起来。

“也许，这就是将云巅牧场和其他牧场区分开来的特点。”陆离耸了耸肩回应到，“毕竟，我们是第一次参加展会，和其他人保持一致的话，转眼就被淹没其中了。”

“即使不一样，我们也被淹没在人海里了，展台就这么大一点位置，摆放不了多少东西，比起其他牧场来说，我们看起来就是小门小户。”杰西卡毫不留情地直接吐槽起来。

陆离摊开双手，满脸坦然地说道，“饭要一口一口吃，路要一步一步来，不要太过心急了。”

杰西卡翻了一个白眼，“我们都是这样说服自己的。”那吐槽的表情让陆离和克洛伊双双大笑起来，“对了，我们的仓库在哪个位置，大小怎么样？”

“仓库？”陆离指了指身后的方向，“通知还没有过来吗？我刚才在过来的路上，没有看到管理员，所以没有询问，我还以为通知已经过来了。”

在展台的空间之内，即使再宽敞，也终究是有限的，不可能把所有农产品摆下；更何况，展会之上，除了批发商和大型客户之外，还有很多散客，他们都会购买部分产品，所以展台需要随时补充产品。

自然而然地，每一个展台都会配备相对应的仓库，确保他们的货物能够妥善保存。

“没有？这是怎么回事？”杰西卡也流露出了疑惑的神情，“按道理，通知应该到了才对。”杰西卡把手里的动作都放了下来，“我过去询问看看吧，估计管理员跑到其他地方去喝酒了，一群不知道轻重的老酒鬼，如果不催促他们的话，估计等到大会的当天，事情还弄不清楚。”

杰西卡风风火火地离开了展台，不过才走出去几步，就又倒了回来，“对了。葡萄酒，这次展会打算进入零售和批发的环节吗？”

大会所提供的仓库并不是太宽敞，如果有大额交易完成了签约，那也是展会结束之后，产品直接从牧场运输过去，只有零售的少量交易，是当场完成的，仓库也就在此时派上用场。

如果这一次的展会，葡萄酒打算展开贩售的话，那么仓库的空间利用势必就需要更加有效率一些。一方面，葡萄酒一箱有十二瓶，摆放一百箱，估计就要占据一半的空间了；另一方面，蔬菜的储存需要保鲜柜，十一月的德州算不上热，却也说不上冷，保持新鲜还是需要一定的手段。

所以杰西卡才会有此一问。

“不，这次只是试品尝而已。”陆离摇了摇头，简单地解释到，“我们暂时还没有投入批量生产的打算，这次过来，仅仅只是试试水温而已。”

杰西卡点点头表示明白，“那这样就方便多了，仓库小一点也没有关系。”仓库的位置和大小，自然也是有所区别的，杰西卡必须考虑在内。

云巅牧场目前作为的葡萄酒生产过程，完全通过人工完成，顺利地完成了酿制；但如果投入批量生产的话，事情就没有那么简单了。

目前，牧场酿造的葡萄酒还没有正式装瓶，数量暂时无法准确统计，但东尼饱受估计，七千五百瓶应该是没有问题的，所以，装瓶、贴签、包装、封箱等环节，仅仅依靠人工完成，成本就太高了。流水线才是最佳的选择。

更何况，这些环节仅仅依靠双手完成，而不是机器，那也不够正规，想象一下，贴在瓶子上的标签歪歪扭扭、皱皱巴巴，看起来就像是非正规渠道黏贴的，完全没有品牌的形象和底蕴，这对产品的销售，堪称是致命打击。

葡萄酒可不是讲究自由主义的现代艺术，波西米亚风格并不适合。

所以，联系工厂，走上流水线，这都需要从长计议，不能马虎形式。尤其是在德州，缺少专业的葡萄酒合作工厂，挑选合作对象就更加需要谨慎了。

不过，陆离本来也就没有着急着要让葡萄酒进入销售链，毕竟这批酒还是太年轻了，单宁感如此之重的情况下，遇到赏识之人可不是一件容易的事。这次的牛仔大会，更多是一种展示，一次试水，看看市场的反应，然后再来制定未来的发展计划。

询问完毕之后，杰西卡也就转身离开了，再次大步大步地迈开了步伐。

目送着杰西卡的背影，陆离转过头，然后就看到了克洛伊那笑盈盈的脸庞，“怎么样，现在有实感了吗？云巅牧场终于也开始正式进入市场了。”克洛伊瞪圆了眼睛，眼底带着淡淡的笑意，轻松地问道。

“你这样说，柯尔和兰迪可是要伤心了。”陆离没有多说，但这一句话就已经足够――在此之前，羊群的羊毛、有机农场的蔬菜，其实都已经进入了市场，只是产量不多罢了。

不过，陆离也知道克洛伊的意思，主要还是指葡萄酒。

过去这段时间里，云巅牧场酿制葡萄酒的活动，所有的朋友们都直接参与了进来，大家也明白，这一批葡萄酒对云巅牧场的意义。不仅仅是克洛伊，肖恩、莉莉、贾斯汀他们也都十分关注。

毕竟，现在经济状况确实不好，如果葡萄酒失败了，那么云巅牧场的经营很快就会陷入泥沼，这对于一穷二白的陆离来说，绝对不是好消息。

这一次云巅牧场出席牛仔大会的展台，克洛伊和肖恩主动帮忙之外，莉莉他们也都在一直密切关注着。

虽然陆离才过来不到一年时间，但已经成为了这里的一份子，他们可不希望看到陆离被迫离开。

陆离知道克洛伊话语里的深意，不过还是以一种开玩笑的反应做出了回应。

克洛伊爽朗地大笑了起来，然后把食指放在了唇瓣上，狡黠俏皮地发出了一个低低的声音，“嘘。”这一个回应就已经足够了，惹得陆离也笑出了声。

“说实话，还是没有实感。”笑过之后，陆离开口回答到，“感觉生活一直在变化，一天一点，我无法确定是什么时候开始的，但牧场确实已经渐渐地进入市场了。这一次，仅仅只是一个展示的平台而已。也许是变化太多了，又或者太少了，真实感进入身体里，还需要一段时间。现在，终于到了检验的时刻了。”

“对，我就是这个意思，你担心接受大众的审判吗？”克洛伊摆出了一幅打破砂锅问到底的姿态，而且用词也颇为犀利。

陆离却依旧不为所动，比起记者的风格来说，克洛伊的提问只能算是洒洒水而已，他从容地说道，“这一天迟早都会来的，不是吗？逃避解决不了问题，而担心也不会改变事实。”

克洛伊立刻做出了一个鬼脸，吐着舌头，无声地张口说道，“巴拉巴拉。”这摆明了就在嫌弃陆离的话语太过官方，也太过冷静。这种无趣的大道理，着实让人翻白眼。

陆离的话语停了下来，摊开双手，“我说的是事实。”

“但事实往往都是无聊的。”克洛伊毫不犹豫地顶了回去。

陆离坦然地点点头，“我没有办法否认。”

“那么，你到底担心吗？”克洛伊再次询问到，不过，这一次她没有等待陆离的回答，而是自问自答地说道，“当初我们家也参加过一次展会，上帝，我们简直紧张死了。每一个客人走过来，都忙得手忙脚乱，担心这，担心那，其实到了后面，根本没有时间担心，根本忙不过来。”

“结果如何？”陆离顺势询问到。

“什么？”克洛伊从回忆之中回过神来，一时间没有反应过来。陆离再次重复了一遍自己的问题，克洛伊恍然大悟地点点头，“很好。在那之后，我们就建立了名声，马场的业务逐渐走上了正轨。所以，展台的确成为了我们的跳板。”

克洛伊家的马歇尔溪谷牧场，最主要的业务就是养马、驯马，他们是新布朗费尔斯附近最出色的马场之一。当初丽兹去世时，还留了四匹马给克洛伊的父亲罗伯特，就是因为相信罗伯特的能力。

“那是什么时候？”陆离从克洛伊的话语里品味出更多的意思。

“我六岁的时候？”克洛伊的答复让陆离眼底闪烁着欢快的笑意，所以，所谓的忙碌到脚不沾地，克洛伊也仅仅只是旁观者而已，说不定还是捣乱者。