港娱之打造芒果王朝 109章 打造一个经典营销案例

李乃禧正式出任联业制衣的董事总经理职位，正是踌躇满志之时，看着这几张图，顿时又勾起他创建自家知名服饰品牌的心思。

于是，他第二天主动约见了留下服装图的成伟梁。

“成先生，我为上次的怠慢，向你道歉！”李乃僖放下身段，为自己之前的怠慢向成伟梁发出歉意。

他昨天看完几款服装效果图，又看了看成伟梁留下的那份产品推广计划书，看后李乃僖不由击节称叹，真是创意十足的营销推广方案。在电视剧的场景中全方位植入软性广告。

对营销方案感兴趣的同时，看到计划书上，还写着有多款新颖设计的服装款式，需要寻找相关服装公司合作时，李乃僖再也坐不住了，立刻让秘书打电话联系成伟梁！不管赞不赞助电视剧，起码这种服装创意的设计人才，他不能放过。

“哪里哪里，其实是我上次来得唐突了！”对方已经给了面子，成伟梁微笑摆摆手，示意自己并不介意。

李乃僖见成伟梁已经略过这一节，这才为成伟梁介绍他身边的人，“成先生，这是我们联业制衣的首席服装设计师史密斯.金。”

这位取了洋名的华人服装设计师，戴着一副黑框眼镜，束着马尾，一看就很有艺术家的范。他站起来和成伟梁热情握手，巴拉巴拉的说了一堆赞扬那四款衣服创意的话。

“oh，oh，成伟梁的设计创意真是令人击节赞赏，不知成先生还有没有别的图，四张我看得不过瘾啊。”这位设计师向成伟梁竖起大拇指，急吼吼的想看到更多的新设计图纸，他昨天看了那四张图后，很受启发，仿佛开启了他时装设计思路的另一扇门。

成伟梁从公文包里取出一沓厚厚图画稿，在他们眼巴巴盼望下。拿出了最上面的两张图纸，递给史密斯。

史密斯津津有味的品评着，这款后世那种简约、时尚的OL都市女郎风格的修身女式套装，不同于香江时下那拘谨、老土或者衣服太中性宽大的职业女性西装。

成伟梁为剧中新增的一位女神老师角色。设计了一款时尚OL套装，款式一点也不古板，既端庄又性感，把职业女性的独立、干练，以及不失女人性感妩媚的一面都衬托出来了。

图画中那女郎被收腰包臀的黑色修身西装套裙。衬托得小蛮腰盈盈一握，非常端庄又性感。史密斯兴奋的叫道：“原来职业女性套装，还可以设计得这么有意思啊？”

“咳咳！成先生，说说你的合作想法吧。”李乃僖见成伟梁已经把其他稿子放回包里，明白没签合约之前，对方是不肯把其他创意效果图拿出来的。

成伟梁递给李乃僖一份完整的合作建议书。

“成先生创立的果壳文化创意工作室？

成伟梁端起茶杯慢悠悠喝了一口，这才说道：“果壳工作室提供的这些服装效果图，全部是为《流星花园》人物而设定。当这部青春偶像剧开播并流行起来后，剧中人物所穿的漂亮衣服，肯定也会受到很多人的追捧。因此。我们果壳工作室打算找一家诚意、有实力的服装公司合作，生产、销售这些款式的服装。”

又呷了口茶，“为了推广这家公司以及品牌产品，我们会在剧本中根据剧情，设计一场女主角和她朋友到这家合作公司的销售店买衣服的戏份。通过人物对话或者戏中情景，无形中提高这家公司或产品的品牌形象。”

李乃僖听完，心动了，光那些设计稿就够引诱他的了。他沉吟一下，问道：“不知道合作需要些什么条件？”

成伟梁伸出两个手指，“两个条件。第一。设计图可以高价授权给贵公司，同时我们要拿订单销售5个点的销售提成。”

“第二，贵公司与《流星花园》剧组，签订一级赞助协议书。享受最高等级的广告推广服务。同时承担赞助金额20万港币以及赞助剧中所需的部分服装。”

20万的赞助费，是一笔不小的资金。联业制衣以前招待各批发商、零售商等的招待费一年也才20万。

“成先生，第一条可以接受，第二条，这赞助费20万也未免太多了吧？以往其他剧组……”李乃僖一咬牙，第一条准备接受。但是20万的巨额赞助费还是把他吓了一跳，虽然这20万在公司眼里算不了什么。

成伟梁“啪”的把详细完整的推广计划书推到李乃僖面前，打断他疑虑的话语，“别拿我们和其他剧组比，那些剧组只不过在剧情结束时，出快速的字幕鸣谢你们的协助，观众甚至来不及看清，字幕就过去了。而我给你们公司的，除了剧中安排一两次戏之外，还会在每集结束，出其他字幕之前，首先跳出‘本剧由亚视与XX公司联合摄制’的大标题字幕，并且停留5秒钟。你想想，还沉浸在剧情中的观众，是不是对结束后第一个跳出来的公司名称印象深刻？这样的广告影响力，还会随着这部戏在其他国家和地区的传播而扩大。”

李乃僖看了整个计划书，点点头，这些营销创意的确很好！但问题的最根本在于，你这位人气歌星，能拍得出一部在亚视取得高收视率，进而进军台岛、东南亚市场的好剧吗？他让人调查过成伟梁的底，知道一些东西。

“成先生，恕我直言，你是第一次拍电视剧吧？”

“我是第一次做导演，但是徐晓明先生不是，梅小清监制不是，其他剧组人员也不是。”成伟梁不能在这个问题上纠缠太多，只好使出忽悠**，让李乃僖这些赞助商以为徐晓明这个鼎鼎有名的王牌监制才是这部戏的实际掌控者。

“徐晓明主导？噢，我明白了。”李乃僖很有深意的看了成伟梁一眼。

李乃僖站起来，和成伟梁再次握手，“我本人原则上同意成先生的合作计划，不过，还需要回公司跟其他人商议一下。我会尽快答复你。”

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注：后面关之林那章，看过的朋友不必订了。