大娱乐年代 第128章 电影营销方法论

“电影宣传无非就三点，文字、图片和视频。文字素材，通常包括文章、话题、资讯、影评等形式，一部电影的文字营销素材在传统媒体和新媒体上的投放都是必不可少的。文字素材单一视觉的效果并不理想，常常作为其他素材的说明文案出现。”沐羽对照着手中的文案资料，向三人解说道。

就在他说话的这段时间，助理已经将提前准备好的文案资料递到唐兴等人手中。

唐兴等人翻看着手中近20页厚的文案资料，暗叹对方准备充足的同时，也对对方的宣传方法产生了浓厚的兴趣。

沐羽将文案资料随手一放，笑着说道：“文字素材单一视觉的效果虽然不会太理想，但简短、有趣、话题性强的文字素材却能迅速转发生成“话题营销”，帮助影片资讯快速扩散。”

褚健点点头，接过话茬，说道：“青云娱乐在这方面做的就很成功，八天拍摄一部戏、赵微转型之作、划时代手机诺基亚Z927，都是爆点十足的话题。如今《夜店》已经在各大院线下画，这些话题却还被人们口口相传。青云娱乐的这个陈源，真的很令人佩服啊！”

“除了文字素材以外，陈源对图片素材的利用，也是恰到好处。”沐羽又说道，“《夜店》上映之前，它的相关海报就已经张贴到各大城市。最令人称道的是，《夜店》竟然与摩托罗拉移动电话公司的新产品联手宣传。这种独特的宣传方法，在电影市场上是从未有过的。”

电影与手机联手宣传？这种事情简直令人难以置信。但陈源做到了，而且取得了相当大的成功！可惜的是，这种成功的营销方法很难被复制。唐兴等人只能摇头叹息。

“不过，”话题一转，沐羽又说道：“陈源对视频素材的利用却差了很多。预告片、制作特辑、定制宣传片、创作纪录、主题曲MV、主创专访、幕后花絮等等，他都没有有效的利用到。也就是说在这方面，我们完全可以放手施为。”

褚健赞同道：“没错，或许我们可以抢先攻占电视市场。把制作精美的预告片、宣传片在各大卫视轮番播放。让电影宣传走进每家每户。千千万万个家庭，将会成为我们电影票房最有力的贡献者！”

唐兴说道：“我觉得在文字素材和图片素材上还有很大的挖掘潜力，《夜店》已经是过去式，我们就不再谈它了。咱还是说说青云娱乐这部《疯狂的石头》。电影炒作从开拍之前就已经开始。到杀青，再到上映，他们不断制造话题，不断炒作，将宣传做到了极致。所以才会在电影上映之后表现出一副雄霸天下的姿态。”

唐兴的目光在众人脸上一扫。见大家都在留神倾听。他便继续说道：“在这一点上，我们不可能比他们做的更好，但也不能放弃这一块。该争夺的地盘还是要争的！”

“唐制片说的很对，”沐羽接过话茬，继续说道，“要想在《疯狂的石头》的挤压下抢下一块属于我们的市场，我们就必须做的更全面更充分。制造话题、发表资讯、撰写影评、剧照、各版本海报、户外广告、预告片、宣传片、主创专访、幕后花絮。这些东西，都要争取做到尽善尽美！”

“这样我们就能打败对方了？”褚健问道。

“还不行，”沐羽摇了摇头，又说道。“做好这些，顶多只能让三部电影在《疯狂的石头》的强势挤压下，多支撑几天。要想打败对方，就有些痴人妄想了。”

一直保持沉默的徐强，已经将手中的文案资料大略的浏览了一遍，他隐约的猜到了沐羽的想法。他说道：“沐总的想法是好的。这种情况下，除了出奇谋，很难取得胜利。毕竟《疯狂的石头》太强了！”

沐羽说道：“没错，如果只是用一些常规的宣传手法、营销手段，根本不可能打败对方。对方已经做到了极致。我们所能做的。就是寻找新的突破点，寻找新的观影群体！”

“新的观影群体？”唐兴大感惊讶。

“这个暑假之前，如果有人告诉你们一部国产电影总票房能达到1.27亿，你们会信吗？你们不会。可它真真切切的发生了。”沐羽说道，“对方用一套全新的营销方法，把一些几乎从未踏入过电影院的观众拉进了电影院。这才能创造出票房奇迹！在这件事情上，我还是很佩服陈源这个人的。”

这时，褚健问道：“新的观影群体在什么地方？沐总是指刚才提到的千万个家庭？”

沐羽淡淡一笑，说道：“一个家庭之中。整天守着电视的一般都是那些家庭主妇。而家庭主妇向来都勤俭持家。要让她们花钱，可不是一件容易的事。目前国内普通家庭月收入不到一千块，而一张电影票就需要15块钱，一家三口三张影票45，普通家庭很难接受这样一笔消费支出。我们要寻找的观影群体不是他们。”

“沐总就不要卖关子了，还是赶紧告诉我们吧！”唐兴忍不住催促道。

沐羽笑了笑，开口说道：“近年来网吧行业兴起，很多年轻人纷纷涌入网吧。在一线城市，网吧上网每小时的费用在10块上下。二三线城市，最低也要五块钱每小时。上网是娱乐，看电影也是娱乐。而且相对上网的费用，看电影并不算贵。这些年轻人看电影完全没有负担。他们就是我们的潜在客户！而我们所要考虑的，是如何把他们从网吧吸引进电影院。”

“年轻人接受新鲜事物比较快，花钱方面也比较大方，是非常重要的观影群体。”唐兴说道，“要把他们吸引进电影院倒也简单，在网吧里贴点宣传海报就能搞定。”

“唐制片想的太简单了。”徐强说道，“年轻人向来都是电影院最庞大的消费群体。沐总所指的年轻人并非是泛指。据我所知，有不少的年轻人喜欢泡吧、上网、打游戏，却并不怎么关注电影。沐总所说的潜在客户应该是指他们。”

唐兴一愣，说道：“要把喜欢泡吧、上网、打游戏的年轻人吸引进电影院？这……”

“唐制片感觉有困难？”沐羽淡淡一笑，接着说道。“我们既然要打这些潜在客户的主意，就必须了解他们进网吧都干些什么。据相关人士调查，大部分年轻人进网吧主要是打游戏、上网、聊天、听歌和看电影。我们可以针对他们的这些喜好，展开宣传攻势。”

“听沐总话的意思。似乎已经有打算了？”徐强好奇的问道。

沐羽淡淡一笑，不慌不忙的说道：“1995年，搜狐创始人张朝阳从美国麻省理工学院毕业回到中国，利用风险投资创建了爱特信信息技术有限公司，1998年正式成立搜狐网。搜狐网是一个具有网络信息搜索分类导航的网站。现在网络上盛传着一句话，叫‘出门找地图，上网找搜狐’。你们说如果我们把广告投放到搜狐网上，会有什么效果？”

……

“搜狐网是目前国内最大的门户网站，网站上面有一个网络信息搜索分类导航，能够搜索网上的大部分信息。很多网民都习惯用这个搜索分类导航，现在流行这么一句话，叫‘出门找地图，上网找搜狐’。不过最近我发现了一个新的搜索引擎，叫百度。”

青云|县云城网吧。已经剪成平头的张友，略显激动的向陈源解说道。

他已经不再称陈源为师傅。对方的成就令他心生仰望，他也意识到了两人之间的差距。所以这大半年来，他始终没有去找陈源。哪怕他已经学有所成，掌握了大量的编码技巧和经验。如果不是今天恰好在网吧里碰见，也许两人今后都不会再有交集。

陈源听到百度这两个字，心中不由一动。他问道：“百度是什么时候出来的？”

“今年1月份。”张友介绍道，“百度的创始人是李彦弘。去年年底，李彦弘看到国内互联网与中文搜索引擎服务的巨大发展潜力，抱着技术改变世界的梦想。他辞掉了在硅谷的高薪工作，带着搜索引擎专利技术，于今年1月份在京都中关|村创建了百度公司。目前人手还不足20人。”

陈源惊讶的看着对方，问道：“你怎么知道的这么清楚？”

张友不好意思的挠挠头。解释道：“自从您说过未来世界是网络的世界，我就一心扑在这上面。了解了大量的网络知识，也学会了很多的编码技巧。”

“那你能不能搞出第二个百度来？”陈源问道。

张友苦笑，说道：“这怎么可能？您知道李彦弘这个人吗？他毕业于京都大学信息管理专业，随后前往美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位，先后担任道?琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者。以及国际知名互联网企业――Infoseek公司资深工程师。他手中还持有一份“超链分析”技术专利，是奠定整个搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一！我怎么能够跟他比？”

陈源也知道自己有点强人所难了。他微微一笑，说道：“你学了这大半年的编码知识，不会什么都不会做吧？”

“那倒不至于，”张友赧然一笑，又说道，“我现在已经能够建设个人网站，还会制作一些简单的小软件。你来看，这就是我自己建设的一个网站。”

陈源的目光望向电脑屏幕，却见上面确实是一个个人网站。网站首页上挂着“青云神话”的字样。首页下面是他的作品。《封妖》1-10卷，《夜店》、《疯狂的石头》的相关讯息，还有《我想静静》、《伤》、《父亲》这三首歌曲。

陈源讶异的看向张友。

张友摸着脑袋，不好意思的说道：“这是我自己胡乱弄的。没想到还真吸引了一大批人，他们现在都成了这个网站的常驻用户。”

“这部《封妖》是怎么回事？里面真的有前10卷的全部内容吗？”陈源问道。

张友点点头，说道：“这上面的240多万字，都是我一个一个敲上去的。这大半年来，我的打字速度已经达到了每分钟120字。就是这么锻炼出来的。”

陈源看着面前的张友，他心里实在不知道该说什么。

“您觉得不合适？”张友见陈源不说话，不由的问道。

陈源说道，“你没有经过我的允许，就把我和我的作品的相关讯息发布到网上，已经侵犯了我的利益。严格来讲，你这么做是违法的。”

啊？张友张大了嘴，他想不到事情会如此严重。

“那，那，该怎么办？”张友结结巴巴的问道。

陈源苦笑道：“你不用太紧张，我不会把你怎么样的。现在《封妖》这部热销，虽然销量已经下降的很厉害，但还是有很多人在争相购买。你把《封妖》的内容全都发到了网上，必然会影响到它的销量。从而侵犯了我的利益。我这么说你可明白？”

张友低下了头，缓缓说道：“您放心，我以后不会这么做了……”

陈源拍了拍对方的肩膀，笑着说道：“张友，有没有兴趣来给我做事？”

张友猛地抬起头来，双眼中迸发出耀眼的光芒。他惊喜万分，道：“您说的都是真的？”

“当然是真的，”陈源认真的说道，“公司需要你这样的人才。”

“可是我能做什么呢？除了编码、打字，我可什么都不会。”张友挠着头，心情忐忑。

陈源伸手指向电脑屏幕，笑着说道：“你可以继续做这个。”

张友喃喃的说不出话来。他以为陈源是在开玩笑，殊不知对方是认真的。

互联网即将进入高速发展时期，未来市场价值不可估量，远超人们的想象！陈源早就想过要在这个关键时期，进入互联网市场，瓜分这个超级大蛋糕。想起未来国内互联网界，百度、腾讯、阿里三强争霸的局面，他不由淡淡一笑。

“您是在开玩笑？”张友见陈源不说话，小心翼翼的问道。

陈源哈哈一笑，他拍着张友的肩膀，说道：“我可没有开玩笑。公司需要建一个企业网站，发布公司的相关讯息。我觉得你完全可以胜任这份工作！”