重生之光辉人生 第四百四十二章 电商雏形

“恩，你眼睛倒是挺尖。”吴震点点头，转身问冯一鸣：“上午张峰聚说的那些，你不屑一顾，是觉得划出来的手机专柜面积太小？”

“恩，小的可怜。”冯一鸣随口说，注意到于飞眼睛冒着精光，拉着周冲一个箭步窜过去，抓住正在指挥员工的管理人员问东问西。

吴震皱起眉头，低声说：“手机市场有可能爆炸，这我也考虑过了，但如果手机的普及率大大提升，就意味着单价下降，利润降低……”

“到底能赚到多少钱，关键还是要看手机普及率提升到什么地步。”冯一鸣看于飞面红耳赤，颇为激动的样子，笑着转头对吴震说：“我班上一共四十五个同学，有手机的只有十多个，而且大都是家里淘汰下来的老旧手机，爱立信、摩托罗拉之类的。”

“前些年，大哥大、寻呼机也一度风靡，现在呢……”

“反正我只顾着出主意，拿主意的是你嘛。”冯一鸣无所谓的耸耸肩，这两样玩意前世他没接触过，这一世是嫌弃功能太少也没用过。

吴震从裤兜里掏出平面图，皱着眉头看了会儿，说：“当时是张峰聚建议的，他理由是……”

“不外乎是江河市民众购买力低，再加上手机占地面积小，用不着那么大的地方。”冯一鸣看于飞嚷嚷着招手，边说边走过去。

吴震收起图纸，低声说：“主要是后面那个原因，毕竟场地就这么大，冰箱、电视、空调占地大。”

“于飞，怎么了？”冯一鸣走近招呼了声，才回头对吴震说：“手机的确占不了多少地方，但问题是一旦手机市场爆炸，就你这点地方一天能接待多少人？我不是跟你说，五一弄个促销吗？看着吧，小心别闹出踩踏事件……”

吴震吓了一跳，环顾四周，琢磨这小子是危言耸听还是真这么想，国人虽然对打折降价这类的事极有兴趣，但手机目前还不像冰箱、电视机已经成为生活必需品，在2003年真的有这么大市场？

反正好话歹话都说了，冯一鸣懒得搭理吴震，笑着问于飞，“你小子这么亢奋，打什么鬼主意呢？”

“还记得开学时候，我在车上跟你提起的外卖、餐饮点评、预定项目？”于飞压低声音，“那个项目需要大量人力，而且需要一个城市一个城市，甚至是一条街一条街的攻克，利润低、成本高、也不容易拉来风投，但如果把外卖送的食品换成手机之类的电子产品呢？”

冯一鸣笑了，抱胸靠在被擦得光亮如镜的柜子上，“做电商？你接着说大体步骤。”

前世的冯一鸣对绝大部分事都有印象，但不可能对事件发生的时间点也记得清清楚楚，事实上，杭州马老板比前世推迟了几个月，冯一鸣到现在也没听说淘宝这个名字，但他确定，终究会出现的，这家网站前期虽然在国内还没有太大影响力，但在业界内极受重视，被视为中国电商零售的起点。

没有人比他更清楚，淘宝对于后面十多年内中国IT业造成的影响力；没有人比他更清楚，那位马老板就是依靠这家网站为根基，一步步迈上人生巅峰；冯一鸣也曾经想过做电商零售业，甚至羊城那边展雄投资旗下有员工上交了计划书。

但如今诸事缠身的冯一鸣还没有开始的计划，而且那位马老板手下有十八罗汉，更能吸引蔡崇信这样已经在国际投行有不低名气的牛人加盟，而自己手下也就三瓜两枣，再说了，掀盖子之后还有一系列麻烦事呢，冯一鸣在心里盘算，要不让于飞先试试水……

“我想过了，搭建网站架构可以先往后放放，首先还是把渠道、流程理顺。”于飞说得眉飞色舞，“都不用注册空皮公司，直接从大学城各个高校的学生处拉人，直接发帖到各个校园论坛上，不管是手机、MP3都能接，送货人手由各校的学生处负责……”

周冲听了会儿，咂咂嘴说：“这样的话，前期除了进货的钱，几乎用不到什么资金，完全是空手套白狼嘛。”

“进货都用不着垫资，直接从这儿拿货，卖掉了再给钱就是了。”冯一鸣看着走过来的吴震，笑道：“但是要想利润高，就得拿到低价格的货物，而且定价必须比市区便宜，不然怎么打开市场，至于怎么从吴大老板手里抢钱，你自个儿跟他商量吧。”

于飞转头冲着吴震谄媚一笑，“吴哥，反正卖给谁不是卖啊，我帮您在大学城拓展业务，都不用你发工资了，只需要每日……”

“物以类聚人以群分啊！我就该知道，能跟冯一鸣混在一起的八成都不是什么好货！”吴震没好气的说：“大学城那边能有多少业务，我自个儿在市区都能卖得掉，凭什么让你赚钱！”

于飞笑嘻嘻的扳着手指头，说：“光今年开学，我班上就有七八个同学买了新手机，还有买MP3、收音机之类的，整个大学城多少人，手机以后应用越来越广，关键是大学城到市区只有一班公交车，普通学生来一次市区很不方便，如果有我在中间做代购……”

吴震摇头道：“那也没多少业务，划不来。”

于飞被堵得没话说，的确，如果不是想做电商的雏形，这项目的确没多少可取之处，毕竟和吴震是初次见面，有的话不太好说出口，于飞转头看了眼冯一鸣，这厮居然神游物外，不知道在想什么……

“啊！于飞你疯了！”冯一鸣被于飞一脚踹得好悬没翻到柜台后面去，“你们俩谈事，关我毛事啊？”

“吴哥不肯，得你出马！”

废话，当然不肯了，现在是家电连锁卖场最为黄金的时期，只要管理、资金链没有出纰漏，每家都是在大把的捞钱，完全没有卖不出去的可能，吴震为什么对现代物流专业的白坚启那么重视，无非是怕在供货链上出问题，出现供不应求的局面，在如今供大于求的前提下，吴震怎么可能答应降价供货？反正不缺市场！在电商零售还没有大行其道的时代，吴震的想法还真不能说错。

“吴哥，大学城那边业务应该不多？”

“是啊，起码比起市区，要少很多吧。”

“那不就完了，反正业务量也不多，你也少赚不了多少钱，少赚的钱我赔给你好不好？”冯一鸣转头看了几眼附近狭窄的手机专柜，笑着说：“你要是答应，我给你出个主意，过几天就是五一了，万一手机专柜真的人满为患，你不怕出事？”

吴震哈哈一笑，拍着于飞的肩膀，“刚才只是开玩笑，就算为了支持于飞创业，我也不可能那么小气！对了，一鸣，说说看，什么主意？”

冯一鸣指指大厅右侧，“开个门不就完了呗……”

“这算什么破主意！”吴震先是被气得跳脚，突然顿了顿才问：“手机市场真的会爆炸？”

冯一鸣捅捅于飞，让他先敲下钉子，把事儿定下来，才说：“通信是人类社会的基本需要，你说重不重要？”

“废话，谁都知道手机市场以后肯定极为庞大，关键是什么时候开始爆炸？”

冯一鸣装模作样，掐指一算，“你爱信不信，就在今年五一……”