凡世随笔 2023/11/17 格外注意“烧冷灶”

做生意和交朋友是相辅相成的，最重要的是烧冷灶，不是献殷勤和捧臭脚。

曹操为什么得不到关羽？就是时机不对。

如果，曹操能在温酒斩华雄前就跟关羽结拜，三国的走向还真不一定是书中所描写的那样。

那个时候，关羽还是个无名小卒，如果真他俩结拜了，那后面大概率就没刘备什么事儿了。

也就是说，一个人在得意的时候，自己就是一团熊熊烈火，这时候全是排队来巴结自己的人。你说，这个时候再添一把火，人家还差这把火吗？

不，最重要的是在一个人落魄时，这个时候的人就像一盆冷水。如果有个人能在这时候去给他添把柴火，那才是真正的温暖。

这就是烧冷灶的重要性，也是做生意和交朋友的本质。

在三国时期，曹操和关羽的关系一直很微妙。曹操一直以来都对关羽的武艺和忠诚度，表示非常非常非常的欣赏，但却总是无法赢得关羽的心。

原因就在于，曹操总是在关羽风光的时候靠近他，而没有在他落魄的时候给予支持和帮助。如果，曹操能在关羽还未崭露头角的时候就和他结拜，那么三国的历史可能会完全不同。在当时，关羽还是一个名不见经传的小人物，如果曹操能在这个时候和他结拜，那随着关羽的武力值崛起，曹操的势力可能会更加稳固。

当然，历史是不能改变的，但是这个道理却值得我们深思。在我们的生活中，我们也会遇到各种各样的人，有的人在得意的时候身边围绕着很多人，而有的人在落魄的时候却无人问津。如果我们能在别人落魄的时候给予支持和帮助，那么在我们得意的时候，也会有人来帮助我们。

因此，烧冷灶的重要性不仅仅在于投资未来，更在于体现人与人之间的真实情感。在别人需要帮助的时候，我们如果能伸出援手，那么在我们需要帮助的时候，别人也会伸出援手。这就是生意和交朋友的相辅相成之道。

你上赶着献殷勤，人家还不一定领不领情呢，因此也不会回报你什么，这事你也就做不好，相反要用永远去关注那些冷灶，关注那些不得志的人，你才会拿到十倍甚至百倍的回报。因为，是你一把火帮他烧出来热气了。

同样的道理，在生意场上也是一样。很多人只关注那些已经成功的商人，希望能和他们建立关系，但是往往这些商人已经有了自己的圈子，不会再轻易接纳新人。而那些正在努力发展中的商人，也许更有机会成为你的合作伙伴，而且他们对你的帮助会更加感激和珍惜。

因此，要记住这个原则：烧冷灶，而不是献殷勤和捧臭脚。

在别人需要帮助的时候伸出援手，比在别人成功时再献赞美就会更有价值。同时也要懂得珍惜那些在你不得志时，仍然关注和支持你的人，他们是你最宝贵的财富。