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血色激昂的岁月 第533章 ,跑业务

作者:封旗印轩 分类:都市 更新时间:2025-02-19 20:58:38 来源:平板电子书

第一天上班,高子键早早的就到了,这家业务公司在北城区的中心地带,公司不大,应该说是挺小的,就只有一个小的写字楼办公,整个公司上下就十几个人,不知道是都外出跑业务了,还是原本就这些人。【文字首发网

郑森看到高子键来的挺早,认为这酗还不错,最起码有时间观念,他详细的跟高子键说了一些公司业务的情况,这家公司主要是经营医药保健品的推销,业务员主要是负责联系药房跟医院。

公司会给业务员一个固定的区域来跑,每个区域一个业务员,一个区域的药房再加上医院大概能有十几家,近的地方就是府阳城本地,远一点的就是其他市里的,但是大部分都是省内的。

郑森看他是第一次跑业务,就找了一个老业务员带他,让他跟着好好学习学习,业务区域也没给他分,毕竟是新手,很多地方都不懂,让他先熟悉熟悉,这个老业务员姓王,人有三十多快四十了岁了,属于这家公司的元老级员工了,已经在公司干了十几个年头了。

高子键就叫他王哥,前一个多星期,老王先带他出去跑了几家固定的药房,这些药房基本上都是老王的老顾客了,药品卖的也比较好,老王告诉他,要想自己推销的快,就必须要给药房进货的人吃点回扣,或者差价降低点,让他从中能赚点。

这样一来,人家才愿意跟你这拿货,现在做医药保健品生意的人太多了,光府阳城就有六七家以上,别的地区的还没算呢,生意的竞争也是非常激烈的,想要在这地方混口饭吃,那必须得有真材实料才行。

高子键认为老王这个人还挺不错,一般跑业务的都没几个人愿意教你,毕竟业务成绩的好坏,是直接跟工资是挂钩的,其实这家公司的底薪很低,只有几百块钱而已,全是靠业务成绩来拿钱的,也就是药品卖的多,你赚的自然也就多。

像老王这种老业务员,每个月光是提成钱就两千左右,最好高的时候能达到三千左右,这在当时的府阳城是非常可观的一笔收入了,那是绝对的高薪了,老王是这家公司业务成绩最好的员工了,其他人跟他一比,差了一半之多。

高子键这个月是试用期,他没有提成钱,而且只有一半的底薪,也就300块钱吧,但高子键仍然挺上心的,他工作起来也非常卖力,他希望自己越快掌握业务的技巧越好,这样也许用不上一个月,他就能跟经理说,自己现在可以拿起来了,这样也就有自己的区域了。

当然了,后面业务的路程还是要重新跑的,老王告诉他,一个月要想赚到上千块钱,就必须要有十家左右的固定客源才行,要不然这钱不是那么好赚的,很多业务员都没坚持下来,干了不长时间都自动辞职了。

这段时间,老王在‘开发’新的区域,这地方有点远,属于府阳城的城边郊区了,但这里建设的还算不错,属于开发区了,以前就是个农村,这几年国家要求对城边改进,这里就是第一批。

高子键长这么大,只来过这里几次,不过那都是好几年前的事儿了,以前来的时候,这里全是小平房和土马路的,现在则是高楼大厦的,小区是一个比一个漂亮,高子键心想,这地方在建设建设就快比市里牛逼了。

老王带着他一家一家药房的走,进去第一件事儿,是先看,看这里的保健药品多不多,大概有多少个品种,再结合自己手里的药品来推销,一般第一次去,都只是留一个联系方式,药房也是货比三家,如果产品都差不多,但是进货差价大,他自然就选择便宜的药来进。

这样自己的利润才能加大,其实保健药品的成本钱很少,二三块钱来的东西,在药房都可以卖到几十块,这就是一个食物链,它从厂家出来,再转几手到老百姓的手里,这价钱自然就上来了。

高子键这后半个月基本都在这里跑业务,老王把这里交给他来管了,一是能锻炼他,二也是让自己轻松轻松,高子键在这里做的还算不错,对于一个新手来说,这已经是很好了。

他先把价位稍微提高一点点,但并不影响推销,然后在杀价下来,这样一来,他给对方的感觉好像便宜了很多,然后在答应给药房进货人几层的利润,他自己这块肯定不能少了,至于业务公司那里已经是把钱赚了。

只要药品出去,就算是原价出去的,业务公司都是赚钱,只是高子键本人就赚不到了,为了能尽快把药品卖出去,高子键把自己的利润降到最低了,只要他感觉不赔钱,他就出手,起码能先把客源给垄断过来啊,所以这些日子,高子键的业绩是明显上涨。

一个月以后,老王把高子键的表现回报给了经理,也就是郑森,郑森看高子键的表现比预想的要好不少,试用期期间直接就给他开了个满排工资,接着又把郊区市场正式的交给他来跑了,高子键现在算是有自己的区域了,以后能不能发展的更大,就要看他自己的了,对于老王的帮助,高子键打心里还是挺感激的,如果没有老王带着他,他肯定也不能这么快就正式接手,工资开的第一天,他就给老王买了两条红塔山,算是感谢了吧,这吃水不忘打井人啊,毕竟是人家带你出道的。

老王当时也没见外,直接就收下了,并且还额外嘱咐了高子键几句,这礼不白送的,老王也看他挺会办事儿的,又把自己手里的两家客源给他了,这一笔,就够高子键生活的了,老王手里的客源多,随便仍出去一两个还是没问题的,他随时随地都可以发展新的,高子键也不得不佩服他,因为老王不光本市内有客源,临近的几个外市,都有他不少的客源呢。

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