偷爱成婚 161 受益匪浅

李大刀没事的时候，最爱炫耀的就是当年他的那一段创业史，大起大落，跌宕起伏，人也从原来的老爷们儿变成了现在不男不女的“老妖怪”,熟悉了，开玩笑也可以随便开了，我总是笑他：“别人是越进化越先进了，你倒好，越进化越女人了。”

他怪里怪气地抨击我，他说：“你懂什么？要想卖东西给女人，你就得成为女人中的女人。我要是每次捧着一张胡子拉碴的脸去客户那里推销，人家鸟我么？你得跟人家混成好姐妹，你得和人家交流自己的护肤经验，只有这样，你才能真正成为人家的朋友，让人家真正成为你的客户，这叫投其所好。舒画啊，我跟你说，保养你可得跟上了，你看看你，最近跟了我一段，皮肤比之前不要好太多。继续努力吧，别给我掉面子啊。”

我真的怀疑他是不是偷偷练了《葵花宝典》，为什么可以进化得如此惟妙惟肖？他每一次说话，都会引来我和王凌的捧腹大笑，每一次王凌都笑得喊肚子疼。有这么一位朋友，人生着实多了不少乐趣。

第一个月，李大刀没有给我定量，主要让我熟悉市场环境为主公司同一个部门的同事只有在每周的例会上才能见到，我看了看，也都是女性居多，兼职的比较多，全职的也有，不过李大刀给她们的底薪很低，在会议上也对了做了介绍，说以后我就是A市的区域经理，让大家有什么问题可以找我沟通和交流。

李大刀给她们的底薪并不高，卖出去多少的量算多少的提成，她们主要帮忙走货的是中低端市场，主打的产品也是多种多样。我在慢慢了解中才知道，李大刀找的这一批人很多都是私下从他这里接活做的，利用自己的工作便利或者自己现有的渠道帮他销货，这一批人属于流动性的，每一周都有新面孔出现，虽然不利于管理但是着实减轻了不少销货的压力，而且公司的开支也相应的减少很多。

我说：“你都从哪儿找到这一批又一批兼职的女人的？”

他笑了笑，他说：“你不知道现在有个东西叫做了吧？你有没有见到朋友圈里经常有发韩国代购美国代购日本代购的各种图片么？其实，来兼职的这一批人很多都是从我这儿拿到的货，然后利用自己的资源帮我销售。比如一件化妆品，我拿货过来成本价100，给他们120，他们卖给别人130也行150也行，只要他们卖得出去。反正我就稳稳地赚这一笔差价就行，所以你看我每天这么清闲，虽然公司不起眼，但是大批大批的人在帮我销售呢。我现在铺网铺的很宽，不怕没人帮我卖，大家都受益的事情，你说谁不干？”

我这才知道他为什么整天看上去无所事事却能买得起玛莎拉蒂了，他说：“不单单是微信呢，还有淘宝，很多小商家都是从我这里拿货的。我做这行时间早，我这人也好说话，我进货也很挑剔，口碑不好的化妆品我都不进。我在日本、韩国、泰国等很多地方都有朋友，要进什么货都方便。我跟你说，舒画，做一行通百行，打通了渠道，你想干什么都顺畅。你不想想，A市有将近五分之一的家庭妇女在兼职帮我卖东西，你说一人每天帮我赚1块我都有多少了。所以，想赚钱，很简单，动动脑，跟哥走，莫回头！”

我再一次被他唬得哈哈大笑，不过他说的的确是真理。想想阿里巴巴为何那么成功，就是因为别人在瞄向高端客户的时候他们的目标客户群就是中小卖家。就像李大刀，这几年无数的化妆品专柜开了又转让，无数化妆品因为“315”而触礁从此销声匿迹，但是懂得资本运作的人，无论市场如何瞬息万变，都能从中发掘商机。他的确赶上了好时代，这几年电子商务和微商的崛起，确实让他坐收了不少渔翁之利。

看来，自己的眼界还是太浅，胆儿也不够肥，其实成功的路上并不拥挤，因为敢想不敢做的人太多，敢做不敢投入过多的人太多。

我说：“你把这些都告诉我，你就不怕我撬你饭碗么？”

他嘿嘿地傻笑起来，他说：“哪儿能，哥走到今天，你以为靠这张嘴么？哥靠的是长年累月积累下的人脉关系。这年头，办点啥事儿能缺少关系你说。我告诉你这些，就是想告诉你，别彷徨，别犹豫，跟着哥走，前途一片光明。你不想想，为什么像我们这种没读过多少书的人发了财？为什么很多知识渊博的人一辈子都守着死工资过日子？”

我笑道：“为什么？”

他得意地说：“因为哥一直在混，哥认识的人虽然不入流，三教九流各行各业的都有，但是一年一年积累下来，你只要在不断结交朋友你就能不断丰富你的人脉。像那些单位里的，你说，一年到头闷着头坐在电脑前，能认识几个人啊？今年卖什么赚钱他们知道？今年干什么利润高他们知道？要想发财，那就得不停地钻空子。我这些年换了多少行业做了多少事，输赢都是一场梦，到现在混成这样，我觉得够了，再往上爬我也爬不动，一年轻轻松松过百万，我还求什么呢。你看我现在小日子过的，有钱有闲的，过两年再讨个媳妇，你说我美滋滋不美滋滋？”

我被他眉飞色舞的小模样给笑喷了，我一本正经地说：“你确定你是要娶媳妇不是要嫁老公吗？”

他瞬间恼羞成怒，我赶紧跑下了楼，一溜烟钻进了车里跑了。虽然打趣，心里却被他的话激得五脏六腑都在澎湃。至少，我从和他的对话中，发现了我人脉关系的薄弱。我觉得他身上的难能可贵之处在于，他虽然看似傻头傻脑，却时时刻刻地都运用着自己的脑袋想着如何赚钱。看来，我要走的路还很长。

我开始学着他努力保养自己的皮肤，每一次有化妆培训的各种机会我都不会放过，他见我如此愿意学也会到处给我搜罗一些讲座的信息然后帮我报名。他说，这么做的目的不仅仅是为了让我学习，也是为了让我认识更多的同行，知道更多的行业讯息。

我从刚开始抱着尝试的心态到现在彻底投入其中只花了两个月不到的时间，我觉得他说得对，想做好一件事情，你只有把心态沉下去，沉到谷底再一点点浮上来，你才知道自己能淌多深的水。我的确认识了很多人，这两个月的时间认识的人比我前几年都要多得多。

以前我总是觉得和陌生人之间有着隔阂，总是保持着人性的疏离和警醒。现在，我时时刻刻提醒着自己，站在我面前的这个人他上一秒可能只是个陌生人，下一秒也许他就会变成我的挚友或者合作伙伴。我用了极大的热情去对待自己的工作，虽然有苦有乐也常被人拒绝，但是我却从中收获了很多很多，我觉得自己每一天都在成长，每一天都感觉到了自己的一点点进步。

王凌说：“完了，舒画，你彻底被李大刀洗脑了，你已经开始玩命了。”

我却笑，我说：“凌凌，我才知道生活的真谛是让自己时刻保持热情去迎接每一天的日新月异，而不是自怨自艾停步不前却一直着急自己怎么就无法前进。凌凌，我得谢谢大刀，他对待生活的热情感染了我。”

她摸了摸她的大肚子，她说：“看着你的激情一直在燃烧，我却只能呆在家里看着肚子一点点地变大，我好不甘心啊，舒画。我觉得你在渐渐超越我了，我感觉到了危机感。”

我帮她按摩着肩膀，我说：“你现在就是好好享受人生，怀胎十月是皇后，你现在就好好养尊处优就好了。钱，你比我多。房子，你有了。你看我，岁数比你大，到现在还是一无所有，我必须奋斗必须拼搏啊，我一时半会儿赶不上你的，放心吧。”

她一下便笑开了，她说：“那可未必，大刀发财也就这几年的事儿，真发展起来很快的。你加油吧，等我生完孩子，咱两一起单干，把大刀给甩了，我们两自己来，哈哈。”

我说：“嗯，那必须的。到时候大刀气晕了怎么办？”

她哈哈大笑，她说：“他不会，他这人的特点之一就是豁达，他就是典型的暴发户，虽然发财是发财了，但是骨子里还是小市民思想，就是那种得过且过的心态。你没发现，他都开上玛莎拉蒂了，整个人散发出来的气场还是跟街头吆喝的小贩一样么？”

我说：“这样才好呢，这样的人才活得最简单最快乐。你看炎彬，拼命往上流社会里剂，尝尽多少辛酸和艰苦只有他自己知道。外表光鲜有什么好，活得舒舒服服才是最重要的。”

提到炎彬，我两顿时又沉重了，她说：“他就这样再也没有和你联系了？”

我摇摇头，我说：“他现在过得风光无限，和我联系做什么。”

我不想告诉王凌我和炎彬私下联系的事情，一个是炎彬并没有说可以信任王凌，另一个原因是王凌现在身怀六甲我不希望她有太大的情绪波动。