我的大青山 第一百二十七章 签约与垄断计划

参观完毕，川田津熊与千岛美代子来到了松江农场的会议室，他们将在这里与韩涛进一步协商产品价格，最后正式签署合作协议，这个过程关系重大，所以松江县委也来了人员也参加这次会议。

众人坐定之后，韩涛把正式拟定的价目表分别交给川田津熊和千岛美代，二人经过交谈讨论后，由川田津熊发言道：“韩先生，你定的这个价格也未免太高了一些，要知道，关税、运输费，再加上包装销售等一干费用，我们会社简直是毫无利益可言，甚至是亏本生意。”

韩涛笑道：“川田先生，其实我所拟定的价格一点也不高，要知道一公斤干菜需要将近十公斤鲜菜才能加工而成，我们从农户手中收购的价格机已经达到了0.8到1.2元一公斤，那么十公斤就是八元至十元，我们还要去除损耗、人工和加工费用。所以薇菜干20元一公斤，蕨菜干18元一公斤的价格我觉得很公平，而且我要纠正您一下，包装这一项也是由我们负责的。”

川田津熊被韩涛的话气得够呛，成本八元到十元一公斤，就算加上其他费用也不会超过十二元，可韩涛张口就加了将近一倍呀，所以严肃地争辩道：“韩先生，你们中国人常说漫天要价，就地还钱，干菜价格暂且不论。可是你的价目表中盐渍类产品每三百克竟然要3.5元，那我们还不如全部进购干菜合算，这个价格我方也无法接受，所以必须再商议。”

“川田先生不能这么看待问题，干菜和盐渍菜口感完全不同，料理方式也不一样，口感就更别说了！所以他们之间的价格没有可比性。”笑了笑，韩涛不卑不亢的继续说道；“但是我承认盐渍产品损耗是小一些，大概只有百分之三十左右，但是他的包装费用和人工费用却很大，尤其是按照贵方要求必须灌装成三百克。”

川田津熊道：“好，这条也可以过一会在谈论，但是你合同里的第三天我很不理解，为什么在包装上必须标明准确的产地和品牌，有这个必要吗？”

“当然有必要，川田先生恐怕是没有领会我的好意，您想啊，贵国想要经营山野菜的，恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做，也正是要帮助你们形成品牌效应，有助于对市场的垄断。”韩涛一脸诚恳地说着，听语气完全是他人着想。

“我不这样认为，常规下，我们运回去的产品都会进行重新包装，所以品牌操作上我们会社有自己计划，依我看只要标明产自中国就可以了。”川田津熊心中愤然，韩涛不仅狡猾，野心更大。说的好听，什么为樱花株式会社着想，这哪里是为我方着想啊，这摆明了是要我们只能和你们一家合作，我看你想要垄断才是真的。

“您这么想就走入误区了，毕竟人们都习惯性思想就是先入为主。对于消费者来说，购物时都有着惯性思维，遂与他们来说，是本国哪个会社的品牌不重要，重要的是中国产的就好了，反正都是从中国运回来在经过二次包装的东西。但是表明准确的产地和品牌就不同了，他们会认为只有中国这个地方的野菜才是最好的，而不是全中国的野菜都一样好。而且，只有让贵国的消费者只认大青山牌干野菜，贵社才会真正的财源滚滚啊。”韩涛再次使出了杀手锏，他知道川田津熊一定会妥协，这对于樱花株式会社来说不是最后底线，他们要的是先机与市场份额，还有庞大的销量。

“韩先生，我真的不知到怎么才能和你继续谈下去，你这简直就是不平等条约嘛！”川田津熊很无奈，在没有建立己方为主导的生产加工厂的情况下，韩涛所说的确实是最好的办法。他现在也不知道公司这次妥协到底对不对了，虽然抢占了先机，也能占领市场最大的份额，但这次妥协也带来很多不可控的东西。

韩涛淡淡地说道：“川田先生，我却不这样认为，因为从谈判一开始，我们双方就站在平等公正的起点上。”

“好吧，不得不说，韩先生是我遇到最难缠的谈判对手，这个问题我方可以做出让步。下面咱们接着商易价格问题。”川田津熊心中不觉苦笑，以前还觉得韩涛对自己不像其他中国人那样小心客气是好事，现在才知道什么是自食恶果。韩涛这家伙是每句话都能抓住要害，简直太难对付。

不过，山野菜在本国市场的利润确实诱人，他脑海中再次响起临行前会长交代的话“无论如何也要谈成这笔生意，必须在其他会社注意前，先行一步抢占市场。即使放弃眼前利益，也要做到这一点。”

“哎”但愿真的能像会长计划的那样，先在这个领域站稳脚跟，完成垄断，然后慢慢转移阵地？现在看来，不知道最后是谁会笑到最后。

谈判是世界上最难熬的一件事情，经过长达七八个小时的争论、商议、交锋、讨价还价，最后双方终于在晚饭前达成一致。

之后由省城外事处和市、县、镇三级相关部门的官员见证下，韩涛与川田津熊这两个代表签订了合作协议。

根据协议规定，合同期限为三年，在这三年内，大青山股份有限公司每年向樱花株式会社提供薇菜干3万公斤，蕨菜干2万公斤，盐渍野菜分别为薇菜罐头5万公斤，蕨菜罐头15万公斤，刺老芽罐头5千公斤。其实，这个量对于川田津熊和千岛美代子来说，数量真心有点少。

不过韩涛还是坚持自己的想法，无论如何，这项合作都要建立在不破坏大青山的生态平衡的基础上。因为他明白，要是过度开采绝根也不是不可能的，杀鸡取卵的事情不能干。

至于这些野菜的价格，最后商讨决定，薇菜干每公斤13元，蕨菜干每公斤11元，盐渍产品统一每三百克一罐为1.8元，刺老芽罐头价格最贵，每三百克3.5元。韩涛对此有些不大满意，又在合同上添加一条，那就是随着经济增长而适当提高价格的权利。

这让川田津熊和千岛美代子很窝火，他们来之前对中国的经济还是做过调查，一公斤山野菜的价格，都赶上一个工人小半个月的工资了！

所以这份合同签的川田津熊觉得牙根痒痒，恨不得在韩涛身上咬上几口。但千岛美代子心中要平和一些，不过也有些气愤，眼前的这份合同和她原来预想的有着太大的差距。

关于交易的计价货币，韩涛跑了一趟县委办公室，求着程书记特意打电话咨询了省外贸厅，而省外贸厅并没有特别的要求，美元和日元都是国家短缺的外汇，能够挣美元和挣日元，对于外贸厅来说，都是同样有能耐的表现。为此，省外贸厅特意派出人员到松江县，而且外贸厅的张主任话里话外间很欣赏韩涛。

签约仪式之后，接着就是县里已经准备的盛大宴席。这宴席是在县政府的大食堂里举办的，川田津熊作为一个中国通，对于这样的场面也是见惯不怪了。他和千岛美代子都是外宾，所以也没人敢灌他们的酒，期间杨光耀县长与市里来的黄副市长频频找川田津熊聊天。几个人先是互相说了一些中日友好之类的场面话，期间还小声嘀咕了好半天，远远望去一副其乐融融的样子。