永和之路 第二十四章 拜访

茶老板罗有财戴着一顶鸭舌帽，坐在茶行的茶几前泡茶。

他面前茶几上是一套精致的茶具：

一把紫砂壶，色泽温润如玉，表面细腻光滑，壶身圆润饱满，线条流畅自然，壶盖上雕刻着精美的莲花图案，配套使用的茶杯，大小适中，杯口微微向外撇开，杯壁薄如蝉翼，透光性极佳，内壁施以淡雅的青花釉色，上面绘有山水和花鸟。

紫砂茶壶与几只茶杯整齐地排列在一只小巧玲珑的茶盘之上。

茶盘采用优质木材制成，表面经过特殊处理后呈现出自然古朴之美。四周边缘刻有连续不断的回纹装饰，既增加了视觉上的层次感，也体现了主人对于细节之处的考究。整个茶盘既能有效接住溢出的水分保持桌面整洁，又能作为展示其他小件艺术品的平台，实用性与观赏性兼备。

此刻，罗有财捣鼓着茶盘上的茶具，悠哉悠哉地泡着茶，等待他今晚的客人。

茶行的玻璃门被推开，一行四人，两男两女走了进来，青春俊美，格外养眼。

罗有财向门口看去，“蓬荜生辉”四个字在此刻具象了。

两个身着淡蓝色改良棉质旗袍的茶小妹已经迎上去，“先生小姐们，是来买白茶的吗？”

“阿朱、阿紫赶紧给客人泡茶。”

罗有财从茶几旁站起来，热情迎过来，与王子安等人握手，又招呼两个茶小妹过去泡茶。经由王子安介绍，知道谢安民是大作家之后，罗有财先是快速拿出手机，搜索谢安民的资料，当即对谢安民刮目相看了，拉着谢安民合影，安红豆自告奋勇为他们拍照。

“谢作家，回头我把咱俩的合影挂墙上……”

顺着罗有财手指的方向，谢安民看到茶行墙壁上已经悬挂了几幅罗有财与名人们的合影，有茶界泰斗，有官员，还有过气的明星。

“别挂这堵墙，”谢安民指了指那个过气的男明星说，“和他挂一起不吉利。”

那男星曾娶过一个顶级女明星当妻子，后来下海做生意，欠了很多钱，已经和女明星离婚了。

谢安民知道，自己定点生活结束，就会离开柏乐村，山高皇帝远，届时也阻拦不住罗有财在店里挂与自己的合影，只能提出这个要求，为难他一下。

罗有财却是立马答应，并把谢安民拉到茶行另一堵墙跟前，说是以后就把谢安民的合影挂在这堵墙上。那堵墙很宽敞，雪白色的，墙根摆满鲜花，花香浓郁，似乎掩盖住了什么奇怪的味道。

墙的旁边装修了三根立柱，用几根横木连接出了一块固定的屏风。谢安民朝那里瞥了一眼，就知道那后面是解决人之三急的地方。

“你把那张合影挂这里吧，以毒攻毒，以邪镇邪。”谢安民指了指过气男星的合影，冲罗有财笑笑。罗有财竟觉得这是个绝佳的建议，拍手叫好，于是让茶小妹取出茶行里最贵的茶叶，重新冲泡，招待王子安等人。

罗有财虽在白茶小镇做生意，却是地地道道的柏乐村人，自然知道王子安是王恺书记的儿子，便让王子安以后可以将“知音白茶坊”生产的茶叶拿到他的茶行销售，对此，王子安很是感激，因为他投资资金有限，目前还没有自己的茶叶门店可以直接销售自己厂里的白茶。

罗有财表示，这也只是权宜之计，毕竟没有自己的茶叶门店对于一家茶厂来说，会有很多不便，比如失去直接顾客接触的机会，品牌展示的机会也会减少，销售渠道更是受限，因为实体门店能提供即时购买的便利性，以及试喝和体验产品的机会，这有助于增加销量和客户忠诚度。

此外市场推广难度增加、利润空间压缩，以及对价格、促销策略和客户服务等关键因素控制力减弱，客户忠诚度建设困难等等，都是没有自己门店的不利之处。

见王子安等人听着他的讲述，面容越来越沉重，罗有财又笑道：“尽管如此，没有自己的门店并不一定意味着无法成功。许多企业通过强大的在线营销策略、优质的产品和服务、合作伙伴关系以及创新的销售模式等，都能取得良好的业绩。关键在于找到适合自己的商业模式和市场定位，并有效地执行策略。”

王子安举茶敬罗有财，“财总，今晚叨扰你，多谢你不吝赐教，以茶代酒敬你一杯，还是借用财总你自己的茶。”

“安安，你客气了，叫我财哥就可以，咱们都是柏乐村人，我还要喊老王书记一声叔呢，作为柏乐村人，谁没有沾过老王书记的光，得到过老王书记的照拂呢？”罗有财喝下王子安敬的茶。

王子安又说道：“其实今晚拜访财哥你，还有一件事……”

罗有财虽然户口还在柏乐村，却已经在白茶小镇扎根多年，生意在这里，全家人的生活也都在这里，因为总是热衷白茶小镇的体育事业，出手阔绰，比如为镇上小学的运动会、镇政府组织的全民体育赛事提供赞助等等，因而担任了白茶小镇体育协会会长一职。

王子安今夜前来，不但是向罗有财请教白茶生意经的，还想让他推荐几个会打篮球的柏乐村人，毕竟王子安之前在外读大学四年，又服役八年，不可能将柏乐村几千号人全部认识，更不知道还有哪些人会打篮球，而罗有财是体育协会会长，总比他认识的人脉多。

“财哥，你是柏乐村人，我们想邀请你，担任柏乐村篮球队的领队，同时也想请你推荐篮球队员和教练员的人选，目前，我们的组队遇到了一些困难，还请财哥出手相助。”

王子安的不情之请，正中罗有财下怀。

市文体局正要举办一场篮球赛事，作为参加全省“村BA”篮球赛的选拔赛，像白茶小镇这样的体育强镇，绝不可能错过这样的机会。罗有财作为白茶小镇体育协会的会长，原以为可以抢到镇上篮球队的独家赞助，奈何，白茶小镇的篮球队员很大一部分是市里“雪风”俱乐部的成员，球技精湛，是本次赛事的夺冠大热门，不少大企业争着抢着要赞助，以罗有财的财力根本排不上号。

不能成为赞助商，就对球队组队没有发言权，这让当惯体育协会会长发号施令惯了的罗有财来说，真是一件郁闷的事，没想到王子安却抛来了橄榄枝。

“只是咱们柏乐村只是个村，真的有组队参赛资格吗？”

罗有财将信将疑，如果是以畲族乡的名义组队参赛，可能性还大些。

王子安告诉他：“这是人大梅文鼎主任单独给的名额，托了子期的福。”

王子安说着，看了一旁发懵的钟子期一眼，脸上掩不住满满的骄傲，“他篮球打得特别好。”

一晚上听着王子安与罗有财对话，差点睡着的钟子期，这刻被安红豆推了一下，醒了过来。

“什么？”钟子期因为睡意拉得很长的睫毛忽闪忽闪，本能用手背擦了把嘴角。他打盹的时候常常会流口水。

那憨头憨脑的模样，让一旁的谢安民忍不住笑起来。钟子期在她眼中一直是笨蛋美人的形象，此刻又具象了。

“王伯牙说你篮球打得好。”安红豆笑眯眯给钟子期递过来一杯茶。

钟子期接过那杯茶问安红豆：“那你觉得呢？”

“我觉得你篮球打得特别帅。”

安红豆说着又补充了一句：“不打篮球也帅。”

“我老婆有眼光。”钟子期说着，捏捏安红豆的小脸蛋。

安红豆说：“讨厌啦，人家会疼的啦。”却是咯咯咯开心地笑个不停。

一旁，谢安民撇了撇嘴角，将原先的那抹笑意掩藏了起来，黑沉了脸色。而王子安将三人的神色全部看在眼底，随着谢安民拉下脸，也跟着收敛了笑容。

“安安，我没说不答应你的要求啊，你别不高兴。”罗有财举起一杯茶敬王子安。

还好有个人关心他一丝一毫的高兴与不高兴。王子安哭笑不得。

“咱们柏乐村会打篮球的小伙子大有人在，教练员也包在我身上。”罗有财的话，让王子安彻底打起了精神。

返程变得愉快了很多。

但钟子期却快乐不起来，因为安红豆将他送给她的琥珀银镯摔断了。