小乙种田记 第98章

许武和张铁牛两个肌肉男收拾完锅碗过来，红着脸跟祁山报告：他们摔碎了两只碗一个盆。

祁山摆摆手无所谓道：“我知道让你们两个大男人去洗锅碗的确为难你们，摔就摔了，不必太在意，几个碗盆而已，咱镖局还是负担得起的。”

张铁牛嘿嘿笑起来，对许武道：“看吧，我就说嘛！咱老大的肠子是能撑船的！不会介意那几个碗盆的。”

祁山训道：“蠢货，是肚里能撑船！”

许武用手肘碰碰张铁牛，小声道：“你把话说全再看！”

张铁牛嘀咕道：“说全就说全，老大不是那种人！”然后，噼里啪啦把后话说完，原来是装回锅肉的盆儿摔了，原本是祁山留着肉汤晚上拌面的，如今伴着草灰扫到树脚下了。

祁山浓眉高挑，瞪眼怒道：“扣工钱！”

许武耸耸肩，朝张铁牛道：“我怎么说来着，老大就是个小肚鸡肠的，撑船的是宰相，他是镖头，不一样的。”

祁山淡淡道：“想不扣工钱也行，给你说个活儿，干好了还赏钱！”

许武张铁牛立即来了精神，祁山道：“去找几个工匠来，把咱外面的院墙推了，院子往后缩，临街起两间铺面起来。”

许武高兴道：“老大，你真定下来要改行了？”

“那是当然，跟陆家搭伙的契书都签了。”说完，祁山把揣好的契书掏出来，展示给许张二人看，两人俱是文盲，也是老实人，看不懂也不装懂，祁山免不了又是一番解释。

收好契书，祁山指着陆忠道：“往后你们叫他陆当家的，叫我祁当家的。”

陆忠连连摆手，“不敢当不敢当。还是叫我陆老弟吧，听起来舒坦。”

“行，你想怎么听他们便怎么叫！” 祁山指了指旁边的一排椅子，“坐着去啊。都站我面前干啥？我还有话要说！”然后咳两声，清清嗓子，高声道：“干粮生意既然接手了，咱就好好把它做起来，这事我也想了好些天。这会儿把想法说出来，刚好大家都在，都帮着参谋参谋，俗话说，三个臭皮匠赛过诸葛亮，咱们七个人能赛两个诸葛亮了！”

“小鱼儿，你坐到我跟前来，听你爹说你脑子好使，正好帮咱谋划谋划！”祁山固执的喊她小鱼儿，陆小乙由着他怎么顺口怎么来。乖乖的坐过去。

祁山接着道：“我没记错的话，试卖这月除了八、九、十五、二十日下雨外，其余二十六天都是一天两车，我让风儿记了账目，扣除陆老弟给咱的进价，咱们这月挣了八两银子。”

张铁牛惊道：“老大，哦，不，当家的，就咱天天卖那些烤饼。五文六文的一月能挣八两？”

祁山点头，“别瞧不上那些小钱，一天天赞起来就成大钱了。虽然跟咱们以前押镖没法比，但胜在稳定安全轻松。我想了想。咱们一年年老了，押镖不是上策，索性干这稳当行业，慢慢积点家业，再给你两娶个媳妇。”

许武和张铁牛唰的红了脸，尤其是张铁牛。络腮胡、黑红脸、羞哒哒的模样简直不忍直视。

许武道：“老大，我们不着急，你先给自己续房媳妇才是正事！”

祁山虽不像许张二人那么羞赧，脸上仍多了几分不自在，瞅了眼祁风，咳咳两声打断道：“好了好了，说正事。”

“陆老弟往后只负责烤饼，咱们几人往后怎么整？店铺没起来前，谁负责摆摊卖饼？谁负责收钱？谁负责记账？零零总总都要拿个章法出来吧！咱们可是四个人，一月下来若比不过陆老弟一个人，让咱的脸往哪儿搁？”

许武和张铁牛积极表决心，大包大揽了摆摊收钱的活，祁风理所当然负责记账，祁山负责铺面建设，一番分工下来，镖局众人都很满意，祁山笑问陆小乙，“小鱼儿，你有什么看法？”

陆小乙早在思索这个问题，前世今生都是普通人，只能尽自己所能提些建议，但又要顾及自己小村妞的身份，不能太出众还要注意措辞，开口之前先咯咯笑，好似被让人看重心中难掩激动欢欣，完全一副小孩子挣表现的急切模样。

祁山见了更是乐呵，愈发和蔼道：“别着急，慢慢说，说得好了有赏。”

陆小乙心里偷笑，心想我今儿个就要把赏挣到手，开口道：“祁叔，我是这么想的，我爹以往卖饼都是小打小闹，当不起大生意，如今镖局接手总不能继续小打小闹吧！”

祁山点头，“嗯，我刚才也是这个意思，一个人一天卖两车饼，四个人一天还卖两车饼，这也说不过去啊！”

陆小乙道：“所以咯，祁叔应该换换思路，不能沿用我爹的老方式卖饼。”

“哦？小鱼儿有什么高招？”

陆小乙嘻嘻笑问：“祁叔赏我什么？”

祁山哈哈大笑，掏出一锭银，“我祁山说话算话，五两银子摆这儿，你能说到我心里去，这银子就归你了！”

陆忠是实诚人，见女儿激得祁山现场掏银子，赶忙劝说：“祁哥使不得，五两银可不是小数目。”又看向女儿，“小乙，不能要你祁叔这么多银钱！”陆忠对女儿的小脑瓜有信心，说出来的话也明晃晃的表示五两银非小乙莫属。

陆忠言行举止落到祁山眼里，引得他一阵思虑，不过说出去的话泼出去的水，祁山也不是小气之人，五两银对他不算什么，豪气道：“小鱼儿，银子摆在这儿了，你挣还是不挣？”

“挣！”

陆小乙响亮的道一声‘挣’，惹来众人亮闪闪的目光，尤其是余粮，仿佛看到陆小乙往常习惯性的动作：双手叉腰，得意的笑，那时的她有种自信洒脱的光彩。

陆小乙清清嗓子，把心中所想用众人能接受的方式问出来，“祁叔，咱们一夫城一天有多少支出关的商队？这些商队中有多少蒙国商队多少鲁国商队？这些商队大约多长时间往返？商队多少人？领头是谁？常住哪家客栈？在城里逗留几天？除了烤饼外还买哪些干粮？其他干粮最长能放置多久？商人对陆氏烤饼有什么建议？用不用增加其他口味？”

“商队的情况摸透了，再来说城里百姓，一夫城这么大，提到陆氏烤饼有多少人知道？我想，绝大多数的人听都没听过吧，如何把陆氏烤饼的名气宣传出去，如何让人人饭桌上出现陆氏烤饼，这都是今后需要努力的方向！”

随着陆小乙口中的问题一一道来，祁山听得两眼放光，想以掌击桌叫好，又恐打断小乙，只得生生忍住，模样看起来有些滑稽。

陆小乙继续道：“祁叔，这些问题其实我爹早就思索过了。”陆忠眼里全是询问，陆小乙赶紧朝他眨眼，毕竟一个小姑娘心思再活络，也不至于想问题想得如此全面，有些时候，适当拉个成年人进来，让听者更容易接受。

“我家先前是打算自己开店的，开店后如何把生意做大做强，我爹也早有思虑。你说，把我先前说的这些商队情况打探清楚后，再派人专门为商队服务，提前预定送货上门，既不耽误商队的时间，也不用摆摊叫卖，商队省时省心，你坐着捞钱……”

祁山终于忍不住了，砰地一声拍在桌上，高声道：“好！好！好！我坐着捞钱！”

陆小乙吓了一跳，停下来看着他。

“接着说！”祁山嘿嘿笑，刚才手劲太大，手心传来一阵灼疼，嘴角微微抽搐着。

“祁叔也说了，要把临街的院墙拆掉改建成两间铺面，如此正好，祁叔可以把店铺和人手略做安排，专人专铺接待商队大客户，专人专铺负责向城中居民卖饼，门脸各有专攻，存货互通有无，有条不紊的做下去，相信祁叔能把干粮生意越做越大的。”

祁山好似已经把生意做大做强了，豪气万丈的站起来，亲自把五两银送到陆小乙手里，“这五两银值了！”

陆小乙得意的接过银子揣好，首先要感谢的还是前世集团公司那些领导，天天高喊：千斤重担万人挑，人人头上有指标，搞得她一个小小的仓储实习生整日不安生，天天下班了抹黑去培训销售知识，见人就上去询问买钢材否？硬是把冷冰冰的钢材做成了火热热的毛片儿销售。

当时腹诽万千，如今才体会当初领导的苦心，果然领导就是领导，眼光不同凡响，在全员皆销售，不然就考核的英明决策下，她终于在异世终于完成了既定目标，成功将知识转化为力量，赚取了金钱。

这真是一件可喜可贺的事啊！

正在激动间，祁风不知何时溜到她身边，小声道：“借我点！”

陆小乙条件反射的把袖兜拽紧，默默的往余粮身边挪动，笑话，这样的二货，一旦明说不借，他完全能找机会明抢之。

余粮看小乙的眼神愈发不同，早感知她不同于其她同龄小姑娘，刚才的表现进一步印证了他的想法，眼前的她应该是个心智早熟的小姑娘，尽管看问题想事情的角度跟别人不同，却不突兀，细细想来，她刚才娓娓道来的众多想法，只要是个心思活络的生意人，都能想到，关键在于去不去想，去不去总结，她去想了去总结了，当然能言出惊人，俱是早有准备之故。