小乙种田记 第124章

老何把陆家人领到西边柜台，微笑着对陆忠道：“这边柜台的布料都适合你的家小，你们慢慢挑选，有问题可以问柜台里的伙计，若是买的多，还可以适当便宜。”说完，站在离柜台不远不近的位置，既能顾着西边柜台，又能瞧见新进店的顾客。

再往东边柜台瞧，也有一位笑容可掬的中年人，一边顾着东边柜台，一边瞧着店铺正门，想来是跟老何一样，负责接客分流，把富贵人引领到东区，穷苦人领到西区。

人就是这样，很多时候都喜欢群分，富人堆里多出个穷人，富人会生出优越感和鄙视，穷人也会觉得尴尬和窘迫。同理，穷人堆里多出个富人，穷人会仇富和排挤，富人也会觉得没安全感。

陆小乙觉得何氏布庄这种经营方式有利有弊，把富人聚集到一起，攀比心不可避免，能一定程度上促进消费，把穷人聚集到一起，自信心增加，能最大程度的照顾穷人的自尊心，也在一定程度上促进消费。

利有了弊也就显现出来了，毕竟分而治之不是真正意义上的公平，甚至更明显的给人群做了划分，从进店分流就能看出来，那时已经在给顾客定位了，只不过何家人用优质服务把弊端掩藏起来了，富人进来往东走，趾高气扬，穷人进来往西走，店员笑脸相迎，各自欢喜了也便没人去挑刺罢。

陆小乙如是想着，跟着爹娘的步伐移动到柜台前。

有几户买布的人家朝陆家人点头致意，看穿衣打扮跟陆家人相仿，故而相互友好的招呼对方。

陆家人善意的回礼，然后被琳琅满目的布匹吸引住了，果真如祁风所讲花色齐全种类繁多，不论富人穷人贵人贱人只要一脚踏进店铺皆能满意而归。

只见柜台前整齐的码放着各色布料，柜台后的货架上也堆叠的满满当当，更让陆小乙惊奇的是，布匹的颜色堆叠也极具美感。冷色暖色分开放置。虽不像现代色谱那么精准，但冷暖渐变也做的极有分寸，不突兀不跳脱，给人眼睛一种舒服之感。视觉舒服了心情也跟着好起来，购买欲也嗖嗖往上涨。

陆婆子玉兰和王冬梅早已激动的围上去，摸摸这匹，瞅瞅那匹，你觉得葱绿好。我觉得冬瓜绿好，她又喜欢苔藓绿；你觉得枣红好，我觉得石榴红好，她又喜欢桔子红；你觉得鹅黄好，我觉得小鸡黄好，她又喜欢丝瓜花黄。婆媳三人各抒己见争论纷纷，那管你是婆母还是儿媳或者妯娌，只挑自己喜欢的。一问价觉得贵了，又放下继续挑，柜台里的伙计一直笑眯眯的。很耐心的提供咨询服务。

小丁也兴致盎然的学着挑选，小庚是看稀奇，见姐姐摸哪匹布他也跟着摸。

陆小乙感慨万千，不论是古代还是现代，女人天生对美的追求，总是最执着最专注的，在能力允许范围内，大约最喜欢说的三个字就是买买买！

是的，能力范围内，几个女人在挑选能力范围内自己最心仪的布匹。

而男人们则表现出这方面的无感。陆忠第一次见娘和媳妇如此激动，不禁捏了捏钱袋子里的银两，忧心结账时银钱不够又将如何是好！想起他第一次买布的时候，冒冒然然去了城里最大的福喜布庄。那里的伙计都是眼睛长在头顶的，一看他穿着棉布旧衣便开始鼻孔里喷气，最后买了布，掏了钱还受了气。他后来买布便不再去福喜布庄，直接在一些小布庄购买，虽然价钱贵点但不受白眼心情好。花钱不就图个花高兴吗？谁愿意花钱买气受！

陆忠对挑布料没兴趣，祁风和余粮也同然，恰巧老何往这边看来，如何看不出三个男人的窘迫，笑着上前对陆忠道：“几位可以到一旁稍作歇息。”

才发现临窗的位置摆有几把椅子和方几，陆忠谢过老何，带余粮和祁风过去坐下，马上有小伙计给他们倒茶，果然服务很周到呢！

祁风长叹一声：“生平第一次知道买布比押镖还累！”

余粮笑着不说话，陆忠道：“别说是你，就是我也第一次觉得买布是件累人的差事。”

陆小乙走过去坐下，接陆忠的话道：“爹，咱家的布都是你买的，你以前怎么没有觉得呢？”

陆忠瞅了一眼争论的正起劲的三个女人，深有感触道：“往些年买布，我都去一些小布庄，一是没有这么多颜色样式可供挑选，二是伙计没有这么好的耐心，多问几次就烦了，爱答不理的样子让人不舒服，我只有快快买了走人。”

陆小乙立即领悟过来，笑道：“哦，我明白了，难怪咱家衣服年年都那几种色，原来是爹怕麻烦没有用心挑选啊！”

陆忠被女儿说中心思，嘿嘿笑道：“你知道就行了别在你娘跟前说，省的又来叨叨我，她已经为布料花色的事抱怨很多次了。”

陆小乙嘻笑着点头，其实心里对她爹的眼光还是赞同的，瞧瞧今天这身新衣，浅蓝粉红水红全是适合小姑娘的艳丽色彩，回家翻翻衣柜这些年的旧衣仍然是这几种色彩，再看她娘的穿衣风格，一色的淡青湖绿，她爹以深蓝玄色为主，小庚就多彩一些，确切的说是集一家之长，爹娘姐姐们的衣服改一改都给他穿，他可高兴了。

在喝了三盏茶后，陆婆子玉兰和王冬梅终于挑好了布，陆婆子挑了深栗色和老竹绿，王冬梅挑了灰蓝和柳黄，玉兰挑的就多了，给陆忠挑了蓝灰色，给小乙小丁挑了水绿和丁香色，给余粮挑了鸭暖青，给小庚啥也没挑，姐姐们的旧衣改改还能穿。

虽然都是极普通的棉布，算下来银钱也不少，陆忠要掏钱，陆婆子一把按住他的手，激动道：“别着急别着急。”又朝不远处的老何道：“大兄弟，过来一下，来！”

老何笑眯眯的上前，陆婆子道：“大兄弟，你看咱们买这么多布，银钱是不是能少点？”

老何温和道：“请稍等。”转头问伙计总价。又看了看陆家女人挑选的布料，笑道：“老夫人好眼光，挑的都是今年的新花色。”

陆婆子笑得很得意，看老何愈发顺眼了。

老何继续道：“是这样的。你若挑其它旧款花色，我能给你便宜一层，可这新花色进价就贵，实在是不能再便宜了，要不这样吧。送你三尺麻布怎样？”

陆婆子一听送三尺麻布，顿时乐开了花，催促陆忠道：“还等着干啥？赶紧付钱。”又小声道：“付了钱赶紧走，谨防他变卦！”陆婆子自以为声音很小，其实众人都听到了，小庚无感，小丁捂嘴笑，陆小乙则装傻装天真，祁风后退三尺跟陆婆子划清界线，其余人等都脸色尴尬。不好意思看老何和柜台内的活计！

老何笑了笑吩咐伙计把布匹包好，陆忠付钱后，陆婆子赶紧把布匹抱到自己怀里，嚷嚷着赶紧走人，陆忠拱手跟老何告辞，老何微笑着送陆家众人出门。

陆家人出门没走两步，便跟几位锦衣少年错身而过，很快，一位少年郎追了出来，大声道：“诸位请留步。请留步！”

陆家人纷纷回头，茫然的盯着来人，陆小乙看来者有些面善，一时想不起是谁。少年郎咧嘴笑露出两颗虎牙，陆小乙便想起来了，这是年前卖梅花馒头时，订货的何家少爷。

可惜何家少爷印象里她是小少年的装扮，完全没有认出她来，他认出了当时一同前往的余粮。至于后来送货的陆忠，也是跟何宅家仆接触，跟少年郎没有打过照面。

陆忠疑惑道：“请问你是？”

何家少爷很有礼貌的跟陆忠拱手行礼，然后朝余粮道：“梅花馒头，记得吗？当时你跟一个小少年去过我家。”

何家少爷这么一说，余粮想起他来，连带陆忠也变得和蔼起来。

何家少爷笑问：“怎么不做梅花馒头呢？年前送了几次后来便停了，我娘想起来还催我在城里寻过几回，可惜买不上了。”

余粮介绍陆忠给他，“这位小兄弟，实不相瞒，梅花馒头是这位叔蒸了卖的，你可以向他询问。”

何家少爷欣喜的望向陆忠，“不知这位叔怎么称呼，年前送货都是福伯跟你接触，也没细问你何时才能再供货。”

陆忠如今的重心都在烤饼上，梅花馒头只是年前小乙临时捣鼓出来的，赚些过年钱罢了，此时被何家少爷问及也说不清，扭头问小乙，“小乙，咱家的梅花馒头还做吗？”

何家少爷顺着陆忠的眼光看向陆小乙，智商明显高过祁风，祁风当初看陆小乙眼熟，硬是过了许久才反应过来，何家少爷指着陆小乙惊喜道：“啊！你就是当初那个小少年吧！呵呵非礼勿视，刚才没敢看你，一时没认出你来。”

陆小乙夸赞道：“少爷好眼光，在下正是当初的小少年。”

何家少爷不禁瞟向小乙身边的小丁，脸颊顿时红红的，急急说道：“咱别站着说话，请进店细谈。”

陆小乙瞬间明白过来，这何氏布庄定是他家的产业。

祁风貌似对比他还俊朗有礼的何家少爷不喜欢，直言道：“我们刚出来就不进去了，陆家叔叔还着急回村呢，你有话就直说呗!”

陆婆子抱着布匹也嚷嚷着坚决不进店了，生怕店家把送的三尺麻布要回去。

何家少爷笑道：“好吧，我就长话短说，想问问你家何时再蒸梅花馒头，我娘觉得那花馅儿味道很好，后来从点心坊买了些花馅儿，可蒸出来的梅花馒头却没有你家的味儿，特别是她胃口不好的时候，老念叨你家的梅花馒头呢！”

陆家如今主力做烤饼，蒸馒头毕竟太费时费力，交由镖局众人现场蒸制也不现实，想到何氏布庄生意不错，待人也极和善，陆小乙有心卖他个好，便对何家少爷道：“实不相瞒，咱家如今只做烤饼卖，不再做梅花馒头。”

何家少爷有些遗憾，不过还是很有风度的微笑着。

陆小乙又道：“我可以提供花馅儿给你，你只需交代后厨加上糖霜蒸制即可，咱家的梅花馒头除了花馅儿特殊外，并无其他特别之处。”

何家少爷激动的拱手致谢，并承诺按馒头价算钱。

陆小乙道：“一点花馅儿而已不用算钱。”随后把取花馅的地点约在祁山镖局，不，如今改叫祁山商铺，联系人当然是祁风了。

祁风哼了一声，催促道：“啰嗦完了就走吧，时候不早了，还要送你们回村呢！”

何家少爷跟陆家人告辞，眼神快快的看了小丁一眼，脸上的红晕愈发明显了。