立木亲 第52章 我不要人疼

“当然，这也不是绝对的，有的外国人就是图便宜才来虎丘买的，而且为了对得起那来回机票，做足了功课，比国内人还抠；女孩独自一人来，有可能就是手中没钱，想货比三家的；夫妻俩一起来，可能那男的就是舍得为老婆花钱；两个年轻女孩来，说不定其中一个是伴娘，比新娘还外行；有些新娘的婆婆为了博未来儿媳的欢心，也许一掷千金呢；人越多越可能是大单呢，就像昨天那几个新疆人。”

“所以，还需要仔细观察他们的衣着打扮、言谈举止和兴趣所在等，而且不能单一地看。因为有的有钱人就很低调，钱不多的反而喜欢穿金带银；有的人举止斯文，但说不定就是拿基本工资的办公室小职员，而有的人言行粗鲁，可能反而是暴发户呢；而价格高的更漂亮，当然都喜欢啦，你要是单一地看，哪做得成生意呢？但如果一个人衣着光鲜，淡吐文雅，立在价格高的款式前不少于五分钟，那基本可以大胆开价了。”

“开价也不是就照搬我前面说的那些公式，一般比那公式再高一点，因为大部分人是会还价的。然后报的时候不要整百的，要带零头，比如1880，1660，850，520啊，这样客人要便宜的话，你可以先把零头去掉。最好不要一次性去掉，先20啊，30的去，你越是这样，客人就越以为这件衣服真的物有所值。碰到实在抠门的客人，那么一件只赚100也要出手，也算对得起自己为她鞍前马后吧。所以四人行的，本来就只打算赚他们50元的，你也不必花口舌了，爱买买，不买拉倒。当然，也得结合其它情况：如果当天还没开张，苍蝇也是肉；还要看衣服的修改程度，如果要大动手脚的，价格就不能低。本来这种不用和你说的，但我看你不打扮，应该买衣服少，怕你缺少讨价还价方面的经验。”

“还有，要顺客人的心。婚纱礼服一般就结婚时穿，所以，好多新人并不知道真正适合他们的款式，以为穿在模特身上好看的，自己穿也好看。就像昨天那位新娘，她那个子其实并不适合鱼尾礼服。但每个人都相信自己的眼光，如果你当时上前去给她介绍别的款式，反而吃力不讨好，那你索性挖掘她与这件礼服的匹配处，她很白，红配白，不会难看到哪儿去的。”

“另外，手脚要快。还是举昨天那个例子，首先，让她男友迅速只看正面一眼，就马上换掉。因为如果时间长的话，除了新郎有可能会看看新娘的背面外，新娘也可能会直接说出她是穿了超高跟的鞋、胸部额外又加了胸棉，后腰还有大夹子夹着呢，这样他们可能就不买了；其次快点开单和拿上去修改，这样就能生米早点煮成熟饭。顺便说下我为什么开那个价吧，昨天那件衣服改动大，但是在他们之前还没开张，所以综合了一下，我开了1500元。”

“最后，就是修改好了，还要让他们再试一下。知道为什么网店服装类的产品，容易产生纠纷吗？就是因为不能试穿啊。虽然前面已经试穿过了，但如果改好后不试穿，有些促狭的人也会因此找你麻烦。还拿昨天那件衣服来说，如果不当场再试，那么他们回去后可能会后悔，虽然找不到理由，但衣服在他们手上啊！有的人可能故意搞点破坏，到时找上门来，你也只能理屈，因为衣服改好后，你是没当面让他们再试穿啊。”

“阿丽在的时候，如果客人不要求再试穿，我们也都是修改好了，只拿在手里让客人看一下衣服的外部。因为一是觉得再试一次，脱上脱下挺麻烦的；二呢也主要是觉得有风险，毕竟店内陈列的款式都是标准尺寸，完全适合的人得是魔鬼身材，第一次给新娘试的时候是用了手段的，再试一次，万一人家不满意了，可怎么办呢？因此，碰到了不少后来找上门来无理取闹的客人。因为我们店的老板张立新经常不在，老板娘张姐又是菩萨心肠，所以，我们没法像有些店那样仗着反正婚纱都是一次性生意，我的地盘我做主，只能忍气吞声。”

“向云代替阿丽开店的第一天，就碰到了一个一周前买了件婚纱的上海客人，带了好几个人来退货，说里面有个洞。张姐修改的婚纱怎么可能发生这样的问题呢，但当时没让这个客人试穿和看里面啊，我有什么话好说的，人家又带了人来，只能把钱退给人家。向云得知我不让客人试穿的原因后，说你怕什么，新娘之前接触过婚纱礼服，一般只可能是拍婚纱照的时候，影楼给她们穿的衣服，不都是后背用夹子等的嘛，你再让新娘试穿改过的，那是合身的，她感觉舒服都来不及呢！要是新郎犯嘀咕，你就跟他强调‘你怎么能看过一次就审美疲劳呢'，他要还坚持不满意，那不是等同于说不喜欢新娘了吗，他不是欠揍嘛。果然屡试不爽哦。哎呀，也不知向大侠出去旅游，啥时候能回来呢，怪想她的呢！”

旅游？佳偶有点惊讶，看来向云没和小红说她是去山东找儿子哦，这不大像平时大大例例的向云呀。

“不过，她也难得和父母儿子一块出去玩，应该多玩几天。上次我问她，你家境这么好，在这里既要拍照，又要买料，还要管淘宝店到半夜三更，这么拼干啥？你猜她怎么回答？逗死我了，说她要挣钱买个金屋，藏你这个娇。”

佳偶更惊讶了，除了因为向云没有和小红说儿子被前老公抢走外，还因为向云打算给她买房子。她昨晚就想过了，今天开始要跟彩凤一块住宿舍，只不过喉咙说不了话，还没有和张姐说罢了。

经过两次晴天霹雳后，佳偶开始变得很害怕人家对她特别好。杨刚对她比天成哥要好上十倍，结果却在她高考最后一门课前连做手脚；沈清汐对她也比天成哥要好上十倍，结果却不肯和她母女相认——佳偶当时在新疆遭到第二个晴天霹雳后就认定，沈妈妈十岁后之所以突然就不来苏州了，是因为她当时就已经知道自己是她的亲生女儿了。所有人都觉得还是这么将错就错好，就是没有人考虑过她会想要个真正的家。她是曾在电话里跟向云发过这个牢骚的，但并不是要向云给她家啊，而且她要的家是有亲人的，向云也给不了啊！

要家既然已成奢望，那么像现在这么平静地生活着就好了。张姐让自己的妺妺住宿舍，让她睡舒适的大床，不是对她比自己的妺妺还好了吗？佳偶害怕又来一次什么晴天霹雳。所以她宁愿和彩凤住宿舍，要是彩凤嫌弃她，那就让彩凤睡店里好了。