解困 第100章 周济世的发达

“这个兼听，关键是怎么理解。猛一听，意思确实就跟你理解的那样，听更多的人，甚至所有的人说。其实大可不必。你只要让二级单位的领导，按他们单位人员的工种不同，各派一个代表来开会就行了。只是特别强调，不能露掉任何一个工种的人员就好。这样，你一到调研会的会场，看看下面来了多少了，心里就清楚了这个单位大家正在做的工作一共有多少种。哪个工种派不出人来，二级单位的领导自然会告诉你的。在会上，你自己只需要向每一个到会的人员提问题就行了，剩下的事情就是让他们自己讲。你只做好笔记，这样，一场调研会下来，你对这个部门的工作内容，工作流程，工作中存在的问题就都清清楚楚了。这样一圈儿跑下来，你就由一个门外汉，变成一个门内汉了。”孔向前仔细的解释着。

“还是你这个办法好，到时候我就这么干。不能只听那几个行政领导怎么说。”李飞燕顿悟道。

“对，不然的话，你这一趟，好几个月，就全让他们哄着玩儿了！你自己以为天下太平，下面基层的工作人员却会骂你脱离群众，这些人正好站在一边儿看你的笑话。等将来你做工作决策的时候，就很容易犯脱离实际的错误，到时候就会出现费力不讨好的情况。”

“感谢老公的指导，还是你跟我最贴心，这么耐心细致的跟我讲这些，我再敬你一个。”李飞燕拿起杯，双手举着，跟孔向前碰完了，一口喝了个底朝天。

李飞燕上任之后，果然就按孔向前告诉他的办法，不开会不讲话，先一门心思的搞调查研究。先做小学生，好好学习，天天向上。第一家去的是沙梁县医院，然后是沙梁县中医院和沙梁县妇幼保健医院。这三家医院是沙梁县最大的三家公立医院。它们规模虽然相差较大，但基本结构，大同小异。

这三家医院，李飞燕之前去过好多趟。不过那时李飞燕的身份不是患者，就是患者家属，所能了解到的医院情况，十分有限。这次，李飞燕是以上级单位领导的身份去的，感觉到的东西和所见到的情况，自然跟以前有了很大的不同。

当患者和患者家属的时候，李飞燕感觉和听到最多的，就是沙梁县这些公立医院的医生技术水平差，大病一般都不敢在这里看。还有就是到这几家公立医院看病太贵，所以人们得了一般的小病就不愿意到医院来，全去县里那几家私人的诊所去。结果是，医院的床位大多都空着，有两家私人诊所里却是一床难求，名气大的很。

沙梁县名气最大的那家诊所叫“济世中西医诊所”，坐堂医师的大名叫周济世。周济世的父亲周平安，原来是沙梁县富海镇北河湾大队周家村的一名赤脚医生，在富海乡小有名气，后来在沙梁县北街的街面上租了一个小小的门面房，开了这家诊所。起名叫“平安诊所”。

周平安年轻时，是个只有小学文化程度的农民。有一天，干农活儿时，胳膊碰伤了，就到乡卫生院去包扎，看到医生桌上放着一本赤脚医生培训教材，就拿起来翻看，见上面有许多治疗常见病的方法，很感兴趣，就要跟医生借回去看。

周平安经常去乡卫生院，医生认识他，也就借给了他。周平安回来后，想到将来书得还人家，就一边看，一边找了个本子往下抄上面的治病方法。早起晚睡，花了一个月，把那本书全抄完了。

去乡卫生院还书时，卫生院的医生问他：“你能看懂不？”

周平安说：“大部分能看懂，还有一部分，不太懂；不过，我把这本书都抄下了，以后有时间，我在家慢慢琢磨吧。”

医生听说他把那本书抄了一遍，很惊奇，就说：“你是不是想学看病？”

周平安说：“想啊！你说我要是会看病，我们村子里的那些人，有个一般的小病不就不用跑到乡里来看了嘛！特别是农忙的时候，跑一趟乡里，要走三十多里路，太耽误事！”

医生听了，点了点头说：“你要真想学，我就推荐你参加咱们乡里办的赤脚医生培训班吧！将来你就当个赤脚医生，怎么样？”

周平安马上回答：“那当然好了！什么时候培训呀？”

医生说：“到冬天农闲的时候。”

周平安立刻说：“行，我一定参加，你记着给我报上名。”

然后，周平安就跟医生请教了几个抄书时看不懂的地方，然后就回去了。到这年冬天，周平安果然就接到了参加赤脚医生培训的通知。就这样，周平安成了一个赤脚医生。

平安诊所只是一个小诊所，在周平安手上，没有发达，却也足以维持一家人的正常生活。周济世初中毕业，没考上高中，补习了一年，还没考上。周平安看周济世考高中都困难，考大学估计更没希望，便劝他再补习一年，考滨水市卫校，出来，跟自己一块儿开诊所。

周济世想想，除了父亲给他指的这条道，似乎也无路可走，便答应下来。又补习了一年，果然就顺利的考上了滨水市卫校。毕业后，就回来跟周平安一块儿开诊所。

干了几年，周济世自认为看病的本事已经不错，又成了家，就想自己单干。周平安拿出积蓄，帮周济世租了一个有平安诊所一倍大的铺面，开了济世诊所。

周济世毕竟年轻，脑子灵活，想法多，不想跟他父亲一样，干多少年，还只是一个小诊所的私人大夫。在跟他父亲一块干的时候，便开始琢磨怎么把诊所开大的办法。现在，分开单干了，便要按照自己的方式来经营。

在开张之前，就去印刷了两千份宣传济世诊所的传单。传单上先借他父亲的名头，说自己是医学世家出生，从小跟随父亲学医多年，又在滨水市卫校进修五年，取得职业医师证书，如今，医术精进，独立开设“济世诊所”，立志为沙梁县人民服务。又说自己中医、西医兼通，一般不用外科手术治疗的疾病，到济世诊所都能治疗。然后，又说济世诊所实行会员积分制，凡是在济世诊所看过一次病的，都会建立会员卡，每看病一次，积三十分。每次根据患者看病花钱的多少，积若干积分。花的钱越多，积分越多。最后，这些积分到了一定的数量，看病就可以打折若干等等。

这种积分的办法，是周济世看到超市在做，他便也学习套用过来了。在诊所行业，尤其是沙梁县的诊所行业，还是第一家。

印好传单后，周济世动员家人，到个体户集中的集贸市场上去散发。他选这种地方发，是因为这些地方，来县城买东西的农村人比较多。也就是说，周济世主打的市场是农村。这是他的高明之处。

因为，周济世从小在农村长大，深知农民在看病的总是都是小病忍着，忍不了先去诊所看，诊所也实在看不了了，才去医院看。这跟县城里的市民不一样。市民头痛感冒，症状轻的，也许会来诊所看，但病情稍微重一点儿，就会到医院去。

两千份广告发完，周济世觉得力度不够大，又去印了两千份，先发了一千份，剩下的一千份，准备开业那天发。然后就去联系了沙梁县电视吧，广播电台，同时做了连续一个月的电视广告和电台广告。

开业那天，济世诊所门口放了鞭炮，请二人转艺人唱了两个小时，电视台和电台的记者为准备广告的素材，同时过来做现场录像、录音，拍照和采访。期间，周济世就让老婆跟自己一块向来店观看和路过的散发那剩下的一千份传单。

这顿折腾之后，周济世花掉了两千多块钱，但很快就见到了效果。刚开张的时候，诊所看病的人络绎不绝，一忙一整天。不到一个月，做广告的本钱就全部收回，还有剩余。

一般的小病，周济世都能对付，遇到疑难一些的，就请来父亲周平安会诊，父子两人的诊病经验，自然要比一个人强，也就比其他诊所治病的效果好。人气茂盛，进账自然就多，周济世就把药费和看病的价格压到全县私人诊所里最低的。头一年，就挣了三十多万。以后连年增长。干了三年，周济世就花一百多万买了一个两层楼的店铺，把规模扩大到原来的五倍。这样一来，周济世的名气更大了。来看病的人也跟着增长。

两口子忙不过来，就招聘了两个卫校毕业的女子，规模俨然有了私家医院的派头。因为来看病的人多，一般的毛病就那么几样。看的多了，别说是周济世的看病水平见长，就是他老婆牛永丽遇到一般的患者，也能看出门道，熟炼的使用药物，进行诊疗，顶得上半个大夫了。