九零美发人生 第一百五十八章 你很会做生意

周日上午十点多，舞蹈团团长推开了佳欣造型的店门，佳欣也早早的等候在店里。

佳欣迎上去问道：“请问是张团长吗？”

“是的！”张团长看着眼前这个小姑娘，有些难以置信：“你就是小苏口中的那个厉害的理发师？我们团里的小姑娘都在你这里做过头发？”

“厉害不敢当！”佳欣谦卑的说道：“不过是比别人多用心那么几分。”

“呵，小姑娘，说话有水平。”

张团长是个女的，身材苗条，一看年轻时也是团里的骨干，所以即便已经进入知天命的年纪，却风华不减，气质卓绝。那句话怎么说来着，对，岁月从不败美人。

“那您这边坐。”佳欣引导着张团长坐到自己的工位上，再次问道：“您本人比较喜欢什么样的发型？”

张团长照了照镜子，有些感慨：“嗨，都这把年纪了，哪还有什么喜欢不喜欢的呢，你看着给我张罗吧，只要出去让人看着不丢人就成了。”

“那怎么行！”佳欣穿上工衣，说道：“您的气质这么好，我相信什么样的发型您都可以驾驭。”

说着，佳欣让心萍把发型模板拿来，挑了几款发型，供张团长参考。

张团长认真仔细的翻阅着，一边翻一边还问了佳欣每款发型的不同之处，佳欣都一一耐心的解答了。

张团长说：“你这里的发型模板似乎比其他店里更加时尚。”

当然了，佳欣心想，这些可是她拖薛嵩的妈妈从国外带回来的。

“那您有没有中意的。”佳欣问。

“看的我眼花缭乱，不看了！”张团长把模板合起来交给心萍，“反正我这头发就交给了，你是理发师，我相信你会对你顾客的头发负责。”

“既如此，那我可就大刀阔斧了。”佳欣开玩笑。

张团长梳了一个发髻在脑后，毕竟上了年纪，头发有些稀疏。那个年代的五十岁，跟后来的五十岁是没有办法比的，佳欣想起自己的妈妈，明明也就四十出头的样子，可是看起来要比眼前的五十岁出头的张团长还要沧桑。

一来张团长生活在大城市，各方面的物质条件要优于木春华，再者她曾经是个舞者，这也要求她必须注重自己的仪容仪表，所以年过五询却依然美的让人嫉妒。

“螺丝卷是七八十年代非常流行的一款烫发发型，也是一款经典的卷烫发，张团长有没有兴致挑战一下？”佳欣问道。

“螺丝卷？”张团长摇摇头：“太复古了吧？”

“其实您这脸型适合很多种发型，如果螺丝卷您不满意，那不妨换一种更加年轻时尚，减龄的发型。”说着佳欣已经把张团长的发圈解下，把后面的头发一分为二。

看见佳欣拿着剪刀，张团长有些不放心的问道：“这是要剪吗？我可从来没有留过短发，我们团里那些四十出头的后勤人员，我看她们的短发显的很老气。”

“您放心，我只会让您更年轻。”

“好吧，既来之则安之，交给你了。”张团长闭上眼睛：“我休息一会。”

佳欣知道，这是张团长信任她，不像之前那几个来偷师的顾客那样，时时刻刻要盯着你，生怕你会剪了她的耳朵，伤了她的发根。

对于这样的顾客，佳欣只会更加负责任的对待，不会马虎大意。

正剪着头发呢，杜深领着一个刚刚做完头发的顾客过来。

“她有事要问你。”杜深指着顾客说：“这是我老板，您有什么不懂的，可以问她。”

女顾客看着佳欣说道：“之前我在别的店里也烫过，但是没多久就恢复了原状，后来听人说你这里烫发好我就来了，不过我这不会没过几天又直了吧？”

佳欣摸了摸女顾客的头发，然后继续手上的动作，但不忘跟顾客解释。

“首先，发型师的操作很关键:烫发之前要根据你的发质选择合适的药水，掌握合适的时间才能把头发烫好。我想杜深这一点应该能做到。”

杜深点点头：“我看了她的发质，选择了适合她的药水。”

“你的头发较健康，可能属于那种抗拒性发质，要选用此类发质专用的药水，停留时间也要稍微长一点。另外，卷杠的粗细、是否卷紧也很重要。如果发片太厚，卷杠太粗也不易烫卷。其次，卷发特别需要注意平时的养护，烫发后3天内不能用密齿梳梳头，平时洗完头后最好用手整理，待头发半干时打上啫喱水即可。”

女顾客似乎听懂了，她点点头，然后问道：“那我该用什么梳子梳头发？”

“你的发丝厚，又是长卷发，所以最好用粗发针的发梳梳理头发易于保持头发本身的弹性。”说着佳欣对杜深说道：“去到柜台上挑一把粗发针的梳子，送给这位顾客！”

女顾客连声说了谢谢，就跟着杜深去拿梳子了。

张团长睁开眼睛，看着佳欣，说道：“小姑娘，你不但很专业，还很...”

“很什么？”佳欣笑着问：“张团长直说就好。”

“还很会做生意。”张团长说：“刚才那个女孩恐怕以后都不会再选择别的理发店了吧。”

“何以见得？”

“你解决了一直困扰他的发质问题，想必别的理发师连解释都不会解释甚至解释不出来的，还送了她一把梳子，想必就是为了留住这位客户吧。”张团长笑着问道。

佳欣并不认同张团长的话，她本没有想那么多的，顾客在她的专业领域有疑问，她不过是做了个答疑解惑的人而已，没有去想以后顾客会怎么样选择。

“张团长定是阅人无数。”佳欣并没有停止手上的动作：“不过，坦白讲，我没有那么多，每一个来到我店里的顾客，我都有义务也有责任对她们负责，但是如果我是顾客，我也一定会选择服务质量优越，专业性强，技术好，各方面都不错的理发店，何必去那些我做过一次头发就已经上当的店呢？”

“这话也没错！”张团长赞成的点点头：“但是要说你的店在各方面都很优质，想必这话说的还为时尚早，要知道，在京都这样的大城市，像你这样的店不在少数。”

所以呢？如果不是苏木欢的介绍，是不是像张团长您这样的人物一辈子都不会光顾她的店？

佳欣只能在心里这样臆测着。

“我知道，市中心的大型理发店比我这里豪华，人员配备比我这里齐全，理发师也都是手上拿着金剪刀。”佳欣想象着：“但是我想他们的价位也会比我这里高出不少，地处黄金地段，一年的租金是我这里的两倍，老板既要挣钱，又要发员工工资，还要进货等等，这些钱都从哪里出，自然是顾客身上。”

“既然如此，那你为什么不在市中心也开一家？”

佳欣叹了口气，就当是顾客与理发师之间的闲聊呗，有啥说啥。

“我还是一名大学生，没有钱在市中心租房子，再者，我的店的受众群体都是附近大学的学生，老人，以及普通上班族，你说做一个头发要上上千块，我真的是张不开这个嘴！一些名流自然会选择高档理发店，当然也就不会在乎那几个钱。不过话说回来，我的店倒也不是不挣钱，也挣，就是比他们少一点而已，但是我的回头客很多，我想，究其根本，他们未必都是因为我这里便宜吧！”

这话张团长听出了言外之意！

张团长笑了：“你这孩子，伶牙俐齿。”说是换了一个话题：“我这还得多久？”

“已经上完了一剂药水，再加热！再有一个小时差不多了。怎么您有事要忙？”佳欣伸手到张团长的头上试了试温度。

“团里倒是没有什么事情，今天不是周末嘛，跟老母亲说好回去看她的，怕她等急了。”

提起母亲，佳欣这才意识到自己也有很长一段时间没有打电话给木春华了，上一次还是什么时候，好像是...佳欣想不起来了，总之好久了。

“您一定是个孝顺的女儿！”

“孝不孝顺...”张团长笑了：“我现在只有一个老母亲在，就算再忙，再不孝顺，有时间也是要回去看一下。等到她不在了，哪怕陪她吃顿饭的这样小小的愿望都会让你一辈子求得不得。”

这个道理很多人都懂，但是很多人却做不到。

一个小时后，张团长的头发造型出炉。

“张团长您看下。”

张团长看着镜子里的自己有些不敢相信：“这...这还是我吗？”

“给您设计了一款优雅又显年轻的侧分短发，看起来就很有气质，虽然年纪在五十岁，但别老是绑着一个马尾，或者是把头发盘起来。这种干练清爽的短发，可以让你看起来就像是变了一个人。这样子的短发很显年轻，不管是黑色还是其他颜色，都很不错，我又稍微给您烫了一下，很有蓬松感！不知道您是否满意？”

张团长承认她是小看这个姑娘了，她也算去过无数大大小小理发店烫过头发，但无一不是循规蹈矩...只有这姑娘敢下手。

满意，当然满意。

可是这话还没说出口，只听理发店门嘭的一声被人推开，一阵寒风鱼贯而入。