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熵减文学 > 历史 > 穿越之我在明朝开药房 > 第40章 嘉靖风云下的药堂新程:破冰之艰

嘉靖八年,春寒仍如丝丝冷线,缠绵在空气之中,不肯轻易褪去。年仅二十岁的胡秋水,已然在这陌生又熟悉的大明朝度过了六个年头。他深知,村子虽安稳,却困不住自己那颗渴望闯出一番大事业的心,于是,毅然决然地将悉心经营的村中药堂托付给胡斐,带着满心期许与凌云壮志,领着二蛋、小川子、小樱桃等一行人,踏入了县城的地界。

彼时的大明王朝,嘉靖帝初登大宝不久,朝堂之上暗流涌动,新的政令像投入湖水的巨石,激起层层涟漪,民间的商贸格局也随之悄然生变。县城里,大街小巷仿若一张繁密的蛛网,纵横交错,各类店铺商号密密麻麻地排列着,行人摩肩接踵,小贩叫卖声、骡马嘶鸣声、客人谈笑声,汇聚成一曲热闹非凡的市井交响乐。然而,于胡秋水等人而言,这看似热闹的场景,实则是一座迷雾重重的迷宫,满是未知与陌生。初来乍到,人脉、口碑皆如一张未经着墨的白纸,沉甸甸的挑战已然压顶而来。

他们新租下的铺面,坐落在县城一条看着还算热闹的街道旁。这条街道平日里人流量不小,可周边皆是经营多年的老字号药铺,相比之下,济世药堂就显得极为寒酸。单薄的木质门板,在微风中晃晃悠悠,仿佛下一秒就会不堪重负。崭新的招牌刚挂上去没几日,油漆味还未散尽,孤零零地悬于门楣之上,丝毫引不起路人的注意,更莫说勾起他们进店一探究竟的兴致。胡秋水站在铺子里头,望着那一排排空荡荡的药柜,心中犹如打翻了五味瓶,各种滋味杂陈。二蛋挠挠头,满脸困惑与无奈,嘟囔着:“秋水哥,咱这地儿看着咋这么冷清嘞,在村里的时候,好歹还有乡亲们照应着,不愁没人来。”

人脉的匮乏,无疑是他们亟待翻越的第一座巍峨大山。在乡下,邻里乡亲的关系淳朴得如同山间清泉,清澈且紧密。哪家有个头疼脑热,消息瞬间就能传遍全村,无需刻意吆喝。药堂靠着这日积月累的乡情与信任,客源似潺潺溪流,源源不断。可这县城,却是另一番天地。家族势力在这里盘根错节,犹如粗壮的老树根,深深扎入各行各业。每一处产业,都被或大或小的门阀把控着,外人想要涉足,难如登天。

胡秋水带着众人,怀揣着希望去拜访几位本地有名望的乡绅。他们精心备好了薄礼,满心期待能得到些许指点与支持。然而,现实却给了他们沉重一击。来到乡绅府邸前,那高门大院透着一股拒人千里的威严。门房见是一群生面孔,连通报一声都懒得理会,直接挥挥手,将他们拒之门外,嘴里还不阴不阳地嘟囔着:“哪来的毛头小子,也不看看这是什么地方,随便什么阿猫阿狗都想往里闯。” 这冷冰冰的态度,让众人心里凉了半截,但胡秋水知道,放弃绝不是出路。

口碑积累更是难如登天。环顾四周,那些老牌药铺动辄传承数代,岁月为它们镀上了一层厚厚的金漆。家中的郎中妙手回春的传奇故事,在百姓间口口相传,一代又一代,早已根深蒂固,成了百姓们心中看病抓药的不二之选。相比之下,济世药堂这个初来乍到的新面孔,在百姓眼中就像个来历不明的外乡人。路人路过时,眼神里满是狐疑与戒备,偶尔有几个胆大些的进店,也是脚步匆匆,走马观花地扫一眼,便生怕沾染上什么晦气似的匆匆离去。小樱桃看着那些冷漠又疏离的背影,满心气馁,不禁向胡秋水抱怨:“秋水哥,咋才能让大伙相信咱们呀?感觉咱说破了嘴皮子,人家也不信呢。”

药材采购,更是棘手得让人头疼。以往在村里,和熟悉的采药人打交道,那是知根知底,药材品质优劣,只需一眼便能分辨,价格也公道合理,童叟无欺。可县城的药材集市,简直就是个鱼龙混杂的大染缸。各路药贩怀揣着发财梦,为求暴利,使出浑身解数坑蒙拐骗。

胡秋水初次踏入那药材集市,便险些着了道。集市里弥漫着一股浓烈的药材混合气味,嘈杂拥挤。一个满脸狡黠的药贩,瞅见胡秋水这群生面孔,眼睛一亮,立马热情地凑上来。他从摊位后拖出一批色泽暗沉、质地绵软的黄芪,拍着胸脯,信誓旦旦地说:“小哥,这可是正宗陇西的上等货,药效那叫一个好,别处可寻不着这么好的品相,价格还格外实惠嘞!” 边说边报出一个诱人的低价。胡秋水心里 “咯噔” 一下,多年采药认药的经验让他起了疑,他凑近细瞧,发现断面毫无黄芪该有的金盏银盘特征,当下识破骗局。那药贩见生意要黄,恼羞成怒,周围几个同行也跟着起哄,仗着人多势众,围过来恶语威胁:“小娃娃,别在这儿坏了爷的生意!识相的赶紧滚!” 二蛋气得要理论,被胡秋水赶紧拉住,好汉不吃眼前亏,只能先离开这是非之地。

店铺装修同样不尽人意,与邻铺相比,简直是黯然失色。隔壁那些大药铺,飞檐斗拱气派非凡,雕梁画栋尽显奢华,店内的药柜更是精雕细琢,每一处纹理都仿佛诉说着匠人的精湛技艺,还摆着名贵瓷器装点门面,透着一股贵气与专业。而济世药堂不过是简单粉刷了墙面,白墙还有几处涂抹不均的痕迹,粗制的木柜摆放得稍显凌乱,毫无吸引人的亮点,就像一个没打扮好就仓促上台的演员。小川子皱着眉,忧心忡忡地说:“秋水哥,咱这铺子太简陋咯,咋能招揽客人哟,人家一看,估计就觉得咱不专业。”

再者,城里的坐堂郎中各有门派,彼此抱团,形成一个个封闭又排外的小圈子。胡秋水深知,若能邀请几位有名望的郎中前来坐诊,药堂的号召力必然大增。于是,他带着诚意,一家一家去拜访那些有名望的郎中。可现实却残酷无比,四处碰壁成了常态。那些郎中有的嫌弃药堂新开,毫无底蕴可言,担心来这儿坐诊会砸了自己多年积攒的招牌;有的顾及同行之间错综复杂的交情,不愿轻易改换门庭,怕惹来同行侧目与排挤。如此一来,药堂开业之初,问诊区冷冷清清,宛如被人遗忘的冷宫,没有一丝生气。

然而,胡秋水骨子里那股不服输的劲儿,犹如暗火在心底熊熊燃烧。他深知若要在这竞争激烈的县城医药江湖闯出一片天,非得亮出真本事不可。他小心翼翼地把从村里带来的几株珍稀药材 —— 年份十足的灵芝、造型奇异的何首乌,摆放在药堂最显眼处。那灵芝菌盖厚实,色泽温润,透着一股神秘的气息;何首乌根茎扭曲,仿若天然雕琢的艺术品。他还精心制作了解说牌,用通俗易懂的话语写明产地、神奇功效,甚至编撰了发现它们时的有趣故事。过往行人中,总有几个懂行的,被吸引过来,围在展示柜前小声议论:“哟,这灵芝看着年份不浅呐!”“这何首乌造型可真稀罕。” 这算是药堂迎来的第一波小热度,犹如黑暗中透出的一丝曙光,为了让这丝曙光更亮一些,胡秋水马不停蹄地谋划起新对策。他深知,仅靠这几株药材还远远不够,得让百姓切实感受到药堂的实惠与本事。于是,他吩咐小樱桃熬煮几大锅用常见药材配成的养生茶,免费分给路人品尝。小樱桃伶俐乖巧,立马应下。她在药堂后院支起大锅,将菊花、枸杞、山楂等药材按比例投入锅中,不一会儿,浓郁的药香便飘满了街道。小樱桃站在门口,笑意盈盈,热情招呼着:“各位大爷大妈、叔叔婶婶,尝尝咱药堂特制的养生茶,清肝明目、消食解腻嘞!” 这免费的甜头,引得不少路人驻足,有那劳作累了的脚夫,有逛街逛得口干舌燥的妇人,纷纷凑过来接过茶碗。喝过的人,不少都夸赞味道不错,顺带进店瞧上两眼,药堂的人气总算有了些许回升,不再是门可罗雀的惨淡模样。

但胡秋水明白,这只是杯水车薪,要想真正站稳脚跟,还得从根源上解决药材采购的难题。他不再局限于嘈杂混乱的集市,决定带着二蛋和小川子,不辞辛劳地访遍县城周边深山老林、偏僻采药村落。他们背着干粮,沿着蜿蜒山路前行,脚下的石板路崎岖不平,稍不留意就会崴脚。山林中,鸟鸣虫叫,偶尔还有野兽出没的声响,透着一股未知的危险。在一个幽静山坳里,他们邂逅了一位质朴憨厚的老药农。老药农的屋子是几间破旧的茅草房,周围晾晒着各类药材,弥漫着一股纯粹的药香。老药农独居深山,采摘的药材皆是自然生长、年份十足,品质上乘,只因不善言辞、不懂销路,只能低价卖给二道贩子。胡秋水与他促膝长谈,许下长期合作、公平交易的承诺,不仅解决了药堂优质药材来源问题,还收获一位忠实可靠的伙伴。

有了稳定的药材供应,胡秋水又琢磨起店铺装修的事儿。他另辟蹊径,既然比不了大药铺的奢华,那就走亲民质朴又不失专业的路线。他请来几位手艺精巧的木匠,用坚实的实木打造新的药柜,雕上简约的百草纹路,虽不华丽,但透着一股质朴的雅致;墙壁上挂起一幅幅通俗易懂的药材图鉴、养生科普画,让百姓进来能一目了然。又在门口支起一个简易小棚子,放置几条长椅,供过往行人歇脚,顺便聊聊养生之道,药堂渐渐有了温馨接地气的氛围。

招揽郎中这事,既然强攻不行,那就迂回智取。胡秋水转换思路,不再死盯着那些成名已久的大家,而是把目光投向刚出师、有才华却缺机会的年轻郎中。他在医馆、学堂附近张贴告示,写明药堂广纳贤才,提供丰厚报酬与充足的临床实践机会。告示一贴出,立刻吸引了不少年轻郎中的目光。很快,几位年轻气盛、怀揣抱负的郎中前来应聘,他们虽经验稍欠,但胜在勤奋好学、思维新颖,为药堂问诊区注入新鲜血液。

为了拉升流量,胡秋水策划了一场热热闹闹的酬宾活动。天还未亮,众人就忙活起来,在锣鼓喧天中,药堂门口挂起 “开业大酬宾,义诊三日,药材八折” 的横幅。二蛋扮作小丑,脸上涂着花花绿绿的颜料,蹦蹦跳跳地发放着写有养生小贴士的传单,引得孩子们嬉笑追逐;小樱桃领着几位学徒,在一旁熟练地演示药材炮制过程,展示着切、炒、炙、煅的手艺,引得路人纷纷围观。

义诊区内,年轻郎中们抖擞精神,认真为每一位病人诊治。一位患有多年风湿的老叟,被病痛折磨得苦不堪言,拄着拐杖,脚步蹒跚地走进来,抱着试试看的心态前来。年轻郎中仔细把脉、询问病症后,开出一副独活寄生汤,还贴心附上热敷、按摩的医嘱,耐心地给老叟讲解日常保养的要点。老叟半信半疑拿药回去,没几日,竟觉得疼痛减轻不少,逢人便夸济世药堂有能人。

靠着这一点一滴的努力,济世药堂在县城艰难地站稳脚跟。虽说每日客流量仍不及那些老字号,但胡秋水能看到希望的曙光。每一个进店的客人,每一副抓出去的药,都是他们在这陌生县城扎根的养分,激励着众人向着构建医药商业帝国的目标,一步一个脚印地砥砺前行,不惧风雨,无畏艰难。

可安稳日子没过多久,麻烦就接踵而至。隔壁一家老牌药铺,眼见济世药堂生意渐有起色,心生嫉妒,暗中使起了绊子。

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