择夫教子 四十八契约

再次步入李家商铺，杜萱娘仍心有余悸，上回进这里买称，却遇到土匪庞巴头来销赃，差点让人给掳去做了压寨夫人，不得不说杜萱娘对这个地方还是有心理阴影的。

小心地打量了一下铺内，客人很少，也没有出现可疑的人物，杜萱娘直奔大掌柜而去。

似乎李家重要岗位上的人都姓李，这个大掌柜也不例外，名叫李丙七，和李甲一的名字有某种对应的联系。神秘的李家，给属下取个名字都如此怪异。

“这不是杜娘子么？今日杜娘子又想买何物？”李丙七面带标准笑容，客气地问道。

“今日我不是来这里买东西的，而是来卖东西的。”杜萱娘将手中包着绿花，金花，银花的纸包一一打开，推到李丙七面前。

“大掌柜，请先看看我这干忍冬花的品质，可卖多少银子一斤？如果价钱合适，我家中还有许多。”

李丙七看着面前的干忍冬花，没有杂质，且颜色均匀，捏上去松软有弹性，却又不脆断，是难得的上好品质，不由神情微动。

药材一直是李家商铺收集的重要物资，尤其是这些常用药材，养一只军队耗糜的可不仅仅是银子的事情，从前铺子里收购的都是山里采药人送来的贵重药材，像忍冬花这种用处很多，却价格便宜的药材很少有人来卖，主要是采收太费人工与晒制不易。

李丙七拈了拈干忍冬花，吩咐管药材的伙计过来，那伙计一看这忍冬花便眼睛一亮，二人去一旁商量了一下，李丙七才神情严肃地过来。

“杜娘子说家中还有许多这样的干忍冬花，你家是专门种植的，还是山上采来的？”

杜萱娘知道这生意有戏了，剩下的便是价钱问题，“这些只是我家山上采回来的最后一茬秋花，大概有五十斤左右，等到明年我家大量种植后，这忍冬花便可大量晒制，一年有个上千斤当不在话下。”

李丙七忍不住动容，李家总铺正缺这干忍冬花，早就下令大量收购，这笔生意若谈成，他这每年年终的奖赏又得增加不少。

“那你这花打算怎么卖？”

“这忍冬花的行情我也打听了一些，想先听听大掌柜愿意出到什么价位？主要是我想与一家大商铺长期合作，签下契约，我每年的忍冬花按约定的价格只卖给他一家，如此一来，我也好放心大量投入人力与物力去种植忍冬花藤，不必去另寻卖家，大掌柜觉得如何？”

杜萱娘的话正中李丙七的下怀，李丙七甚至暗嘲，毕竟是妇道人家，连货卖三家，奇货可居的道理都不懂。就算杜萱娘不主动提出来，他也会这样要求，毕竟这样高品质又数量庞大的干忍冬花别的商铺也会动心，高价抢购也是常有的，李丙七便不打算在价钱上压制杜萱娘了。

“契约什么的当不在话下，你家的干忍冬花不论多少我们都收购，但是你们不能另卖他人，至于价钱嘛，我们李家商铺是出了名的买卖公道，绿花五百钱，金花三百五十钱，银花二百钱，如何？”

还有什么可说？比外面药铺的价钱还略高，杜萱娘立刻与李家商铺立下契约，写明价钱分三等，不得压价或改价，当然杜萱娘不能再将忍冬花他卖，若有违约照货物价值的三倍赔付。

临走时杜萱娘还提了个小小的要求，那就是李家商铺及码头上的大小厨房在采购猪肉时希望能照顾张家的肉铺，大掌柜也爽快答应下来，做生意也讲究互惠互利，再说到哪家卖来的肉都是猪肉，做个顺水人情又何妨？

杜萱娘主动提出只卖给李家商铺一家，要的便是对方主动开出高价，毕竟她说曾问过多家，实际上是唬人的，如今她连龙泉驿镇都没有走出去过。

而选择李家商铺更是因为他后面是果州境内甚至整个大唐最大的李氏商行，另外则是李家纂养有十万之众的地下军队，这些常备药材自用的可能性比较大，他们收购干忍冬花不是为了赚钱，那么在价格上便不会有大的波动，而且合作是长期性的。

有了这一纸契约，便不用再担心干忍冬花的销路，杜萱娘决定要大干了。

杜萱娘与张义一起将家中所有的干忍冬花偷偷摸摸地运去商铺卖了，之所以如此，是不想在自家的忍冬花藤还没有充分获利之前，将这条发财之路曝光，至少得先让她这个拔头筹的得点甜头吧。

绿花和金花各二十五斤，再加上几斤银花，共卖得二十一两六钱银子，除去采花工钱一两多银子，还剩整整二十两银子，当然这里面不算固定的投入，比如柳条筐，晒具之类的。

“母亲，想不到这小小的忍冬花也能卖这么多银子，等明年春天椅子山上的忍冬花全开的时候我们岂不是还能赚更多的银子？”

“嗯，所以今天我们去卖忍冬花的事先谁都别说，尤其是价格，你明白我的意思吗？”

“我明白，母亲，要不然我们今年冬天就找人去将牛头山上的忍冬花藤都移到我们椅子山来，明年我们的椅子山就到处是忍冬花藤了。”

“啊，这主意实在是太好了，义儿，多亏你提醒了我，这周围无主的荒山还有很多，与其花一两时间年来扦插和栽培，不如用这最直接的方法！”杜萱娘忍不住激赏地拍了拍张义的肩膀，对他竖起了大拇指。

张义更是兴奋得不行，立刻便要上山移植忍冬藤去。

杜萱娘忙安抚道：“别急，等到深秋时，忍冬叶子都掉光后才是最佳的移植时机，到时候，我们多请些人去。”

母子二人又理了一下帐本，竟然发现肉铺在这两个月内除去家中所有开销，竟赚了三十三两银子，再加上这二十两，及肉铺开张时卖了一张金叶子剩下的，现银已经达到了六十多两。

家中小粮仓内还有十多担稻子，八担黄豆，菜地里小菜吃之不及，厨房里的储备因崔颖的慷慨也很充足，张义听话上进，周嫂子的病也一天天见好，家有余粮，身有余钱，亲人朋友安好，杜萱娘觉得这日子也算美好惬意了吧？