明末大寨主 第十二章 正当生意

东高村的村民世代以种地为生，祖祖辈辈都是土里刨食，靠着村子周边为数不多的耕地过活。可是随着村西的工坊建成，村中百姓的有了新的营生。

“陈大娘！”

一大早，在陈瑜家门口，一个跟陈瑜年纪相仿的妇人敲了两下门，陈瑜的母亲便急忙出来笑脸相迎。

“是喜娘啊，有事吗？”

喜娘姓李，是陈瑜家的邻居，家中父母早亡，只剩下自己靠着给邻里缝缝补补、打杂度日。

“大娘您听说没有，村西的工坊招工了，我想去试试，大娘也一同去吧。”

陈母摆手说道：“我可不去，家中这几亩薄田都操持不过来，再说了......”

陈母低声说道：“那工坊是做什么的咱们都不知道，又是戚山寨开办的，怕不是什么腌臜之所，喜娘还是不要去了。”

喜娘笑了起来，说道：“大娘太小心了，我刚才去看了，说是做劳什子肥皂，每月发工钱，一两银子呢，还管两餐饭食！要是我能被招上，往后的日子就好过了。”

陈母闻言也有些心动，只是不愿家中土地荒废了，只是不住地摇头，喜娘临走的时候，陈母还再三嘱咐要“小心”。

喜娘答应着，随即再次来到工坊大门口，此时这里已经聚集了二、三十人，有东高村内的妇人，也有上了年纪的男子，甚至还有十几岁的半大孩子。

“工坊只招收十六岁以上，六十岁以下者，男女不限，年龄不符的，就不要在这里排队了！”

一名驻扎在村子里的土匪大声说着，几个年纪不符合的村民失望的离开，其余众人则期待的排着队，一个一个的面试、登记。

很快轮到了喜娘，一番询问后，负责登记的县衙书办给喜娘登记造册，挥手让喜娘进去。

“这就选上了？”

“嗯，现在工坊正缺人，进去之后好好干，要是干不好，就会被辞掉的。”

“是，小女子一定尽心尽力。”

喜娘欢喜的进入工坊，只见院子里已经有十多人了，几个土匪正在给众人分配活计。等了一会儿，一个土匪指着喜娘说道：“你到后院去，那边有人具体告诉你需要干的事情。记住：每个人只负责自己需要干的事情，不能打听其他人负责的事，也不能透露自己干的内容，一旦被发现不但会被辞退，而且还要被严惩！”

喜娘急忙答应着，跟着两个同样被安排在后院的村民向里走去。

“这里不是工坊吗，怎么如此严格，别不是做什么乱法纪的事情？”

一个五十多岁的老汉担心的说着，另一个十七、八岁的男子说道：“应该不是，我刚才在院子里看到那些土匪在搬运豆油，还有大袋的草木灰，这些东西能做什么乱法纪的事情？”

三人怀着忐忑的心情来到后院，一个土匪将三人带进屋子内，指着一口铁锅说道：“这就是你们需要做的事情了。”

这个土匪就是第一批跟着刘炀试做肥皂的，此时在给喜娘三人讲解着进行皂化反应的要点，新娘三人从未接触过这样的事情，此时听得非常认真。

“这样昨晚了，就是那个什么肥皂？这好像跟大户人家用的皂角膏有些相似。”

喜娘心中暗暗想着，这时那个土匪说道：“我说的过程都记住了吧？今日你们先在这里熟悉一下，这里有些材料可以亲手试一试。”

“工坊明天正式开始生产，你们每天寅时末刻（大概早上7点左右）上工，傍晚申时三刻下工（下午6点左右），工坊管午饭一餐。要是遇到工期紧，下工时间就会延后，届时工坊会多管一次晚饭。另外每人每月有一两银钱的工钱，一个月后，会从各个环节的工人中提拔优秀者为主管，主管的工钱为一两五钱，都听明白了吗？”

喜娘三人急忙点头表示记住明白了。

“对了，每天上工、下工的时候，所有人要排队进出，还要搜身才行，这也是为了保密，凡是有夹带的，都会被带走惩处，你们好自为之。”

“是、是。”

交待完毕，土匪便留下喜娘三人在这里“熟悉业务”，喜娘看了看屋内的材料和各种工具，深吸了了一口气，心中暗道：“一定要好好干，争取一个月后当主管！”

与此同时，刘炀也来到工坊这边左队队长黎樘陪在左右，说道：“寨主，二当家带人去了留城县，正在跟县衙的人交接田家粮铺，然后按照寨主的命令招募人手，这两天就能办好回来。”

刘炀点了点头，田家粮铺是刘炀唯一接管的田家产业，日后将作为肥皂的“门市店”。

“不过光靠一个留城县，估计消耗不了多少肥皂，还是要想办法跟各地商贾联系上，将肥皂卖到留城县以外去，最好能卖到徐州城，甚至是南直隶其余各府去。”

刘炀心中暗暗想着，此时在工坊内各处看了看，几天下来肥皂工坊已经招募了数十人，目前来说算是够用了，不过加上买进原料的花销，自己一个月就要花去百两左右的银钱，这还不算给各队土匪发“工资”的开销。

刘炀身为寨主，自然不会只给工坊发钱，自己依靠的土匪也要给好处，于是便定下各队土匪每人每月五钱银钱加十斤口粮的“工资”，各队队长是每月一两银钱加二十斤口粮，二当家一个月给五两银钱、五十斤口粮，如此一个月山寨就要开销二百多两银钱、四千多斤粮食。

现在刘炀手中的银钱只能支撑一个多月，粮食也只能支撑两个多月，所以心中压力很大，肥皂必须尽快销售出去。

“工坊明天开始生产，本月要生产出十万块肥皂！”

“是、是！”

现在肥皂工坊的生产暂时由黎樘负责，等到工坊各个环节的主管，以及工坊主事选拔出来，黎樘再移交过去。

刘炀经过计算，现在一块肥皂的成本大约在十二文左右，因为制作肥皂需要豆油，消耗木炭，现在这样的价格都不低，再加上工人打得工钱等开销，成本最低也要这个数。不过等到日后工坊的产量逐渐扩大，成本肯定会逐步降低的。

所以刘炀将肥皂的售价定在四十文一块，几乎是三倍的利，也只有这样的收益，才能在一段时间内保证戚山寨的钱粮充足。

不过刘炀明白以这样的价格，留城县内的普通百姓肯定是用不起的，哪怕一块肥皂省着点用可以用十天半月，寻常百姓也舍不得用，所以肥皂的“目标客户人群”定在城内百姓，以及城外乡野的士绅、大户，另外就是想办法往徐州、南京等大城贩卖。

“如此算来，只要产量能保证，工坊一个月能赚两、三千两银钱，暂时够用了。”

刘炀巡视了一番，心中也有了底气，肥皂工坊只是第一步，先保证有一个稳定的收入来源，随后自己还会进一步扩充财路，让戚山寨快速壮大起来。

等到刘炀出了工坊，正好遇到县衙的书办，正是书办郭文朔。

“呵呵，这次又劳烦郭先生了。”

郭文朔抱拳回礼，说道：“这没什么，刘寨主大才，这才几天就弄出一处工坊来，日后肯定是日进斗金啊。”

二人说了一些客套话，随即郭文朔说道：“再有两个月就要交夏税了，我来的时候太爷吩咐：让刘寨主不要耽误此事。还请刘寨主多多费心啊。”