丑医 102 解暑

金大成有些困惑：“为何靠义诊，就算不得好？”

“靠义诊带动，实际销售额还必须减去诊金，才是你真正卖出去的价钱。因为你免费提供了诊脉，但实际上，诊脉也是要收钱的。”阿丑解释。

“所以，我们现在靠少赚了诊脉这部分钱，才有了这么多生意？”杜一升已经明白了。

阿丑颔首：“可以这么理解。”

“那这情况，有什么解决办法没有？”金大成皱着眉头问。

阿丑沉吟了片刻：“销售分析，首先要做客户群的细分，也就是说，不同的客官要买不同的东西。富贵人家，用什么都要用最好的，大约都习惯去永和堂这样的地方，短期内我们很难改变他们的习惯。不过这一点，我们可以从别的方向努力，比如，和达官贵人打好交道，他们之间也有来往，一传十十传百，慢慢的让富贵人家都知道，我们才是最好的。当然，你们现在可能还做不到这些，因此也不是你们努力的方向。”

这一条路，要靠她来走。

“那我们的努力方向是什么？”杜一升问。

“让平民百姓来我们这里买药。能做到这个，只有两条路。一是我们这里的东西更加便宜，二是他们想买的东西其他地方买不到，”阿丑解释完便拿出方案，“如今我们的定价略低于永和堂，但仅此还不足以形成优势。我们需要告诉客人，我们有别的地方买不到，而他们恰好需要的东西，也就是我们推出的方剂。”

堇堂方剂类产品，分为祛湿除邪、清热解暑、平燥润物、防风驱寒这四大品种，分别对应春夏秋冬四个节气，除了保健产品。还有急救类、治疗类等等，但现今品类还不太齐全。

阿丑将今日的目标说出来：“昨天的凉茶，想必已经收到好效果了。今天大家在清热解暑系列上要加把劲。”

只是卖药，和别人没有不同。没有自己的独到之处，卖到死也卖不出名堂。唯有利用自己的优势，才能取胜。

开张那日的凉茶收效很好，一连几日，堇堂继续以清热解暑为卖点，有病治病，无病保健。吸引了不少人。而六月二十一的义诊，依旧人满为患，让阿丑忙了整整一天。

“我看再这样下去，我们干脆别卖药。开茶馆也好呀！”田秋妹一边装龟苓膏，一边和念心嘀咕。

念心顿了一下：“先做好手头的事，姑娘自有打算。”

阿丑站在柜台前，看着如今的状况，也有了类似的想法。药食同源。药膳也是一个发展方向，不过她可不想单一经营。

其实不拘卖什么，只要能盈利，能长久，什么生意都成。不过她如今依靠的。是这酷热难耐的天气。等过阵子秋天凉快了，也许平燥润物系列就没这么好势头了。因此，利用好现在的优势，以及转化成其他的优势，很重要。

“大成，你今个下午和我去木匠那里看看，买些桌椅回来。明日起，在我们外边支个临时的摊子，摆上桌椅。”阿丑决定先用临时摊位处理，等过些日子证明这是一个长久途径，再进行店面扩容。

金大成答应道：“好嘞老板！”

第二日，有了桌椅，来买凉茶和龟苓膏的人更多了。晚间阿丑清点好账目，喜色在面纱下蔓延――开张那日白送出去的夏桑菊凉茶，如今全部靠清热解暑系列赚回来了。再加上药材方面的销售，也就是说，第一个月，她能盈利了！

这是个好兆头，但也让她有些担心。堇堂的迅猛发展，绝对已经被永和堂、易安堂他们盯上了。他们又会给自己什么新挑战呢？

坐以待毙不是她的风格，她得想些法子才行。如今结交的都是淮南道上层的官员，下面无人是个问题。一个计策在她脑海中成形。

这日她前去谒见钱展业，顺道带去了一盅龟苓膏。

“听说这几日，你搞的义诊，广受欢迎呀！”钱展业放下手中的公文，笑容亲切。

自然，身为父母官，更关心什么义诊什么赈济。这个道理，阿丑明白：“钱大人过誉，我当初也没想到会这么受欢迎，看来需要帮助的人，还是很多的。”

钱展业哈哈一笑，指着桌上的龟苓膏：“我那个小儿子，前两天一直喊热，也不知道是哪个下人给他买了一碗，如今就喜欢上了。我是想问一句，这玩意儿能天天吃吗？”

阿丑赔笑：“阿丑拙技，能得钱小公子赏识，是阿丑的荣幸。大约堇堂售卖的龟苓膏、凉茶是甜的，所以钱小公子才更为偏好。这些东西虽然算不得药，但毕竟不是五谷，天天吃肯定不行。劳烦大人劝一劝钱小公子，切莫吃多了。”

钱展业点头：“我还听说，府里有个老妈子，头昏眼花，双目都是血红的，吃了几晚龟苓膏便好了。所以这到底是药，还是什么？”

“药食同源，能治病的不单是药，有些食物也有一定的功效，”阿丑解答道，“我之前读过一本书，是一个郎中把自己看过的病人记录下来。其中有个孕妇难产，情况十分危急。那位郎中要孕妇的家人去买两大块上好猪肉，煮成浓汤让孕妇喝下，孩子便顺利生了下来。”[1]

“只拿了猪肉煮汤，就治好了？”钱展业惊奇。

“是的，没有用别的药，就拿猪肉煮汤。肉汤提气，也能补充营养，让产妇有气力。”阿丑解释。

钱展业捋了捋胡须：“奇哉！这么说，我们平日吃的东西，许多都能治病？”

“的确如此，所以，药和食是一样的，不能长期吃一种，要多吃那些品类，换着吃，这样才不容易生病。生病，就是因为身体却少了某一种东西，吃药治疗，就是补那种东西。”阿丑尽量简单明白地讲述。

“是个道理。”钱展业颔首。

“另外不只是饮食，外部环境的变化比如天气，也会影响人的健康。如今盛夏，就算平日里饮食再均衡，太阳底下站久了都会生病。”阿丑转移话题。

“我也时常感慨那些守在外面的差吏，隆冬腊月，三伏酷暑，都要当值！”钱展业面带忧色。

阿丑突然道：“我有一个想法，就是不知大人是否准许？”

“但说无妨。”钱展业伸手示意。

“寻常人遇上天热，少出门或者挑早晚凉快的时候出门，便能防止中暑。可衙役们不比他们，有职责在身，因此堇堂想免费提供一些凉茶给他们，就不知大人觉得此法是否可行。”阿丑仔细观察钱展业的神色。

钱展业沉思起来，没有回应。

阿丑有些忐忑，此举的确有点突然，不过，淮南道也设有医官，她想做坏事绝不可能一路凯歌。应该不至于被怀疑别有用心吧？

许久等得阿丑都有些心焦了，钱展业才开口：“这件事我会和下面的人商量，若真有必要，会再找你。”

“谢大人。”阿丑行礼道谢，却还是没琢磨出钱展业到底在考虑什么，也没琢磨出这个回答算是个什么意思。会不会就此石沉大海，再不提起？那也是她无法改变的命，反正已经尽力了，等结果就是。

六月二十五，金疮药交货的日子。

开怀茶楼顶层的雅间里，瓷质花瓶里升腾起缕缕凉意，冰块在里面一点点消融。

阿丑坐在椅子上，也不碰开怀茶楼夏日才有的昂贵冰花茶，只看着俞则轩在那点货，余光瞄到坐在那也不喝茶也不看俞则轩点货，只是出神的夏翌辰，语气带着鄙视：“两个人一起点，难道不是更快吗？还有你那些什么手下什么的？”

夏翌辰一挑桃花眼：“你又怎么知道，我需要更快？”

“脾气古怪的种ma……”阿丑小声嘀咕。

夏翌辰自然是听见了的，只不过他装作没听见，却暗自思索起这句话的含义――zhongma？这是什么玩意儿？

俞则轩清点完毕数量，将五百两银票递给阿丑：“下次要货，我会派人告诉你数量以及新的交接地点。”

阿丑接过银票看了看：“那我怎么确定，来找我的人，一定是你的人？”

“暗号是：千金不卖，万金难求。”俞则轩规定了接头方式。

“好，”阿丑颔首，“合作愉快。”言罢便告辞离去。

雅间的门吱呀被关上，夏翌辰双手枕在脑后，有些慵懒地向后靠：“你说，徐泰会怎处置她？”

“你是想问，徐泰会怎么在她和永和堂之间做出选择？”俞则轩挑眉。

“不，我是想问，四王爷会怎么在她和永和堂之间做出选择。”夏翌辰笑得散漫。

“那自然不用多说，舍她而取永和堂也！”俞则轩显然认为此事毫无悬念。

夏翌辰轻轻摇头：“若真如此，你随时要做好伸出援手的准备了。”

“为何不是你伸手？”俞则轩蹙眉，“这种事，一向是你出面！”

“因为我认为，我还没有机会出面。”夏翌辰闭上桃花眼。

注：

[1]出自《王孟英医案绎注》，清?王士雄著。

ps：

补更二