职场非小白 第36章 重拾雄心

叶小圣从医院回到家，看着摆满书架的销售系列《羊皮卷》、《输赢》、《乔诘拉德》、《人性的弱点》……，他刚被调到销售部，晋升主管时，他是多么的勤奋好学，看着这些书，他忽然明白了不管是销售还是职场，其实人性才是值得研究的东西。这时，丁泽林的电话又打了进来。

“怎么样？叶馨和你说什么了？”

“他只是让我帮他关注原晓莹。”

“原晓莹？为什么？”丁泽林质疑的语气从电话里传来。

“他没说更多。”叶馨确实没说。

“好吧，我想一下。你早点休息。”丁泽林挂了电话，不得不琢磨这事了。

叶小圣从书架上拿下《输赢》，这些用于销售设置的局中局，此刻看起来似乎更有味道，之前他从未仔细体会这些人设的奇妙，现如今感受到了这才是精华所在。

叶小圣一觉醒来时发现自己手里还拿着《输赢》这本书，估计昨晚是看着不知不觉入的眠。

他忽然精神了起来，觉得先不管公司这些乱七八糟的事，把自己全身心地投入到工作中去，投入到和客户的博弈中去。什么可以证明自己？唯有业绩，他决定好好带领他的团队成员拿下客户。

这一思维的彻底转变让他知道了工作的方向。是的，前面三个大单的业绩使他不用再浪费时间担心自己是否立足之事了，那接下来就是要成功地证明自己是个合格的主管。

叶小圣这一转变让三个下属有点难以适应，之前主管都是放任不管的状态，所有报表都是形式主义，这几个月过的如此轻松，比起林凤天天嚷嚷他们的日子真是让他们如沐春风。虽然一开始他们看不起他，觉得他是靠舅舅拼上的一单升了职，但现在成功的三个单子一下子证明了他的实力。这让他们心里产生了点警意。

“一会儿我们去会议室开个会。”叶小圣下达指令时，三人还有点不知所措，他们已经很久没开会了。

“老大，有什么事吗？”聂小月正浏览着淘宝的网页问叶小圣。

“开会，汇报业绩，过客户。”叶小圣直接明了。

三个手下面面相觑，这老大改性了。不敢怠慢，连忙拿上电脑通通自觉地去会议室了。叶小圣只拿了本和笔直接跟在后面。

“各位，接下来我们的目标就是要成为业绩第一的小组。”叶小圣坚定的语气让三个手下发愣了。

“老大，这不太可能，你知道吗？他们四个组都是老将，优质的客户全在他们手里拿着呢。”刘卫立马反驳。

“老大，据我所知，现在我们组的业绩目前排最后。今年能勉强完成就不错了。今年基本不太可能成第一。”樊钢很有把握地说。

“你又想说什么？”叶小圣转向聂小月。

“我坚决支持老大，老大说有可能就有可能，老大两个月就搞到了三百万，现在第一名的乔斌组不过八百八十万。万一我们老大剩下两个月又搞来三五百万的不就超了吗？”聂小月满脸春风，仿佛这单是她签的一样。

“都我签了，还要你们干什么？”叶小圣从上任以来第一次说出这样的话。三个下属都沉默不语了。

“都看一下你们签的绩效指标，都差多少？给我报上来。”叶小圣终于觉得自己像个主管的样子了。

“我差五十万。”

“我差八十万。”

“我差二十万。”

“那就是共差一百五十万。你们本月底前能完成吗？”

“完不成。”三人集体回答。

“为什么会完不成，你们各自说原因。”叶小圣内心算了一下，他们已经完成的数字二百二十万加上之前自己完成的三百万，再加上他们的差额一百五十万。如果全部完成总额是六百七十万。目前和乔斌组相差在两百多万。

“这还有什么原因，客户不签吧。”刘卫觉得这问题问的比较笨。

“现在咱们开始过客户。”叶小圣让他们把客户按已成交客户、意向客户、正洽谈客户三个大类分类后一一上报。

经过一番盘点后每人确定了十家重点攻的客户。

“这十家我会陪大家逐家去拜访。每天上下午各一家。大家都预约安排好。相信我们自己。”叶小圣很诚恳地和大家沟通。

职场最怕的就是没干劲，稀里糊涂的混日子，叶小圣这一觉醒，忽然对工作又开始充满了激情。激情这东西一旦被点燃，毫无来由地离你想要的梦想就会近一点。

他没法去关注原晓莹，叶馨给的任务让他觉得为难，他也不想再去关注原晓莹。他知道他现在还不能马上摆脱这些，但他想试着将自己从这个旋涡里走出来点，因为他明白这些并不能完全提高他的专业工作能力。这一点觉悟霎时让他感受到了成长。

会议结束后，因为有了明确的任务和分工，聂小月他们三个忙碌了起来，开始打电话给客户约访。这下叶小圣的行程被他们三个安排了，叶小圣觉得这样才是工作的状态。

“老大，这月估计你就今天下午有空了。晚上可以带我们去happy下。”行程确认后，三个下属又开始挪揄他请客去了。

“好，这次你们定地方，我负责买单。”叶小圣今天心情很好，他终于找回了那个想要干一番事业的自己。他决定给李炫打电话，想让她参加团队活动，但打了三次均没有人接。他又赶到人力资源部问询情况。

乔珊告诉他李炫请了十五天的年假，直接找丁泽林批的，没有经过叶小圣。叶小圣请教乔珊如何把李炫从自己组调走。他说的另外的话直接吓乔珊一大跳。

“如果我把已经离职的员工再要回来可不可以？”

“你不会是想把老莫弄回来吧？”乔珊一针见血。

“嗯，我有这想法。”叶小圣说。

“你别瞎折腾了，这不可行。”乔珊警告他。

“好吧，我先去忙了。”叶小圣对乔珊劝他的话没有放在心上，头也不回地回自己办公室了。