职场非小白 第28章 商务谈判

那个曾在叶小圣梦里多次出现的男人回到了叶小圣的生活里，他依然没有功成名就，依然有着狂妄的野心，只是他懂得了与命运妥协。他想回来看看发妻，看看儿子。他知道他欠他们太多太多。

岁月巨轮辗压着每个人的人生，没有人能够例外。叶子强望着儿子，正处于最好的年华。他想帮他，真正的不求回报的帮他。叶子强现在有一个做外贸的小公司，主要的生意就是从国外往国内倒卖一些产品。以化妆品为主，因为国内的人喜欢用国外的护肤品。

叶子强知道儿子在报社工作，正愁销售业绩。他觉得自己可以助儿子一臂之力。情况并没有像叶子强想的那样，叶小圣拒绝了。

这三个月里叶小圣一直在攻一家生产医美产品的客户。真苦于没有突破口，最近，这个客户的董事长正好回国了。而且据说还带回了一批新产品要研制后上市。叶小圣觉得这是个契机。

这天早上，叶小圣早早地来到了愈加美集团公司，他已经和市场部总监欧雅丽熟识了。

“叶主管，今天这么早就来。咱们不是约了十点吗？”欧雅丽看见叶小圣一身笔挺西装出现在自己办公室门口，很吃惊。

“今天我的准备工作就在您这里做了，万一董事长有什么变化，我岂不被动了。”叶小圣向欧雅丽展示了一下手中正提着的电脑。

“好吧，有志者事竟成。我带你去会议室吧。”欧雅丽手里还拿着空杯，正准备去休闲室调杯咖啡。

“你要不要也来杯咖啡，我让助理帮你弄一杯过来。”欧雅丽把叶小圣带到会议室，并热情地问他。

“好呀好呀，甭说，我现在正怕在你们董事长面前出丑呢。”叶小圣笑着感谢欧雅丽，佯装紧张。

“你小子估计都不知道演示多少遍了吧，瞅你这样，不像是紧张，倒像是一幅志在必得的模样。”欧雅丽打趣叶小圣。

“这要看欧总能不能给力了！”叶小圣知道欧雅丽说话的份量。

“放心，你只要保证价格合适，版位和发行量都能数据真实。我想我们董事长会同意的。”欧雅丽这时正经起来。

欧雅丽让手下监测了晚报的发行量和数据，心中有数叶小圣给的数据的确有水分这虽然是行业惯例，但是他需要真正的数据。

“欧总，我明白。我知道怎么做了。”叶小圣心里知道欧雅丽是个较真的人，她是非常职业化的。叶小圣喜欢这类做事较真的人，因为这是一种难能可贵的品质。

“嗯，有些事情还是要实话实说，我们老板喜欢诚实有脑子的人，不太喜欢油腔滑调的人。”欧雅丽提醒叶小圣如何与老板相处，该怎样给他留下好的印象。

“谢谢欧总提醒，感激不尽。”叶小圣知道欧雅现这是在真的帮他。

“好，我先去喝杯咖啡，你先好好再看看你的文件。我确保董事长会会见你。”欧雅丽说完已经转身离去。

叶小圣打开电脑，开始检查自己的演示方案，他补上了关于发行量数据变化，以及外宣发行量与实际发行量这两者之间的标准差造成的原因。

是的，在商业合作过程中，有人执着于真相，那么有技巧地撒谎、把谎言如何包装？需要人洞悉人性。叶小圣明白欧雅丽需要他在商务演示时不忘说明她的工作贡献。他会在演示报告时加入欧雅丽监测的发行数据，他务必要向这位董事长解释这是什么原因导致的。只有这样做，既在董事长面前美言了欧雅丽的敬业程度，又显示了自己的诚信。这种一举两得的事需要动脑筋悟的。

叶小圣一边改着自己的PPT，一边为自己生就这么个聪明脑瓜而自得其乐。他心里已经有把握这单能成。

“叶先生，这是你的咖啡。”一个清秀的小姑娘给叶小圣端来了咖啡。让叶小圣从自得其乐的状态里清醒了过来。他知道，他必须要全力以赴了。这次一定要拿个单好让自己扬眉吐气一下，在手下面前也能够有点面子。

九点五十分，欧雅丽带着公司的销售部总监、财务部总监、采购部总监一行六个人来到了会谈室。她给叶小圣和各位总监做了相互介绍。

十点准时，董事长郝薇走入会议室时，大家已经正襟危坐。她走进来，还没坐下，先拿眼睛快速地扫了一眼大家，在叶小圣脸上多停留了两秒。郝薇看上去约摸三十五岁，是美国华裔三代，据说他的父亲是一名医学家。她个子不高，头发拢成了一束，浓眉大眼，脸上虽盖了一层厚厚的粉，也难掩眼角的疲惫，穿着乳白色的职业套装，没带任何首饰，整个人反而显得特别干净。她看人的眼神，非常的犀利。

“请抓紧开始吧。”她眼光转向欧雅丽，坐了下来。

“叶经理，直接说吧。”欧雅丽立即示意叶小圣。

“叶经理，直接说吧。”欧雅丽立即示意叶小圣。

叶小圣突然有点紧张，深呼吸了一下。

“各位领导，那我就直接进入正题。此次我的提案分三个部分内容：公司介绍、提案内容……”

“公司介绍不必了，直入正题。方案预算？合作预期给我们带来的收益？合作案例？告诉我们这些就行了”。郝薇直接打断了叶小圣的讲话。

“半小时时间，包括互动提问，我没有更多的时间。”郝薇继续要求。

叶小圣连忙翻到讲述方案PPT那页。

“我做了三个方案，预算分别是50万、80万、120万。我的组合原则是版面、投放时间段、指特殊节日……”，叶小圣用了十五分钟的时间快速把自己要讲的内容讲完了。

“各位有什么问题可以随时发问。”叶小圣讲完后郑重地掬了个躬后继续说。

“费用如何支付？”财务部总监是个年龄偏大的女性，眼神好像不太好使，首先发问。

“公司原则上是一次性预付，合作价格上浮动三个点，如果分期支付，不管是分多少期价格不降。”叶小圣回复。

“如何确保你们的发行量是你们所承诺的”销售部总监是个四十岁的时尚大姐，首饰戴的过多，头发染成了绛紫色。她说话的声音特别洪大。

“关于发行量，欧总曾专门质疑过我，她专门做过监测。数据有出入，但我们可以确认一个误差的范围，请大家看我的这三张PPT，有很好的说明，假期特殊节日和平时的发行量显然是会有差异的。请看这是我们固定的用户订阅量3000万，这些数据是最真实的。这张描述的是我们增加或减少的特殊节日的发行数据。这是去年一年同今年上半年的发行量数据对比，请各位审阅。”叶小圣终于巧妙地提到了欧雅丽。

“如何确定你给到我们的价格是你说的最优价呢。”采购部总监倒是这次会议中唯一的男士，只是说话浅薄了点。

“欧总已经背着我私下打听过和我们合作客户的各种优惠价格了，我现在给到的方案价格上绝对是最优了。”叶小圣说这话时眼神很镇定。

叶小圣心里暗暗佩服自己。他觉得自己此时的表现出乎意料地厉害。一个人面对着若干人，这一番唇枪舌剑他似乎已经占了上风。