职场非小白 四十七章 佛系客户

正当宣子仪准备大举迎战时，却发现郑绵纶、伍梅月次日谁都没找她。这事固然蹊跷，而且她已经不知道下一步该如何开展工作，感冒清的事她想往下深究。但是在名不正言不顺的职位替代下，让她既不晓得如何往下进一步，又不知道该从哪里下手。

伍梅月从一开始恨不得天天插手，事事出主意，现在吊儿郎当不关心了。宣子仪决定自己开始动手，她迅速制定了销售例会制度，马不停蹄地制定客户拜访计划，即使将来回到客户服务部门，她想也能更好地处理与客户的关系。

她把销量排前十的金牌代理商的通讯名录统统联系了一遍。又让行政部印了一盒名片，按照流程还得伍梅月批准。于是这项工作她是满怀激情，却又无法亲自开展，她最后想了个法子，和员工一起去面访。

嗯，她选定了李钟伟，作为金牌销售，他肯定有自己的独特之处。

她用桌上的座机拨通了李钟伟的电话，提出了和他一起去面访客户的要求。李钟伟态度倒不坏，当场就说行，下午可以去。

李钟伟的车是一辆白色奥迪，宣子仪随李钟伟上了车。车穿过喧哗热闹的街区，透过车窗，宣子仪看着繁华路上的男男女女、老老少少、有的慢步前行、有的急步快走。宣子仪的脑子里忽然浮现出母亲年轻时在家常放的一首曲子，不禁哼了起来“满目繁华何所依，绮罗散尽人独立，泪中有欢笑，笑中有委屈……”

“宣总，你会唱这首歌？这可是我老妈年轻时常听的一首”李钟伟被宣子仪哼的歌感动到了，主动搭话。

“我很喜欢这首歌，对了，你老家哪里的？”宣子仪记得李钟伟是江苏的。

“江苏乡下地方，是的，深圳的满目繁华却让我们异乡人无所可依。你买房了吗？”李钟伟问宣子仪。

“恰恰没有。”宣子仪拍着脑袋。

“买不起呀，越来越贵。”李钟伟苦涩的笑堆着。

“宣总，感冒清的事谁都清楚是怎么回事，你那天拿到会上讲其实真没必要。”李钟伟紧接着说。

“你们是不是觉得我特傻”宣子仪想了想自嘲地说。

“倒也不是，只是觉得你不太适合销售这行。”李钟伟说的是大实话。

“你们都清楚感冒清的事？”宣子仪本来以为自己的发现很特别，其实在别人眼里看来就是一个笑话，这一点让她特别郁闷。

“郑总的事大家都知道，他和代理商这些事我们也清楚，所以大家其实都心知肚明。但是，他是领导，你看他更换部门，我们没有谁在意，因为我们这群销售都靠自己养活，和他没有太大关系。”李钟伟补充说明。

“那你的意思是销售总监这个岗位其实形同虚设，没什么太大价值。”宣子仪听了李钟伟的话，忽然发现自己对郑绵纶岗位的重要性高估了。

“那倒不是，其实销售总监这个岗位就是帮我们解决销售中遇到的问题，我们上次会议上不是提出一大堆问题吗？我们无非是期望这些能解决。还有能给我们争取提高待遇这些。其他的销售总监爱干吗干吗？我们也不想升职。”李钟哗啦啦说了一大堆。

“你销售做这么好，有什么秘决？”宣子仪绕开话题，不是她故意，是她根本没法回答李钟伟的问题，她没有权力解决，她所能做的是向上汇报，美国总部的全球销售总监一直没到岗。所以一切都是不可知的。

“销售做的好，客户的需求诠释到位就行。有些客户图钱、有些客户图产品技术、有些客户图其他的，总之，每个人都会有需求。找准需求就行了。”李钟伟并不在意宣子仪绕开话题，他清楚这些问题不是一天两天能解决的，也谈不上为难新上任的宣子仪，员工吗当然对新上任的领导都抱有希望。

不知不觉，到了客户那里。这是几幢建筑西式风格的小别墅，陈设布置的像园林，前台是两个美丽的小姑娘，身材修长，长发披肩、皮肤白晰。一看李钟伟眉尖眼角全是笑意。李钟伟变戏法地从包里拿出几包干果。

“李经理，又给我们带东西。越来越帅了。”两个小姑娘接过就夸李钟伟。

“你们也越来越靓了，今天我可是带领导来检查我工作，你们不能说我坏话。”李钟伟对着两个美女开玩笑。

“领导好，李经理是最敬业的。给他多多加工资。”两位姑娘排成一直线，弯腰向宣子仪致意，说完又吃吃地笑着。

宣子仪只能回答好，连忙转身对李钟伟说：“怪不得你愿意带我见客户。”李钟伟呵呵应着往前走，宣子仪只好跟着他身后。

穿过一条走廊，走廊两旁的墙上都挂满了一幅幅正方形的油画，这让宣子仪感慨，传统的医疗企业挂的大多是自己的产品、企业的发展历史、企业老板的合影之类的。她在寻思这家企业的老板是什么样的人？

“怎么样？这家企业很有意思吧，老板是个有趣的人。也是留学回来的，原来在国外是重症医疗专家，不想天天面对重症病人。想过个不一样的后半辈子。”李钟伟介绍。

“看透生死成佛了呗。”宣子仪开玩笑，感觉轻松了好多。

“你算是说对了，一会儿见了你就知道了。”李钟伟能感觉到宣子仪的聪慧。

拐过两棵发财树，终于来到了一间飘着浓浓的香烛味，夹杂着檀香的味道。宣子仪对这味道是熟悉的，童年是佛教徒的奶奶每天在佛前供灯，同时也上香。

“廖总，小李带我们宣总来拜访您。”李钟伟在门口向里面一位老者弯腰示意。老者立刻迎了上来。

“欢迎欢迎，赶紧请坐。”老者看着足有六十有余，保养得虽好，但身材已经走样。慈眉善目，宣子仪很难想象他是个商人。

“廖总您好，来打扰您了。感谢您成为我们最忠实的客户。”宣子仪欠身感恩，并送上李钟伟给她准备的一套中式茶具。李钟伟的确是细心的，宣子仪感受到李钟伟说的要抓住客户需求，他可是用在所有的实践中。