职场非小白 四十一章 发现猫腻

伍梅月和宣子仪把底交待后，让宣子仪无形中增加了很多压力，客服于她而言已经是挑战失败了，如今还要挑战销售。那更是人性琢磨的活，她有点焦头烂额之感。

父亲车祸的赔偿款已打到了宣子仪账上，宣子仪正好凑了二十万先给彭超跃打过去，正好也和彭超跃打了个电话，将自己的苦恼告诉彭超跃。

“您首先要相信自己是能做好这件事的，不要恐惧，想想你去美国时不也如此吗？我现在其实也就是个销售，客户方面我也可以帮你，你先学会把公司的产品弄明白，例如，对产品进行分类，哪些属于薄利多销的产品？哪些属于利高市场不可替代品？对了，你可以去研究下波特五力模型。对了，回头我发一些书的目录供你学习参考。”彭超跃对宣子仪永远都是鼓励，给她信心。

宣子仪听完彭超跃讲的，脑海里竟然又浮现出了美国的自由女神像，人想要自由，先得超越自己。精神和**还都要融合到位，身体挣脱了，心灵还囚禁着，那么会更痛苦。宣子仪仔细想了一下，失败了最多是离职再找，重新来过。这一念头一转，身心倒轻松了许多。

这时，彭超跃已经给她发来了书单，她对照着买目录，在当当网上下单。学习是一条永无止境的路，离自己的三十岁越来越近，宣子仪第一次对年龄这东西有了新的认知。

伍梅月告诉宣子仪，要让她先有个准备，在周五会安排个销售部的全员会议，她会一同参加。提醒宣子仪从“业绩回顾”的角度做阐述式报告，让她做好后发给自己，她会帮她审核下。最后，伍梅月还对她强调：“我和你是站统一战线的，所以，你不是孤立奋战。”

宣子仪明白伍梅月说这话的深意，她也知道，所有人都在给她鼓励，她更不能认怂。有时候上山容易，下山难，一旦决定爬山，你就只能往上，因为一旦跌落下来就可能再也没有向上攀爬的勇气。

宣子仪按彭超跃所说的，开始研究公司产品，正好要做业绩回顾，所以她率先将已销售的所有产品做深入细致的分类。她很快发现给公司提供现金流的竟然是一款感冒药，这款感冒药最大的功能就是给公司提供现金流，实际并没有带来任何利润。这款药之所以销售的这么好，只是因为人们对它早已熟悉，就像一感冒就想到吃它一样。当他搜这款药品在国外及其他地区时，恰恰相反，这款药卖价并不低，而且利润还不错。这点让宣子仪特别不明白，她将这一情况告诉了伍梅月。

伍梅月告诉她这也是集团对国内销售不满意的地方，这是一款公司刚杀进国内市场时，用于提升知名度的产品。所以当时郑绵纶提出了低价策略，以图攻占市场。投入了大量的广告营销费用，同时给了代理商们很好的利润空间，当时产品确实完成了销量激剧上升，公司知名度提升。但这款产品的价格始终都没有进行调升，因为郑锦纶怕一旦提升，他就完不成销量指标。尤其是去年，公司要求他给经销商降利润空间，他就是各种推托，所以这也一直是公司的心腹之痛。派我来以后，我也尝试过与他沟通，而且暗地里走访过经销商，他和经销商们之间的关系太牢固，打破不了。所以，除非把他换掉，但集团也不敢太冒险，必须要有过渡期。

伍梅月说的这一情况宣子仪的确不了解。她将销售这款药品的所有代理商找了出来，发现这些代理商的负责人竟然都是郑锦纶一个人，没有销售人员。这一点让宣子仪很吃惊。宣子仪打了彭超跃的电话。

“出现这种情况会有两种可能，一种是销量其实并不是真正的数字，有可能是弄虚作假。郑锦纶让代理商囤了货。囤货肯定不能价格高，否则代理商垫资垫不起。还有一种可能是相互有利益捆绑。其实查明情况很简单，去看代理商的库存。”彭超跃给宣子仪支招。

宣子仪听完彭超跃说的，内心有点犹豫，她在想自己必竟是代任，虽然伍梅月说的是想让自己要替任，但必竟这么做好像有点不光彩。

架在弦上，不得不发。宣子仪六神无主。

职场内斗，宣子仪的确不擅长，她这时想到彭超跃提醒过她的话，太实在是她的优势也是弱势。

当宣子仪把这一事情告诉谢东丽时，谢东丽说：“饭碗这东西是靠自己把握的，你觉得你放过他，他就能保住这个职位，他就能长期拥有有这个饭碗？没有你宣子仪，还有宣东仪、宣西仪！”

“可是，我不想他对我心生恨意。”

“宣子仪，去掉你的菩萨心吧。仔细想想，他该恨的是自己。如果确如彭超跃所说他弄虚作假或者贪图钱财。那就是他自作自受的事。与你何干？”谢东丽因为宣子仪的过于单纯着急。

“小宣，别那么单纯，你记住，你坐上这个位置时，他就已经视你为敌了。你不要以为他没做动作，接下来你就算啥动作不做，他也会给你悄悄使绊子的。”谢东丽说的让宣子仪心里发毛。

“现在好像还没有。”宣子仪习惯性地咬了下嘴唇。

“不是没有，是他现在还没找到你的弱点。在观望，伺机而动。”

宣子仪想到伍梅月说的之前见郑锦纶的代理商失败的事，她明白事情不是她所想象的那样简单。既然伍梅月都没有撬开郑锦纶合作客户的嘴巴，她又怎么能够。

正在这时，彭超跃竟然给她打来了电话。

“正好有几个客户也代理你们公司的产品，我帮你私下打听了下。对郑锦纶的风评确实不高，销量上弄假是有，但其实不只是这一方面，他是故意让经销商统一口径的。最主要的原因是他个人对公司好像存在不满。”

这一消息让宣子仪很吃惊，是的，她本来担心的事彭超跃却帮她拿到了实证。但是这个渠道她又不能说出来，上不了台面。除非自己带着伍梅月去求证，她甚至还有个更愚蠢的想法，要么直接和郑锦纶说，私下里去提醒他。这念头冒出来时让她自己都吃惊，她想如果和谢东丽一说，估计又得被骂惨。