职场非小白 五十章 人员流动

黄小雅之所以这么迫切地希望成功，是因为她每天在关注公司的经营状况，目前公司账上的资金能再撑过两个月就不错了。她写借条欠下的钱加上刘亚米的钱总共不过五十万，业务表面上看上去挺闹腾，实际上只有黄小雅清楚因经营业务而来的区区不过二十多万，眼看着公司账上的钱一天天变少，黄小雅在发愁。

这种发愁不只在她，张继翔更甚。张继翔本来打的如意算盘是先让其他三个合伙人提供资源先行创业，等到公司经营基本稳定，自己就可以很好地向父母报喜，那时自己再注入资金就是锦上添花的事情，眼看着大半年都过去，进展是如此缓慢。

刘亚米的报喜信息一下子让黄小雅和张继翔如此激动，主要是两位之前一直在暗暗祈祷。希望公司立马能接来一笔能保证公司正常运转的资金。有预付款就是极好的业务。

“国资委的项目可都是大项目，靠谱吗？”张继翔心里喜但仍表示怀疑地问。

“应该靠谱，是我母亲透露的消息。”刘亚米这时才说出项目的来源。

张继翔反倒泄了气，上次刘亚米也介绍过他父亲转介绍的项目，实际上利润不但有限，而且案子极其需要花时间精力。他还请了专职的金牌律师应付，他觉着张继翔父母介绍的案子都偏花时间精力，说得直白点就是凭他自己的能力不足以应付。这就会产生太多额外的费用。

人贵有自知之明，张继翔不敢再随意对刘亚米提供的业务机会心怀太高期望。毕竟公司生存很重要，这些案子尽全力去接，即使利润微薄也是无可奈何之事，所以，他告诫自己要用平常心对待。

“好吧，我知道了。具体进展情况你们去跟吧。”张继翔泄气的语调随口而出。

“老大，你要知道这种业务是不容易抢到的，别的大所都想抢的。”刘亚米想继续添把柴火。

“嗯，你说的很对。能接咱就接吧。”张继翔只能应付，其实他内心明白之所以自己不敢接，是因为他知道对于别的大所律师如云，可以随时拿下。而他这倒手买卖毕竟会被剥去大多利润。显然不属于他们这类小律所的菜。

“今天我们的日例会除了报告意向客户的跟进情况，我们要对业务进行一些划分，从意向客户中要圈定哪类客户才是我们的重点客户，属于高效产出、回款、利润都是极有保证的。”张继翔忽然想到有必要把业务分类这件事摊到台面上讲。

否则，他担心大家都在做无用功。

公司经营了大半年，对客户再进行分类，此时前面已经在不属于自己的客户上浪费了太多的时间和精力。

“这个问题之前还真没想到过。”刘亚米开始若有所思。

当天会议开的很细节，把所有的意向客户都进行重新按回款周期、难易程度、利润产出做了划分。这样员工们心里难免不快。

“前面浪费太多的时间在那些大项目客户上了，现在又说大项目客户周期太长，咱们没精力接。这其实是浪费我们的时间。”何子健率先不开心，在会议上直接发飚。

“我们是初创公司，在业务战略上存在着不清晰的情况很正常，大家不应该如此有意见，再说你们浪费的只是时间，我们浪费的可是时间和金钱。”张继翔这么一说，其他人倒是不敢言语了。

会议重新规划业务战略后，刘亚米有些懈怠，他感受到了压力。

在管理例会上，黄小雅和张继翔告诉了他公司目前的财务状况。刘亚米听了还觉得不可思议，他还以为公司的经营状况在转好的状态。当他知道公司账上的钱只能再撑两个月时，他就逼问张继翔的款什么时候到账。

“你的投资款什么时候再到账？如果你的到账了咱们不就能撑上五个月吗？五个月后应该会有转机了。”刘亚米双眼直盯着张继翔。

“我入股的钱会用我的积蓄和从我舅那里借的，我会安排好下周之内就到账。现在最要紧的就是我们应该怎么快速接业务这才是目前最重要的。”张继翔须做出了承诺，但他同时提出了公司经营更为艰巨的问题。

“说实话，我感觉你带的这些业务做事有点费劲。”黄小雅终于发表了自己的想法。而且直接针对刘亚米说的。

“这不是我的问题，是张董同志刚开始在给我们灌输什么业务都能接的概念，现在发现自己眼高手低了。”刘亚米一句话道出了事情本质。

“我一开始是觉得都能接，也是考虑到业务不易，当然要抓住所有机会啦。可是哪知道中间费用这么多，我一个人就算能力再强也忙不过来这么多案子。总是需要帮手的。”张继翔承认自己的失误。

“要不再招两个律师？”黄小雅忽然提议。

这一提议马上得到了其外两位的认同，他们马上将这情况告知了莫晓莹，莫晓莹的答复是都可以。

黄小雅又开始忙于招聘律师的事。不久，这项提议慢慢就被否了。因为专职的律师要价太高。按目前所接的业务量和案件的利润来讲根本雇不起。

时间一天天过去，业务调整不是那么容易的事情，销售人员需要重新寻觅客户，等于前面几个月的工作白干，因此积极性递减。

很快，张继翔从同行中获得了一个信息，何子健开始做飞单，就是手头所接的案子交给了其他律所和律师做。张继翔知道后特别生气，将此事告诉了刘亚米，让刘亚米自己进行处理。

刘亚米也很直接，向何子健挑明了事情。何子健说出一大堆对公司的不满：“公司实力弱，业务战略不明确，浪费我们销售的时间和精力。”

“这些原因难道就是你可以做出这样的事情的理由，你拿着我们给的工资，给别的公司做业务，倒过来还都成了我们的不是。”刘亚米说这话时口气很强硬。

刘亚米毕竟没有谈话技巧，也不懂什么领导艺术。这一场谈话导致了何子健的离职。

何子健离职之后，朱磊和汪静月难免有点情绪上的波动。在他走后的一个月里根本没有好好工作。接着，朱磊也提出了离职。

这时，公司从六人变成了四人。汪静月之所以没走，她做成的几个案子没有进行结算，正在做的案子中正好有几个正要签单。

可是，也恰恰是汪静月给他们四人的创业带来了灾难性的麻烦。