职场非小白 四十八章 冲锋陷阵

一个月后，进入对意向客户的绞杀阶段了，所有人集中精力准备全力以赴这场战争。周例会改成了日例会。

现在不但刘亚米早到，张继翔和黄小雅也是比上班规定时间提前半小时到。黄小雅充分做好后勤工作，甚至经常多买几份早餐，万一有员工没吃早餐就及时递上。张继翔知道自己身上的责任更为重大，因为所有客户聘请律师的目的就是为了胜诉买单，而他是这个委托合同能否签成的关键要素。当然，他之前已经将合作同行中一些值得合作的人选敲定。他准备一一拜访，为签单做好成交价格的设定和利润空间。

三个新员工依然热情高涨，刘亚米带着这些新人在每天的例会上做促单攻略、有些时候还会进行模拟销售现场、让大家进行角色扮演。

一切都如火如荼地进行着。到了冲锋陷阵的时刻了。

刘亚米这天带朱磊去面谈一家建筑公司。这家建筑公司有一笔工程款已经一年未回了。款项总额是1000万。

刘亚米和朱磊驾着车到达时，走进一幢办公楼。这办公楼上的牌子已经被摘掉了，朱磊拨了电话，确认老板在六楼。见到老板时，老板正在空荡荡的办公室里一筹莫展。看见两人激动的样子像看见了救星。紧紧握住两位的手：“你们可来了，唉，说真心话，我们要面临倒闭了。”

刘亚米感觉手都快被捏疼了，有意识地放下。老板终于松了手，开始用右手摸着光可鉴人的脑袋一字一顿地说：“这项工程结束已经有一年多了，本来对方答应一年内必回款。到现在再去找负责人也换了，搞得我们现在都不知道找谁好。新负责人不是不承认，说是要进行了解清楚后再给答复，这样拖下去我们日子怎么过？”

“樊总，你先别着急，慢慢说。把施工合同这些全部拿出来，让我们细细看看。”朱磊有经验，马上稳定这光头老板的情绪，催他给文件。这是合同促成的关键。只要一手资料在自己手里了，别的竞争对手就无从下手。

可是樊总倒也不着急，他说这些文件还在他秘书手里，今天他主要想谈谈合作方式。

刘亚米一听，就插话了。

“没有文件，我们也不能马上判断出合作方式不是？你的目标是拿回钱，我们的任务是负责帮你拿回钱。”

“这我知道，我找你们的目的当然是希望你们替我们拿回钱。但是，有一个前提条件，我现在的情况不能预付，但我可以承诺如果打赢官司后，我可以支付正常佣金的双倍给到你们做酬劳。”光头说话时从语气里特别期待他们能接受他的建议。

“也就是说原定2%你可以给到4%”朱磊有点激动地问道，他一想到1000万的4%是40万，那可太值了。

“别的律所一般是收1%至1.5%，你们要这么高吗？”光头忽然充满疑惑地看着他们。

刘亚米不满地看了朱磊一眼，连忙打圆场：“樊总，你说的可能是有预付款的情况下。完全没预付呢是会高一点。不过，在你的材料还没提供以前，我们也没办法承诺你我们能接，我们必定能打赢。”刘亚米也不想浪费时间到最后一无所获。

“我是想如果你们答应后，我们再进行接下来的细节进程，如果这一个条件谈不好，你们看完材料又反悔说要预付款，那材料给你们了我岂不是很被动。”光头估计是已经和多个律所打过交道了，有经验。

“樊总，我们光嘴里说没意义，最后都要签署到纸上才作数。”刘亚米极力劝服。

“樊总，看材料是必要程序，否则谁能确认这案子是否能胜诉。”朱磊也在旁边添油加醋，他可不想无功而返。

“行，我这就叫秘书送过来。你们先等着。樊总打了一个电话，大约过了半小时，一个约摸二十岁的小美女出现了。手里抱着一包文件，打开摊在了桌上。

“那你们现在看吧。”樊总这时反倒不着急了，悠闲地看着刘亚米和朱磊在摊开的文件中快速地扫视。

“樊总，我们需要带回去详细解读，这么多文件需要看很久。”朱磊向樊总解释。

“没事，在这里慢慢看，如果你们考虑我刚才提出的条件那就可以带回去。”樊总说的一本正经。

“行，先这么定吧。”刘亚米有点急，他想不如带回去让大家一起讨论后再做决定为好。

樊总挺开心，这一激将法把这事情解决了，他是大老粗，对知识分子那一套又不太懂。所以他觉得只有打赢了，客户的钱到他公司账上了他再支付就不吃亏。

“好，那就这么说定了。需要我们配合什么随时电话。”樊总看着刘亚米和朱磊在收拾文件笑开了花，和刚见时那愁眉苦脸的样子判若两人，愉快地送到他们楼下。

“老大，你决定接这案子了？”朱磊刚走出客户的办公楼马上问刘亚米。

“先拿回去让他们研究了再说。”

“老大，那你可就错了，你拿了接也得接，不接也得接，你可不了解这帮粗人，是拿口头话作数的。要是出尔反尔，会吃不了兜着走。”朱磊提醒刘亚米。

刘亚米没理他，径直上车。

两人赶到公司时，发现出去征战的同事全回来了，大家不约而同地都拿回了客户的材料。

汪静月拿回了两个材料，一个是典型的民事纠纷，争产官司；一个也是债务纠纷。

何子健更牛，和张继翔一起出发的，当天签署了一份合同和材料，还顺带拿回另外两家的意向合同和材料。

这一天除了黄小雅，全员都出去冲锋陷阵，而且都凯旋归来。黄小雅置办了水果、瓜子、还叫了外卖的达美乐披萨来慰劳这些伙伴。每个人笑着、吃着、喝着。办公室里一片热闹祥和。

这一天晚上，黄小雅回到家时发现谭晓娟竟然做了晚餐。她正奇怪她怎么会这么早回家。以为她失业了呢？

“你怎么这么早回来？”

“我休了半天假，最后公司被一家大公司并购了。夏总帮我涨了工资，我算熬出头了。”谭晓娟满面春风。

“恭贺你，我们公司也要上一个新的阶段了，今天成功签回了单子，很快进入正轨了。”黄小雅也特别高兴。

两人一拍即合，又决定出去买酒来喝。这一夜，两个姑娘对前途充满了期待！