重燃2003 第三十一章 军团组建

再多的，卿云也懒得扯。

网吧，从大趋势看，肯定是一个注定走向衰落的夕阳行业。

随着电脑的普及，在网吧上网、游戏的人口绝对数量必然是一个下降趋势，这是毋庸置疑的。

但是，这是一个数以年计算的缓慢过程。

且，那是十年后的事情了。

这几年其实还是处于一个疯狂增量阶段。

12年最高峰时，全国网吧计算机保有量超过了3500万台。

而即使是2023年，萧条多年的网吧业，计算机保有量也超过了800万台。

如果算上如洗浴中心、电竞酒店、游戏屋、女仆店等多业态混业经营的计算机保有数量，这个市场依然超过1500万台。

所以，对于此时的炎黄集团来说，这钱要是不挣，纯属是和软妹币过不去。

“各位，网吧机的市场潜力巨大，但这只是我们战略的起点。”

卿云轻轻旋开保温杯，抿了一口茶，继续说道，“巩固国内基本盘固然重要，但要想实现真正的飞跃，我们必须依靠增量，也就是出海战略。”

少年老气横秋的拿着保温杯的模样，确实雷人。

但是除了秦缦缦等人脖颈青筋抽搐了两下外，其他人根本不care这点。

想想也是，毕竟六个女朋友，小卿总没摸人参出来嚼两口已经算是威武了。

董事长的房事谐和不谐和的，他们不关心。

他们关心的是，少年主子终于讲到正题了。

此刻，台下的中层干部们目光灼灼，他们知道，这才是他们期待已久的重头戏。

卿云不卖关子，直接切入正题，

“出海一般是两种战略，产品出海或者生产出海。

产品出海是指我们将成品直接销往海外市场，而生产出海则涉及到在海外建立生产基地。

前者是我们当前的焦点，因为它可以让我们快速进入国际市场，测试和适应不同市场的需求。

而后者则是一个长期的战略布局，需要更多的资金和时间投入，但它将为我们提供更深层次的市场渗透和成本优势。

在初期，也就是未来18个月内，我们只考虑产品出海，生产出海是下一步的事，饭要一口一口的吃。”

他又没疯，明知道05年7月才开始汇改，货币要到06、07年才开始大幅升值，这个时候生产出海，简直和金手指过不去。

很简单，一句话概括，货币升值有利于进口而不利于出口。

货币升值意味着本国货币对外币的比值增加，这使得进口商品变得相对便宜，因为进口商品的价格以本国货币表示时更低，从而有利于进口。

相反，出口商品在国际市场上的价格会变得更高，因为外国购买者需要支付更多本国货币来购买相同数量的商品，这可能会降低外国对本国商品的需求，从而不利于出口。

所以，在货币内涵国别相对购买力不断攀升而汇率不变的情况下，云帝撒泼打滚都要把这个便宜给占了，坚决不做什么生产出海的事。

何况，有他在这个时空里，多多少少再拖个几年再汇改也不是什么办不到的事。

货币不拿来操纵，难道拿来给别人操纵？

站在马后炮的立场上，再拖个十来个月二十个月等到次贷危机爆发，也就没必要强行升值了。

生产出海，那是到了需要产业升级换代的时候才需要考虑的事。

“产品出海，无非也就是客户开发为导向的渠道建设、国际物流运输、后续维保服务三个大环节。其中，重中之重是渠道建设。”

随着卿云的话语，PPT进行着切换，主分会场的中层干部、员工纷纷目不转睛地望着PPT的内容。

特别是中层干部，他们很清楚，这是他们想要保住位置或者更进一步的关键。

国内市场的竞争已经非常激烈，而国际市场则提供了新的增长点，炎黄集团的产品需要在全球市场上证明自己的价值，这不仅是对产品品质的考验，也是对整个团队能力的考验。

考验，就意味着有升有降，而野蛮扩张时期，职务多的是。

成功出海，不仅意味着公司可以在全球范围内获取资源、技术和市场份额，这也将为他们的职业生涯带来新的可能性，带来更大的舞台和更多的机遇。

卿云停顿了一下，环视会场，确保每个人都在聆听，

“渠道建设分为两个板块，一块是海外分销渠道，我们要迅速出海，借助海外通路商的分销是必不可少的。

现在，让我们的总经理为大家讲述海外分销渠道建设的情况。”

一直站在汇报台下面的郭敬刚刚心里也有些哭笑不得的。

被爱秀的董事长抢了一半的台词。

不过，郭敬也知道，很多话，从董事长嘴里说出来和从他这个总经理嘴里说出来，完全是两回事。

这是一家民营企业。

而且，这是一家掌舵者有着高超手腕和个人领导力、掌控力的民营企业。

眼前的少年主子虽然年少，但在短短半年时间里里面，已经成功的将他自身与品牌乃至公司给完全的绑定了在一起。

在外界的眼里，卿云即炎黄，二者相辅相成。

很高调。

好不好的，郭敬判断不出来，他只知道，自己千万别把总经理这个身份看得太重。

要不是秦家小公主确实不喜欢这些事务，要不是小陈总年纪太小，是轮不上自己坐这个位置的。

所以，这小王八蛋之前抢话筒这一步，很难说是不是对自己的敲打。

在全集团第一次年会里给自己舞台，树立自己二把手的权威，这显然是重用他，但同时也是在提防他。

郭敬对此心里也只能释然。

最好的老板是刘禅，第二好的，是李世民。

显然，小卿总是后者。

站在汇报台上，郭敬声音清晰而自信，开始详细阐述海外分销策略，

“自8月末集团业务走上正轨后，公司领导层便开始筹划出海事宜。

董事长汇同集团领导戴礼辉戴总、周彬周总和我专门设立了一个领导小组开展工作。

所以各位同事也不必紧张，我们前期的工作做的还是非常扎实的。”

他环视会场，确保每个人的注意力都集中在他身上，

“我们采取的海外分销策略，借鉴了华唯在非洲的成功经验。”

郭敬解释道，“华唯集团的全球化战略，是通过因地制宜的运营策略和产品创新，在各大区域市场均实现了显著增长。”

郭敬接着强调了几句根据当地市场特点调整产品和服务的重要性后，继续说道，

“具体来说，我们的策略分为几个关键点。首先，我们与英迈国际、安富利集团、沃尔玛这三家国际巨头通路商签署了分销协议。”

郭敬指出，这些合作伙伴的选择，是基于他们在国际市场上的强大分销网络和市场影响力。

台下的中高层领导干部很清楚，这与华唯在全球供应链建设、研发布局、服务网络的广泛覆盖有异曲同工之妙。

“在线上，我们也和百思买、eBay、亚马逊签署了战略合作框架协议。

具体的合作细节，需要我们出海样机生产定型时再谈。

我们相信，这些合作将帮助炎黄集团的产品直接触及全球消费者……”

这个问题众人也想得通，外销机的要求，确实是不一样的。

最简单的区别就是外国消费者特别是欧罗巴阿美莉卡的消费者，更喜欢15英寸及以上的笔记本电脑，而国内消费者普遍喜欢15英寸以下的尺寸。

对于初入市场的商家，在生产定型的时候去征求渠道合作伙伴意见这是非常正常的事情。

“……我们的海外分销渠道建设，不仅仅是简单的销售，更是一个全面的市场渗透策略。”

郭敬最后强调着，“我们必须对新市场进行深耕布局，以满足各地客户对智能化和可持续发展的需求。

这就要求所有人要有清零的心态去做这件事，包括与当地市场的深度合作，以及对当地消费者需求的深入理解。”

等郭敬搅和了几句后，补完水的云帝重新站在了舞台下。

没法子，剩下的事情，郭敬无法代劳。

“此外，我们还将重点关注成本优势和竞争优势的构建。”郭敬提到，

“华唯在非洲的成功，是财务驱动的成功。

这一点，我们也将借鉴，持续的构造成本领先战略，通过优化供应链和提高运营效率来实现。

为此，公司的集团管控策略也将随之变化。”

好学生，都是擅长于抄作业的。

作为学神，卿云也不例外。

华唯经过20年的制度体系，非常完备，做到了效率与公平的平衡，为啥不拿来用。

况且，如同好学生抄作业一般，此时的华唯体系还是有点瑕疵的，他还可以顺手改进反向输出给任老爷子。

站在台上，云帝的目光扫过台下的中高层领导干部。

如他期盼的一般，他们的眼神中透露出期待和专注。

都是懂事的。

卿云清了清嗓子，开始详细介绍管控策略的变化。

“你们也注意到了，刚刚郭总说的渠道建设，全是分销渠道，这是我们快速触及全球用户的方式。但是！”

云帝的声音突然提高了几分，“但是，你们也清楚，公司的一贯原则是，渠道必须掌握在自己手里。

所以，我们自建自营渠道也是必然的，这一点不做任何商量！

所有人给我记清楚了，如果谁只顾着分销渠道而忽视自营渠道的建设，那必然是杀无赦斩立决！”

几个高层领导脸上一红，眼神不由地游移了起来。

之前的通气会上，确实有人提出在海外自建自营渠道会带来成本的扩张。

但在这一点上，卿云展现出来的决心是不容置疑的。

此刻在大会上再次强调，无非是告知他们，这事完全没商量，谁要是以后再敢提出这个观点，就勿谓言之不预也。

霸道虽然霸道了点，但绝大多数中高层干部们听见这个通知也并不意外。

他们知道炎黄集团的成功，很大程度上得益于对渠道的精准把控。

而当初在戏耍幻想集团时，就是利用了对方分销渠道的漏洞，因此，炎黄集团不可能不在这一点上做足准备。

只是，这种事情有利有弊，自建自营渠道也确实会带来人员、成本的扩张。

不过民营企业就是这点好，领导者的意志便是命令，没有商榷的空间。

借着这个气势，卿云沉着脸大声说道，

“海外，我们采用军团制模式，公司将构建非洲、东南亚、中东、拉美四个军团。

这四大军团将作为先锋力量，采用‘军团’模式对所在区域的国家进行深入突破。

我强调一点，出海就是战争，每个军团必须完成各自的战役目标。”

众人闻言大气都不敢出一口，听小卿总的话也知道，这是要真玩命了。

卿云也借此机会顿了顿，目光在会场上扫视了一圈，而后才开始解释着，

“‘军团’模式与传统的业务集团、板块模式有所不同，它更类似于战争中为达成特定战略目标而临时组建的方面军或军事集团，或者类似于政府为处理特定事务而设立的‘专班’。

这个模式，其灵感来源于谷歌的管理实践。

而这套模式核心，在于将基础研究的科学家、技术专家、产品专家、工程专家以及销售和交付服务专家整合于同一部门，以此显著缩短产品从研发到市场的周期，并实现业务的精细化管理。

这种模式的优势在于能够实现统一指挥和高效协同，不受常规组织结构的束缚，拥有较高的独立性和自主性，从而能够更加灵活和高效地应对各种挑战。

而每个军团都将承担明确的任务和目标，他们将深入当地市场，了解和满足当地消费者的需求，将需求在军团内部完成需求分析、消化、实现、交付。”

接下来，卿云进一步细化了军团制模式下的运作机制。

他解释说，军团制模式是一种高度灵活和适应性强的组织形式，它能够快速响应市场变化，满足不同地区的特殊需求。

每个军团都将拥有一定程度的自主权，以便更好地适应当地市场，但同时，他们的目标必须与公司的整体战略保持一致。

“为了确保军团的目标与公司整体战略的一致性，我们将实施一系列措施。”

卿云解释道，“首先，每个军团的负责人将由我直接任命，直接对集团领导班子负责。

其次，我们将通过定期的战略评审会议，确保每个军团的战略方向与集团的整体战略保持一致。

最后，我想说的是，虽然每个军团都有自己的任务和目标，但他们必须相互支持，共享资源和信息，以实现集团的整体利益。

我们将建立一个跨军团的协作平台，以便军团之间可以轻松地分享最佳实践、市场情报和技术创新。

这将有助于我们在全球范围内实现规模经济和协同效应。”

秦天名坐在前排，他的目光紧紧跟随着卿云的每一个动作，每一个表情。

当卿云提到军团制模式时，秦天名的眼中闪过一抹浓浓的赞赏。

他点了点头，小声地对旁边的秦天胜说：“小卿这个军团制搞的好！

这个模式确实打破了传统组织结构的限制，能够迅速整合资源，实施灵活的穿插战术。

这不仅能提高工作效率，还能在特定领域内实现深度发展，确保商业成功，为公司创造更多的价值。”

秦天胜听了秦天名的话，表示认同，

“确实，这种模式的灵活性和针对性，能够让公司更快地适应市场变化，抓住机遇。

其实我们也可以借鉴。”

秦天山望着台上的那个少年，微微颔首，“小卿这孩子，总能带给我们惊喜。”

秦天川低声点评着，“这种军团制，每个军团都有自己的任务和目标，但又能在集团的整体战略下协同作战。

这就像是一支支特种部队，能够在复杂的商业战场上灵活机动，快速反应。

这样的组织架构，确实能够让我们在全球竞争中占据优势。

只是，也不是没有弊端。

这种模式下，每个军团的负责人承担更大的责任激发他们的潜力的同时，也得到了极大的权利，甚至极大的势力。

一旦搞不好，就会成为公司里的独立王国。

所以，军团长的人选，要慎之又慎。”

秦天胜闻言直接白了他一眼，没好气的说着，“你就少给你女婿降温了好吧！

既然是军团，自然会有副军团长、参谋长之类的大量副手，以小卿的手腕，不可能不掺沙子的。”

说罢，他呶了呶嘴，示意那边的学生方阵，“都是现成的监军，既是他的眼线，又是后备力量，你那女婿，鬼精鬼精的。”

刚开始他也没想通为啥卿云要把这群同学抬这么高，现在看来，只能说这小王八犊子确实是做到了物尽其用。

他的这群同学，让他们现在独挡一面是肯定办不到的，但是当监军做眼线却是一点儿问题都没有的。

好学生，一般都擅长于记笔记，同时也擅长于学习。

……