穿书八零：发家从摆摊开始 第一卷 第1037章 等待.机会

就像今天这位顾客的经历一样，这就是最好的证明。”

英勇点了点头：“周乔姐，我懂了。”

接着，周乔转向曹斌问道：“你说过英勇是你的好老师，那你从他身上学到了什么呢？”

曹斌立刻抓住这个机会：“我学到了无论何时都不能毫无准备地面对挑战，如果英勇对我们市场的信息不够熟悉，没有他的详细介绍，那位顾客可能就不会决定租下店铺了。

因此，要成为一名优秀的销售人员，首先得深入了解产品，这样才能在遇到潜在客户时，顺利达成交易。”

周乔满意地点点头：“我很看好你们，未来的市场发展离不开你们的努力。”

话音刚落，又有几位新租客前来考察，曹斌的眼睛立刻亮了起来，他知道这些人是自己的‘福星’，必须尽全力招待好。

英勇经营的是半自助式的摊位，当有顾客来考察时，他会先迎接顾客；等顾客离开后，再恢复摊位营业，此刻见到有人来，英勇迅速用油布盖住山药，然后走进市场内迎接客人。

周乔注意到，市场内的销售团队合作默契，尽管除了曹斌外还有三位销售人员，但他们彼此间没有争抢顾客的现象，而是遵循先来后到的原则，相互尊重等待机会。

这里的工作氛围很和谐，正合周乔的心意，她不喜欢尔虞我诈的那一套。

铺子不像蔬菜水果那样容易卖，很多顾客看了好几回，还是犹豫不决，六七十个铺位，到现在只租出去十几个，其中不少还得益于亲朋好友的支持。

眼看工程即将完工，铺位却还有一多半空着，周乔心里急得不行，除了铺天盖地的广告宣传外，她想着自己还能做点什么。

这时，周乔注意到曹斌满脸笑意地送走了一位客人，若非刚才听到曹斌再次跟对方说“再考虑考虑”，她还以为这笔生意已经成交了。

“这个人来过好几次了吧？”周乔问道，因为这位顾客来的次数多了，她也记住了。

“对，这是他第八次来了，有时一天能来四次，还带着家里的七大姑八大姨一起商量。”曹斌回答。

周乔笑了笑，摇头道：“我觉得带的人越多，反而越难决定租铺。”

曹斌也这么认为，刚开始这位顾客挺有决心的，但最近几次来，明显没了之前的热情，似乎只是例行公事般来看看。

“他的一些亲戚朋友说这里不适合开店，因为商场位置偏僻，没有直接面对街道，人流量自然就不多。”这是许多人的顾虑，但周乔设计的商场正是为了吸引人流。

“我也挺同情这位大哥的，他的亲戚朋友除了给出实用建议的，还有不少人劝他放弃，建议他用这笔钱去托关系找份稳定工作，比如进工厂或组织单位。

甚至有人建议他去供销社当临时售货员，总之说什么都比开店强。”周乔听后，心中五味杂陈。

“那他现在还打算开店吗？”周乔问。

曹斌点头：“我觉得他心里还是有开店的想法，毕竟离开时他还回头望了好几次。”

“小斌，像这样摇摆不定的顾客多吗？”周乔接着问。

曹斌再次点头，表示这类顾客并不少见。

周乔把其余的销售人员叫到一起，询问他们的情况，大家也都遇到了些犹豫不决的客户。

“这样，等外出的同事们回来后，我们开个简短的会议，商量一下怎么让这些客户安心。”她说道，销售团队不应该被动等待，而要主动出击，寻找潜在客户。

除了留在商场的几人，其他同事跟着邱茹花去外面发放宣传单，他们不仅专业，还能与感兴趣的路人深入交流。

曹斌对周乔似乎藏着一些大计划感到好奇，忍不住悄悄问道：“姐，能提前透露下会议的内容吗？”

面对曹斌期盼的眼神，周乔温柔但坚定地摇头，“提前告诉你，对其他人不公平，虽然我很看好你，但公平更重要，想做得更好，得靠自己的实力。”

说完，她轻轻弹了一下曹斌的额头。

“我怎么会不懂事呢，只是随便问问，以后我会做你的乖助手的。”曹斌笑着回答。

周乔被逗笑了，“你都这么大了，还撒娇呢？”“在家里我是最小的，撒娇是我的特权嘛。”曹斌俏皮地说。

有了曹斌这样的同事，工作似乎也变得有趣多了，到了傍晚，所有销售人员都回到了商场。

考虑到大家忙碌了一天，周乔决定带大家一起吃个简单的晚饭，去对面的老字号牛肉汤店，那里的汤味道鲜美，尤其到了饭点，顾客络绎不绝。

对于在场的大多数人来说，平时生活并不富裕，能有机会享受这样的美食，实在是难得的好事，经过一天的努力，大家都饿极了，看到牛肉汤的招牌，几乎都要流口水了。

“我知道大家都累了，所以我们不去豪华的餐厅浪费时间，这里的一碗热汤，既能解渴又能填饱肚子，等会儿吃饭时我简单讲几句，大家就可以早点回家休息了。”周乔体贴地说道。

这些食材正是他们心中所盼，"我们早就想来尝尝这里的美味了，""那就好好享受吧，今天我请客，不用担心花多少钱，"周乔的一句玩笑，让几位还没下单的销售员松了一口气。

牛肉汤店的老板见到周乔带了一大群人进来，立刻为他们准备了一张大桌。

“如果你们不介意的话，可以坐到里面去，外面的桌子太小，挤不下这么多人。”包厢正好适合他们谈事，正合周乔心意。

“大家别拘束，先进去坐，我马上回来。”

这家店以牛肉汤出名，还有馒头和其他小吃，考虑到大家晚上的饮食健康，周乔选了几样清淡的菜品。

等菜的时候，周乔开口说道：“今天我在市场上注意到一个问题，就是我们的客户很容易被外界影响，难以决定是否购买房产。”

听到这里，大家都以为要被批评了，但周乔接下来说的话让大家有些惊讶。