花漫村田 二百三十九章 梅军出世

因着有张老夫人给钱小儿子的事，张然每每看张老夫人脸色都是不甚明朗，几乎与碳同色。后来张老夫人知晓瞒着大儿子给银钱小儿子的事已被张然知道，她理直气壮地说张然现在有岳家依靠，张达什么也没有，她当然要紧着小儿子一些。这纸一破，张然对张老夫人的恭敬都欠奉。

张老夫人一直都是养尊处优的，又岂是看人脸色过日子的。张老夫人见张达在镇上租的铺子连着个后院，甚为宽敞，只是用来堆放东西，则提出搬至张达铺子处住，一来一人住舒心，二来可以帮着小儿子看货。

有大儿子的人家，没有老人由小儿子住的理，除非俩人分家，由老人选择至哪个儿子处住。至此，分家成了顺理成章的事。

李翠花越说心里越是高兴，声音都带了几声升调。李翠花最后道：“我说家里银子不够了，老夫人本就是家里的人精，又岂会相信。她说我的东西都是张家赏的，分家也要拿出来分了。哼，她好意思这样说，凭什么分家只有我们大房拿钱，二房只等着分钱。张然心里连最后的念想都没有了。将我之前给他看过的一个首饰盒子拿了出来，当着大家伙的面将东西都卖了，得了两千多两银子，给了两千两整数张达。老夫人说以后每月送一袋米十斤肉上镇上，权当尽孝心伺养张老夫人。我们家供养老夫人给张达做事，张然气得不一日就将张老夫人送至镇上的铺子里了。”

邓氏听后面色变了变，李诸沉着脸对李翠花道：“大姐，你怎么那么傻，钱都给了那家子，你以后怎么过日子？”

邓氏听得李诸说的话怪怪的，忙压了压李诸的手，道：“大姐，咱们不是让你与大姐夫闹，就是。就是，就是觉得这本来就是你们的钱，怎么白白送了人？这张达有了本钱，与权哥及慕哥同条街开间一样的铺子。权哥及慕以后可怎么与他争。”

李翠花知道自家三弟都是关心自己的，且明知张达与李权及李慕生意相冲，还给了一大笔银钱给张达当本钱，对自家兄弟确实欠妥，听后潸然泪下道：“我没事。其实张老夫人去了张达那，我心里还舒坦了，只是对不住权弟及慕弟了。张然现在想起来还在家里后悔，他这会儿才认识到对不住咱们李家，他说明儿上镇上给俩位哥哥赔不是。我与你们家说了，给你们打个底，等会去请大伯至家里用个饭，乞求大伯能谅解。”

李翠花停了停，抿了抿唇，咽了口沫对着李诸道：“诸。大伯疼你，你看可不可以帮着大姐说说话。”

李诸听后摇了摇头，道：“大姐，这，不行。这事，咱们这边没理，咱们就老老实实赔礼，等大伯下气了，咱们一起给权哥及慕哥赔了则个。看看能不能帮个忙。咱们不求情，这就没有咱们求情的情份在。”

李翠花听后深深叹了口气。抹了抹泪道：“张然当时被张老夫人说得气冲上头，想都没想就分了钱。你说这些人怎么那么可恶，拿了钱才愿意走，不拿钱。一直在说，一直在骂。他们是看准了我藏着银子。张然从小到大还没被人这样辱过，他气不过我也认了。这样的首饰盒子我还有两个，我不是舍不得钱，就是，明知现在张达与咱们家对着干。这分给张达的钱就有点太多了。我这不是给钱别人糟蹋咱们大伯家的生意吗？呜。”李翠花一边说一边抹泪。

事已完，钱已给，人已上镇上，李诸都不知道怎么安慰李翠花，想起自家对大伯家做的这事，都不知道怎么面对大伯了。

李诸送走李翠花后，让孩子们停学一天，带着全家人一起上镇上，他想看看张达这铺子要整成何般模样，更重要的是，他想看看李权及李慕是否能够应对，还有损失情况等等。

秦俏俏已显怀，梅堇天天守着秦俏俏，俩人都留在家里。家里还有尚老、戚九、骆安及骆全。他们还是放心的。

荣师傅想着“天天吃”有酒，一想起酒就馋，跟着李诸一家人上镇上。

众人上镇上直奔李权的铺子，这会儿张达的铺子还未开张，李权及李慕仍一如即往的忙。

李诸一家与李权及李慕关系不错，看着对方忙活，李诸留在铺子里帮忙，邓氏带着孩子们及尚老入屋，邓氏将孩子们托尚老帮着看管，即至厨房帮着做饭。

中午吃饭时，李诸将张达的事与俩位哥哥说了，李权及李慕沉默了一阵，李权艰难地咽了口饭，叹了口气。

李慕放下饭碗，叹气道：“诸，说实话，我们没有想过他能有这么大本钱。”

李诸想着这事自家整出来的事，听了俩位哥哥的话后，知道他们这是紧张上，还可能无法应对了，也没了吃饭的心思。

众人都唉声叹气地停了下来。

滨滨瞅着李权及李慕的一副天塌的神态，好奇地问道：“大伯，你们以前说的留一手，是什么啊？”

李权听了滨滨的问话，想着这一手已无用，答道：“咱们与出货的说了张达的事，他说给张达的货价都比咱们家的高两至三文钱。”

滨滨听后点点头，卖杂货一件货只是赚几文钱，难怪之前权伯及慕伯有持无恐。

李权继续道：“现在张达本钱充足，前期他想整跨咱们，亏钱也是顶的上的。那可是两千两银子。”

滨滨点点头，自家的大伯们对问题看得还是比较透彻的。滨滨想了想，道：“权伯，你们俩家的钱加起来呢？”

李权及李慕俩人对视一眼，李权道：“我手里的现银约三百两，货估计五百两。”李慕道：“我刚拿了货，手里现银约一百两左右，我的东西比较值钱，铺子里的货约值七百两吧。”

李诸听后随口问道：“权哥，拿的货有没有张达不知道，只有你们知道的。”

李权及李慕听后眼前一亮，想了想，俩人表情都暗了下来。李权对李诸道：“没有了，咱们想着有表亲关系，都与他说了。除了你家的纸及红结。”

滨滨听后想了会儿，对李权及李慕道：“权伯、慕伯。我有个想法，你们看看可不可以？”

李权及李慕知道自家的侄女虽然年纪小，但是看的书多，聪明，点子多。听到侄女有主意，忙让滨滨快说。

滨滨看了看李诸，李诸点头示意后，滨滨缓缓道：“之前整条街卖相同的东西的人家不多，现在有了，其他人不知道各家的店，都会随脚入店买东西，问了价不论便宜还是贵都会买。咱们可以将所有东西都在心里估个最低接受的价，明码标价给众人看。这样众人心中都有个数，如果看到咱们这里的东西比其他处便宜。就会回咱们处买。有些人看咱们实在，价钱标清，也会在咱们这买的。还有一个法子，就是有些人买了锅其实还想买铲的，可能咱们的铲贵了，别人只能到下一家买。如果咱们将可以一起用的东西都整在一起，买东西的人可以看到单件的货与整套的货，一作对比，有些不想买的也会选择买更划算的整套的。”

李权及李慕一听滨滨这话，俩人都高兴地道：“这个好！”

李慕道：“对。读书的人就是不同，脑瓜子里的东西比咱们这些只会吆喝的胜不少。”

李权点头道：“对，咱们以前也想过，忙起来别人问价咱们都顾不上答没了很多客。现在这个法子好，咱们忙得答不上问价可以让他们看那些个数字。”

滨滨听了李权的话，道：“权伯，你往日即忙不过来。可以在价钱上标明‘明码实价，不议价’这样人省了事，还可以一给就是个最低的价。吸引力度也能加大些。”

李权及李慕听后直点头。

滨滨看李权及李慕听得认真，众人一点也没有因自个儿是个小孩子说这些东西而惊竦，继续道：“咱们有些东西可以提高些价，买一送一，收一样东西的钱，但是卖两样的东西。一样是好的，实际想卖的东西，另一样可以是压货底或成本价半卖半送的。这些东西咱们都要标注了，权伯及慕伯往日见熟人也是这样送的，咱们现在是见人买即可送，回头买东西的人，应该会增加的。”

李权及李慕听后笑着直拍手，李慕道：“诸，你这闺女真是个宝。这样的东西都想得到。行，我今天晚上就将货的价都标明了。将整套优惠的摆上架，还有将买一送一这样的宣传方式也整出来。还有，学你上次开铺子那样，请人将我们铺子里的买一送一优惠写几张纸，四处张贴一下，这生意我就不怕它不起来。”

李权听后直点头。

滨滨在听了李慕的话，直点头，自家伯伯能举一而三，真的是做生意的料子。

李诸听到滨滨的法子有用，高兴而内疚地对俩位哥哥道：“权哥，慕哥，对不住的话我不再说了，有什么兄弟能帮忙的，你们只管说。”

李权及李慕走近李诸，同时拍了拍李诸的背，李权道：“行了，咱们一世人俩兄弟，有需要你小子的，难道你还走得了吗？”

李诸听后笑着直点头。

李权及李慕都是急性子，吃过晚饭后，急忙回铺子，开始给货品标价。

这个活，别人也帮不了忙，李诸带着一家回鲰夫道边上的铺子里，自从在镇上开了吃店，这铺子他们已经还久没有来过了。

李诸想着将滨滨刚刚说的法子，也在自家如此执行。李诸给裴氏三兄弟一说，众人忙一起干起来。

戚九回了村上，裴氏三兄弟轮流出货，对这货价也是熟悉的。三人标起价来是符合李诸心中的价位的。

一晚上的忙活，第二日，裴氏三兄弟如常早起做豆浆及包子。李诸一家平时需早起跑步，众人一早起来帮着忙活。

鲰夫道上往来的人不多，因着是第一天改变，铺子里不忙，李诸看裴氏三兄弟完成可以胜任，忙带着家人往李权及李慕铺子里赶。

李诸一家至李权及李慕的铺子时，看到的是里三圈外三圈的人。

因着李权及李慕是老铺子，在人流旺区张贴了买一送一的优惠，法子新鲜，价格优惠。来看的人多了，买的人也就多了。

荣师傅在车上看着李权及李慕的铺子来往的人流，眼睛都眯了起来。这只是他的徒儿指点几句话，这生意立即红火起来。又怎会不令他更眼红滨滨。

李诸没有留意荣师傅的样子，看李权及李慕忙着收钱，半点不敢打搅，高兴地带着一家子人到“天天吃”铺子里看看，提了四罐酒。然后回村上。

孩子们还要学习，课程可不能落下。

李权及李慕家生意不错，李诸一家放心地在村上忙活。

张达铺子开张时，李家无一人道贺，算是变相的宣布与张达断绝关系了。

张然只托余老头送了一篮子鸡蛋，人未到场。

张老夫人看张然人不到礼到，抓不到张然的错处，只是哼了哼，没有整出什么不好的话。

张达铺子新开张，要守在镇上的铺子里。张达家的三位为了能够留下来。在张老夫人及张然面前都是极尽的表现。

张老夫人仿佛又回到了张家兴旺的时候，自己在内宅里被人当老祖宗般供起来，心里说不出的舒畅，觉得自己跟着小儿子是选对了。

张达来货价比其他铺子贵，价格不敢比其他人的贵，均摊下来，赚得比别人少。他刚刚摸了点经商的皮毛，则自己出来开铺子，对市场了解不深，不敢随便开其他铺子。由于他有分家的两千两银子顶着。铺子也就不死不活地开下去。

本来以为张达的铺子将给李权及李慕带来顶大的冲击，在李权及李慕的多项优惠活动下，不声不响地一掀而过。

眨眼至秋收期。李诸家“天天吃”铺子里的吃食价格实在，味道还不错。天天人满为患。李诸家地不多，种的种类多，收割起来精细，比平常人家忙了一倍不止。

在大伙儿都忙得热火朝天的时候，秦俏俏引来了胎动，折腾了一晚上。生了个健康的大胖小子。

令人无语的是，秦俏俏听到是小子后，不住地哭了一晚上，滨滨隐约听到秦俏俏说，小子归了梅师傅，小子不能继承她的独门舞步，总之归纳起来就是秦俏俏不喜欢小子，更喜欢闺女。还说一定要做好月子，养好身子，继续生。一定要生闺女之类的话。不过，梅堇看着小子，破天荒地咧着嘴笑，一笑还连续三天，看得出来这位是重男轻女的。

梅堇的孩子第二日便起了名，叫梅军。滨滨听后嘴角抽了抽，如果不是知道这位是亲爹，还真以为是孩子的仇人。霉菌，是不是越有才的人起的名字才越特别？滨滨转念一想，这里的人可不知道“霉菌”这一名词，心里才好些。这位小弟弟是滨滨看着出世的，心里就将他当成自己的弟弟般，向着他也是人之常情。

梅军的到来，给因张达而低迷的李诸家带来了快乐。

而送新生儿的礼，让李诸家的人都皱起了眉。

秦俏俏自个儿就是绣艺大家，孩子的东西她都在怀着孩子时一件一件张罗好了。邓氏早前悄悄见过秦俏俏准备的东西，料子及绣工都是一等的，自己搭不上手，就断了送孩子小衣及小鞋。梅堇两位用的东西都是精致的，这里的金银款式无新意，想来俩人也是看不上的。

滨滨看自家爹娘愁得饭也不能正经吃，回想了一下在现代送新生儿的东西，对李诸道：“爹，我看书里说有钱人家的孩子有奶娘的。咱们问问师傅要不要请奶娘，如果要，咱们帮着找个呗。还有，有钱人的孩子都是由下人带着睡在厢房的，与爹娘不睡一个炕上，咱们要不要另外准备间小房子给他们。师娘坐完月子还要教我舞，我以前看过一种可以移动的小床，方便师娘照看。怎么样？”

邓氏一听这话，笑着道：“中，还是咱们闺女想得周到。大户人家的规矩多，咱们问问有没有什么咱们可以帮得上忙的。”

李诸一听是帮着请奶娘，想起大户人家的习惯，点点头，道：“这个奶娘只能咱们家帮着请，他们在这里人生地不熟的。敏，你得空去问问他们咋打算？”

邓氏笑着应下，起身道：“孩子天天一个样，我现在就过去问问。有难处咱们给解决。没有，咱们就锦上添花。”

李诸听后笑着道：“送东西这些就由你们整，我们就不掺和了。”

邓氏听后笑着点点头，立即起身至秦俏俏的房里问。

不一会儿，邓氏从秦俏俏的房里出来，笑着对李诸道：“诸，快，让滨滨将之前看过的会移动的小床画出来，咱们让木师傅帮着做个。”

李诸听后点点头，笑着对滨滨道：“滨滨，快，你找找，是在哪本书看到的。咱们找出来给你师祖拿去，托你师祖给咱们整整。”

滨滨听后一头黑线，她后知后觉的想起，这个时候的她，并未学习画画，虽然她会画国画（毛笔画）。

滨滨想了想，对李诸道：“爹，书都是一个样的，我记不清模样了，我一入书房找找。”

李诸听后点点头。

滨滨迅速入书房躲到桌案下执笔画起来。

滨滨拿着一床样子给李诸，李诸看了看，皱着眉道：“这当初是谁抄写的，一张图占一页纸。”

滨滨尴尬的红了红脸，幸好自家爹李诸没有细问，李诸拿着图迅速赶车上镇上找木师傅去了。

婴儿床小，不复杂，但打磨需精细，每一根木都要反复的摩擦，确保其不割手方可。以木师傅这样的老手艺，一心只做这小床也要花三天的时间。

李诸家堪堪赶在梅军的洗三送上这份礼。

梅堇及秦俏俏对些是极为满意的。

梅堇看着小床，推了推小床，看着梅军的笑脸，笑着道：“你们家想法精细，可以推着出门的小床，真难为你们想到了。”

李诸听后笑着道：“这是滨滨从书上学的，咱们家孩子没有这个东西，我们家都是一个孩子带一个孩子的，滨滨是李海抱着大的。”

梅堇笑着点点头。

秦俏俏笑着道：“当时我听李夫人一说，我就喜欢了。等我下地后，推着孩子溜哒，可省去不少功夫。”

梅堇笑着点点头。

梅堇与秦俏俏对这小床是十分满意的。他们俩想自己带孩子，但也想继续自己喜欢的东西，现在有了这小床，好像都一下实现了。

滨滨看着师傅及师娘喜欢，心里欢喜，想了想，她似乎针对孩子的东西，即现代的儿童用品，比如代步车、积木、摇床等，做法简单，且样式新奇，都可以制作销售。

梅军的洗三过后，趁着不用上课，大人们对新生儿起着新鲜劲，滨滨躲在书房里，将她想到的关于孩子的东西，如木玩具、布玩具、积木、代步车、摇床、会动的小鸭等一一画了出来。

滨滨画完后，想了想，单独画了张“李”字的甲骨文，她想用这个甲骨文字当自家的品牌图案。虽然这里不注重产权、品牌等，但是她就是想标注这个，就像自己的所有物要列明。用她的想法是，会有有用的时候的。

滨滨将这些图叠好，然后拿至李诸面前，她需要好好地与自家爹爹说一下开儿童店的事情。

从李诸买东西不按常理出牌就知道李诸是位易于接受新事物的人，滨滨将图展示在李诸的面前，李诸只看了一眼会动的鸭子，还未等滨滨说话，笑着道：“滨滨想要这只小鸭子吗？爹爹明儿给你做一个。这个可以用竹筒做，虽然样子没有那么可爱，但是给你拖着玩儿，应该是没有问题的。”

PS： 新年快乐！