我在武侠世界开餐馆 第七百七十六章 谈判

当然，徐扬的眼睛，并没有被这种完美的表相所遮掩。

下一秒，他直接提起最为关键的一点，“冯长老，按照你刚才所开出来的条件，你们飞仙阁想要获得多少股份？”

冯长老显然也是有备而来，所以听到徐扬这么一问，他立马侃侃而谈道：“徐管事，你看，店铺由我们飞仙阁免费提供，安全保障也完全由我们飞仙阁负责，你们回味居只需要派出几个会炒菜的大师傅就可以，所以我想，这个股份三七开还是比较合理的。”

听到这话，徐扬心里一哂，好家伙，这位可真是狮子大开口。

随即，他不动声色地反问道：“冯长老的意思是，我们七，你们三？”

冯长老嘴角微微一抽，然后一脸正色道：“徐管事，我想你是误会了，咱们飞仙阁即出场地，又要保证店铺的安全，主要的事情都让我们给干了，所以我们得七成股份，还是比较合理的。”

“冯长老，此言差矣，一家以吃为主的酒楼，最主要的，还是看它能不能为顾客提供令人满意的美味佳肴，除此之外，其他都是次要的。”徐扬笑着摇了摇头。

“而我们回味居，恰恰能够解决这个最核心的问题，但凡去过回味居的人都知道，由我们回味居的大师傅所烹饪的菜肴，根本不是外面那些三脚猫所能比拟的，所以，就算我们仅仅只出几个人，那也是这家分店能否存活的关键。”

漫天要价，就地还钱。

徐扬说得虽然在理，可吃过的盐比徐扬吃过的米还多的冯长老，却依然振振有词。

“徐管事，这话你就说错了，若是没有一个安全的环境，哪怕吃到嘴里的是顶级的山珍海味，人家也不想冒这个生命危险不是？”

“另外，咱们飞仙阁所提供的店铺，可是地段最为繁华的旺铺，这种店铺，你可是打着灯笼都没地方找。”

冯长老所说的理由，确实强大。

安全问题，一直都是困扰徐扬继续往外扩张的最主要原因之一。

至于飞仙阁大门对面那排店铺，确实也算得上是位于闹市里的旺铺。

要不然，徐扬也不会如此心动。

只可惜，冯长老理由再怎么强大，却依然比不过徐扬。

无他，只因为徐某人有直着接掀桌子的能力。

“呵呵，关于安全问题，我倒是赞同你的观点，所以，我宁愿不开分店，也不愿让顾客置身于危险境地。”说罢，徐扬直接选择闭口不言。

你不是想狮子大天口么？那成，你就这么张着吧，看看吃一嘴灰的滋味到底如何？

见徐扬居然用这种掀桌子的方式直接中断谈判，冯长老顿时急了。

有道是，钱钱钱，命相连！

他们飞仙阁要不是一直缺钱，这些年来，也不会一直在走下坡路。

为了改变这种越发窘迫的经济状况，飞仙阁的那些头头脑脑们，可没少想办法。

可结果却告诉他们，银子并不是那么好赚的。

这两年来回折腾了几桩亏本生意，非但没让他们摆脱窘迫的经济状况，反倒差点把他们飞仙阁往地狱的深渊里拉扯。

所以，他们才会这么急不可耐地提出要与徐扬合伙做生意的想法。

可这么一来，急于抓住这根救命稻草的他们，却根本不敢做出一拍两散的决定。

“我们六，你们四，不能再多了。”心里颇为着急的冯长老，此时却装出一副淡定的样子，做出一个有限的让步。

听到这话，徐扬再次摇了摇头：“冯长老，即然想合伙做生意，那就得拿出一点诚意来。”

“安全问题固然重要，可店铺就开在你们飞仙阁的大门口，就算真的遇到什么事情，你们也只是顺手而为之罢了，根本费不了多少力气。”

从本质上来讲，所谓的商业谈判，就是在一台来回摆动的天平上，互相放筹码的过程。

此消彼长，有一方的底气不足，自然就难以守住自己的底限。

所以，一阵唇枪舌剑之后，冯长老再次做出退让，“最多五五开，咱们一边持有一半股份，不能再少了，这是我们的最低底限了。”

听到这话，徐扬却是笑了起来。

这就是最低底限？不存在的。

“冯长老，你知道我在苍龙门所开的回味居，一年能赚多少银子么？”徐扬笑着反问道。

对于这个问题，冯长老自然只有摇头的份。

虽然他知道回味居的生意相当火爆，要不然，他们也不会想着要和徐扬合伙开这个分店。

可他又不是回味居的掌柜，哪能说出回味居所赚的具体数额？

“嘿嘿，不怕告诉你，单单开在苍龙门里的那家回味居，一年至少能赚这个数。”徐扬笑着举起三根手指。

“三千两银子？”

看着徐扬所举起来的这三根手指，冯长老心里多少有些失望。

对于个人来说，一年能赚三千两银子，那已经算得上是相当不错的收入。

可对于一个体量巨大的门派来说，这点银子就不太够看了。

本来，他还以为，生意火爆的回味居，一年至少能赚个一万两银子，到时候就算和对方五五开，他们也能分个五千银子不是？

如果只能分个一千五百两银子，那他们还瞎折腾什么？还不如直接收点租金省事。

不过这时，就见徐扬一脸不屑道：“冯长老，你这是在打我的脸不是？这样的数目，我好意思说出口？”

“三万？”

看着徐扬那张嫩脸，冯长老心头猛然一跳。

一个小小的回味居，一年居然能赚这么多银子？

这么一大笔银子，别说能分给他们一半，就算只给两成，那也比他之前所想像的利润还要高上一些。

大爷的，这个生意做得。

看着对方一脸难以置信的样子，徐扬继续笑道：“这个利润，还是因为我们苍龙门地处偏僻，而且我们门里的弟子，在回味居消费，我们还要给他们的菜金打五折优惠。”

“所以，你们得好好算算，大门口那排店铺到底能收多少租金？再把店铺的租金折合进去，你们能其中占据多少股份？”

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